2014年《今世緣月報》第十期
公司召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目推進(jìn)會(huì )
10月6日，公司召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目推進(jìn)會(huì )。省內外各營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、辦事處主任及業(yè)務(wù)員200余人參加會(huì )議。
就公司移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目的推進(jìn)工作，周素明提出三點(diǎn)要求。
一是統一思想，把移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目作為提升公司競爭力的重要抓手。要認識到實(shí)施移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現調整、轉型發(fā)展的迫切需要。面對嚴峻的行業(yè)形勢和發(fā)展趨勢，公司要直面調整、轉型發(fā)展，就依靠移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現有效的“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)；要認識到實(shí)施移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是省內精耕、省外突破的現實(shí)選擇。要想實(shí)現省內占有率20%，省外銷(xiāo)售占比20%，實(shí)施移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)重要的抓手；要認識到實(shí)施移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是細化挖潛、強化銷(xiāo)售的有效手段。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠把公司渠道精耕提升到一個(gè)高度，確保銷(xiāo)售進(jìn)入良性軌道；要認識到實(shí)施移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是廠(chǎng)商共贏(yíng)、團隊成長(cháng)的方式。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠改變廠(chǎng)商之間粗放的合作方式，使廠(chǎng)商關(guān)系越來(lái)越好，同時(shí)還可以加快自身團隊的成長(cháng)。
二是系統謀劃，正確處理移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中的幾大關(guān)系。要處理好目標與任務(wù)的關(guān)系。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種人員的移動(dòng)信息化管理工具，更是一種渠道運作模式，是管理思維、管理模式的轉變；要處理好數量與質(zhì)量的關(guān)系。要將拜訪(fǎng)的新老網(wǎng)點(diǎn)、重復網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行區分，根據網(wǎng)點(diǎn)的不同類(lèi)型，制定不同的標準，處理好數量與質(zhì)量的關(guān)系；要處理好過(guò)程和結果的關(guān)系。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)從根本上改變結果沒(méi)有過(guò)程支撐的局面，由以往的重結果向過(guò)程和結果并重轉變，并且更加重視過(guò)程的精細運作；要處理好廠(chǎng)家和商家的關(guān)系。要加強和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，使其認同廠(chǎng)家理念；要處理好前方與后臺的關(guān)系。整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目，要圍繞公司的戰略目標，后臺要針對不同類(lèi)型的市場(chǎng)制定不同的標準；要處理好移動(dòng)業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)的關(guān)系。既要抓住移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)重點(diǎn)，同時(shí)要兼顧做好其它工作。
三是強力推進(jìn)，把公司一切必要的資源聚焦到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目上來(lái)。年度政策要有利移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。制定公司2015年的政策取向要一切圍繞移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；階段方案服從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。根據年度政策制定階段性方案也要服從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項目的實(shí)施；責任考核要支持移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。要合理制定相關(guān)要求、標準，獎優(yōu)罰劣；組織保障要促成移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。省內外專(zhuān)門(mén)成立督察組，由公司領(lǐng)導帶隊，對每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)情況進(jìn)行督察。
