2015年《今世緣月報》第三期
講話(huà)稿
以敢打必勝精神提升市場(chǎng)
□徐州營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理 王 碩
2015年，徐州營(yíng)銷(xiāo)中心將在去年工作的基礎上，以公司2015年總體營(yíng)銷(xiāo)思路為指引，確定徐州市場(chǎng)“市區市場(chǎng)穩中有升，縣城市場(chǎng)倍增突破，補充完善經(jīng)銷(xiāo)體系，扶持客戶(hù)做強做大”的營(yíng)銷(xiāo)框架，目標實(shí)現徐州市場(chǎng)占有率從10%提升到20%。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。
制定規劃，細化目標。2015年，徐州營(yíng)銷(xiāo)中心將加強區域市場(chǎng)的目標管理和規劃，細化、量化銷(xiāo)售目標，責任到人，一切工作以銷(xiāo)售數字說(shuō)話(huà)。
整合資源，聚焦產(chǎn)品。繼續鞏固婚喜宴特色優(yōu)勢，通過(guò)開(kāi)展類(lèi)似“最美新娘、相片情人節、金婚紀念日”等多種形式的活動(dòng)，多方位占領(lǐng)消費者的心智，拓展“喜慶、喜酒”消費概念，做喜酒品類(lèi)市場(chǎng)的第一。對于高溝品牌，徐州營(yíng)銷(xiāo)中心確立了重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，實(shí)現以點(diǎn)帶面，滾動(dòng)發(fā)展。
擴展網(wǎng)絡(luò )，渠道下沉。按照公司要求，徐州營(yíng)銷(xiāo)中心今年將全力推進(jìn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作。以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為方向，以移動(dòng)訪(fǎng)銷(xiāo)為推手，以擴展經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、擴大終端網(wǎng)點(diǎn)數量、增加銷(xiāo)售為目的，積極、推進(jìn)“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式，將渠道下沉到每一個(gè)重點(diǎn)鄉鎮、村莊，不斷提高市場(chǎng)占有率。
健全制度，加強協(xié)作。營(yíng)銷(xiāo)中心是一個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，提高團隊協(xié)作能力，才能保證營(yíng)銷(xiāo)中心整體目標的完成。建立健全例會(huì )制度，要求責任業(yè)務(wù)員每天參加經(jīng)銷(xiāo)商的晨會(huì )，每周參加分公司的例會(huì )，把在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中出現的各種問(wèn)題在例會(huì )上廣泛討論，及時(shí)解決，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。
青山矗立，不墮凌云之志。2015年，徐州營(yíng)銷(xiāo)中心將以敢打必勝的精神，在市場(chǎng)白酒品牌百舸爭流、各顯神通的大環(huán)境下，不斷提升市場(chǎng)占有率。
力爭江西成為省外樣板市場(chǎng)
□江西營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理 鄒貫軍
2015年，今世緣人在奮進(jìn)中前行，營(yíng)銷(xiāo)轉型有序推進(jìn)、企業(yè)管理顯著(zhù)提升，尤其是公司上市好夢(mèng)成真。隨著(zhù)公司步入新的平臺，作為今世緣營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)上的一名基層干部，我有責任為“十三五”期間“320”目標的順利實(shí)現貢獻自己的力量。2015年，江西營(yíng)銷(xiāo)中心將重點(diǎn)做好以下三方面工作。
重點(diǎn)市場(chǎng)做亮點(diǎn)。根據公司省外市場(chǎng)“重點(diǎn)突破、周邊輻射”戰略指導，明確修水、貴溪、高安三家重點(diǎn)市場(chǎng)，聚焦營(yíng)銷(xiāo)中心人力、財力，借助公司資源，先做到點(diǎn)上突破、以點(diǎn)串線(xiàn)，以線(xiàn)成面，逐步實(shí)現區域“板塊化”。著(zhù)力聚焦資源推廣“4×3”模式，針對“4×3”模式關(guān)鍵指標，結合市場(chǎng)實(shí)際、客戶(hù)自身狀況細化分解落實(shí)，按時(shí)間、數量逐個(gè)細化、考核責任到人。我們堅信，通過(guò)2015年的再努力，一定把今世緣品牌在江西三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，培育成為公司省外的樣板市場(chǎng)，為其他區域市場(chǎng)運作提供操作模塊，為其他區域市場(chǎng)招商擴大影響，提升合作信心。
