2014年《今世緣月報》第十期
酒因緣而香 緣因酒而美
今世緣，IPO重啟后的白酒第一股，也是中國白酒第15家上市企業(yè)。10月22日，河南日報、大河報等河南主流媒體采訪(fǎng)團走進(jìn)江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司以后發(fā)現，在這個(gè)花園式的工廠(chǎng)里，他們不僅把緣文化演繹到了極致，還通過(guò)白酒這個(gè)載體，與市場(chǎng)結緣，與消費者結緣。河南，也是今世緣在江蘇省外傳播緣文化的重要陣地之一。
走進(jìn)今世緣，探秘中華緣文化
江蘇淮安，是開(kāi)國總理周恩來(lái)的故鄉，中國白酒第15家上市企業(yè)今世緣就坐落在這里。
10月22日，河南主流媒體采訪(fǎng)團一行走進(jìn)今世緣酒業(yè)，領(lǐng)略緣文化的魅力。在酒廠(chǎng)大門(mén)口，9個(gè)紅色“V”字組成的“勝利之門(mén)”熠熠生輝。而在大門(mén)兩側，由古今書(shū)法名家書(shū)寫(xiě)的108種不同字體的“緣”字燈箱組成的“百緣墻”，似乎正以熱情的雙臂擁抱著(zhù)一群來(lái)自河南的有緣人。
在干凈整潔的廠(chǎng)區，小橋流水，綠樹(shù)紅花，還有以紅色為主色調的建筑群，和著(zhù)隨風(fēng)飄蕩的酒香，足以讓人心醉不已。
“壯觀(guān)，震撼!”這是采訪(fǎng)團成員發(fā)出的一句感嘆。據講解員介紹，關(guān)于企業(yè)文化，今世緣有一系列闡述：“廣結善緣，回報社會(huì )”；“傳播緣文化，弘揚真善美”；“講善惜緣，和諧發(fā)展”……而由今世緣酒業(yè)連續承辦的中華緣文化論壇，更是把今世緣的緣文化彰顯得淋漓盡致。
深度調整期，挖掘“甜蜜金礦”
自從酒類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)入深度調整期，酒業(yè)人士信心、動(dòng)力不足。今世緣成功上市后，仿佛給酒業(yè)市場(chǎng)注入了強心劑，讓酒業(yè)人士為之振奮。
江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春介紹，隨著(zhù)公務(wù)用酒的塌陷，酒類(lèi)市場(chǎng)紛紛向大眾用酒轉移，而與老百姓息息相關(guān)的婚喜宴市場(chǎng)，恰恰成了白酒品牌搶占市場(chǎng)一個(gè)新的制高點(diǎn)。
在這方面，立志打造成為中國具代表性的婚宴酒品牌的今世緣，仿佛充滿(mǎn)了必勝的信心?！盎檠缡袌?chǎng)是個(gè)好市場(chǎng)，是機會(huì )，當然也有挑戰，需要走的路還很長(cháng)?！蹦邚拇赫f(shuō)，創(chuàng )造條件，積極爭取，品牌聚焦，區域推廣，抓住大型集體婚禮、婚博會(huì )等酒類(lèi)消費商機，已成為今世緣當前及下一步努力的方向。
“相愛(ài)有情緣，結婚有姻緣，生了孩子有血緣，今世有緣，當然離不了今世緣酒?！蹦邚拇盒χ?zhù)說(shuō)。
廠(chǎng)商深度合作，志在逐鹿中原
按照今世緣的戰略規劃，北京、上海是要占領(lǐng)的戰略高地；而戰略省份則包括河南、山東、安徽、浙江四個(gè)省份。河南是今世緣拓展省外市場(chǎng)的重中之重。
倪從春介紹說(shuō)，河南向來(lái)都是商家必爭之地，而且河南白酒市場(chǎng)的包容性也非常強，這就給外來(lái)白酒品牌提供了大好的展示機會(huì )。為開(kāi)拓河南市場(chǎng)，今世緣已在河南設立了6個(gè)辦事處，并且與渠道大商世嘉酒業(yè)聯(lián)手成立了今世緣銷(xiāo)售公司。
據介紹，今世緣與世嘉酒業(yè)的合作，采取的是1+1+1的深度協(xié)作模式，即廠(chǎng)家、商家和咨詢(xún)公司三位一體，包裝成一個(gè)項目，打造一份共同的事業(yè)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，把市場(chǎng)動(dòng)力得以大化的釋放。
今世緣旗下有國緣、今世緣、高溝三大白酒品牌，市場(chǎng)定位則是從高到低。在河南市場(chǎng)的實(shí)際操作中，今世緣的策略是不做全能冠軍，要爭當單打冠軍，今世緣是河南市場(chǎng)的主推品牌?！拔覀兊哪繕耸且钥斓臅r(shí)間，在河南市場(chǎng)做到一個(gè)億的份額?！蹦邚拇赫f(shuō)。（大河報記者 霍坤峰 馬小剛）