業(yè)務(wù)團隊抓管理。業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)素養直接影響市場(chǎng)運作速度與效率。在帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊時(shí)，既要充分調動(dòng)團隊業(yè)務(wù)人員的主觀(guān)能動(dòng)性、積極性，讓業(yè)務(wù)人員想干事、能干事、多干事。同時(shí)，要善用公司考核的杠桿，通過(guò)公司后臺績(jì)效管理體系，通過(guò)KPI績(jì)效指標，激勵業(yè)務(wù)人員想干事、會(huì )干事、干好事。為此，江西營(yíng)銷(xiāo)中心一方面通過(guò)集中學(xué)習、以考促學(xué)、現場(chǎng)模擬、案例剖析等，多渠道、多方式提升自身業(yè)務(wù)團隊的綜合素養；同時(shí)，與區域客戶(hù)溝通，將其業(yè)務(wù)團隊納入營(yíng)銷(xiāo)中心管理范疇，通過(guò)建立日常報崗制度、晨會(huì )制度、微信圈實(shí)時(shí)交流、管理表單等方式，強化日常管理，提升市場(chǎng)運作效率。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促效益。營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)的生存之本，是企業(yè)產(chǎn)品、品牌對外傳播的窗口，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設廣度夠不夠、深度夠不夠、高度達不達標，直接影響江西市場(chǎng)明天的發(fā)展。
2015年，江西營(yíng)銷(xiāo)中心將嚴格按照公司要求，將省外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設放在第一位，保質(zhì)、保量走訪(fǎng)終端反饋信息，確保市場(chǎng)投入發(fā)揮效果。
用心做好釀酒每件事
□釀酒六車(chē)間帶班主任 王明禮
作為釀酒中心的一名管理者，2015年，我將圍繞公司級項目——釀酒三年攻堅計劃，將所有工作項目化，按項目推進(jìn)，用心做好每一件事、每一項工作，履行好自己的崗位職責。
建好班組長(cháng)隊伍。每月組織一次班組長(cháng)學(xué)習與交流活動(dòng)，相互學(xué)習，取長(cháng)補短。充分發(fā)揮技師傳、幫、帶作用，培養班組后備力量，力爭每個(gè)班組培養1-2名后備班組長(cháng)，為新車(chē)間擴班培養人才。
強化標桿班組建設。標桿班組是公司發(fā)展的需要，是提升班組管理的需要，2015年，我將按不同班次建立兩個(gè)標桿班組，實(shí)行對標管理，以點(diǎn)帶面，提升車(chē)間的產(chǎn)質(zhì)量水平。
提高低班組產(chǎn)質(zhì)量。認真做好生產(chǎn)分析工作，到現場(chǎng)去解決問(wèn)題，不做馬后“炮”。成立QC小組，制定相應整改措施，縮小高低班組間的差距。
加強現場(chǎng)管理。以6S管理模式為抓手，充分運用好PDCA循環(huán)等管理工具，突出酒醅堆放條理化、工具擺放定點(diǎn)化、場(chǎng)地衛生清潔化、員工行為規范化、文明生產(chǎn)常態(tài)化，定好標準，細化到位，跟蹤考核，充分發(fā)揮績(jì)效考核的正能量作用。
加強安全生產(chǎn)和雙增雙節。安全重于泰山。我將認真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，從以往事故的經(jīng)驗和教訓里尋找啟示和控制辦法，強化“安全1+3”教育，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。同時(shí)強化員工成本意識，人人都做節約源，杜絕跑、冒、滴、漏現象，降低噸酒費用。
做好員工思想工作。以板報、櫥窗、點(diǎn)名會(huì )為載體，融思想意識、法律法規、道德品質(zhì)等方面教育于企業(yè)文化之中，強化“匯緣聚福，共建共享”的幸福觀(guān)，加強企業(yè)精神、核心價(jià)值觀(guān)宣貫，注重車(chē)間典型人物挖掘，用身邊人說(shuō)身邊事，著(zhù)力創(chuàng )新企業(yè)文化宣講形式，讓企業(yè)文化入耳入腦入心，在車(chē)間落地生根。
把班組帶好是一名基層管理人員的職責所在。在今后的生產(chǎn)工作中，我將以高昂的斗志，飽滿(mǎn)的精神，不斷總結、提升、挖掘班組的內在潛能，為公司2020年實(shí)現“320”的戰略目標貢獻自己更大的力量！
包裝生產(chǎn)工作無(wú)小事
□包裝一車(chē)間線(xiàn)長(cháng) 鄭 旭
作為包裝中心的一名線(xiàn)長(cháng)，2015年，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。
保質(zhì)保量強管理。首先，保證班組產(chǎn)量，及時(shí)完成車(chē)間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)，保證市場(chǎng)要貨；其次，必須確保產(chǎn)品質(zhì)量零瑕疵。班前仔細核對包裝物資，班中加大巡查力度。班后通過(guò)站隊點(diǎn)評的機會(huì )，向班組員工宣貫生產(chǎn)工藝標準，讓全員都能?chē)栏癜凑展に噲绦袠藴什僮?，確保生產(chǎn)質(zhì)量。
穩健生產(chǎn)降成本。董事長(cháng)說(shuō)，成本是為基本的競爭能力，是一切戰略的基礎。我們要杜絕人為原因造成的物資損壞，督促員工不浪費一個(gè)蓋子、一個(gè)鉚釘、甚至是一滴酒，確保將節約工作落到實(shí)處。同時(shí)，在生產(chǎn)過(guò)程中，做好各類(lèi)物資損耗數據的登記統計工作，并從數據中找出問(wèn)題，分析原因，避免類(lèi)似問(wèn)題出現。
狠抓班組建設不放松。一是要不斷加強自身學(xué)習，不斷提高自身的職業(yè)道德修養，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能，做人之表率。二是用心和組長(cháng)一起管理好班組。在生產(chǎn)管理方面，要根據員工的特長(cháng)合理安排工作崗位，揚長(cháng)避短。三是做好班組企業(yè)文化建設工作，利用每周一大班會(huì )及班后列隊點(diǎn)評的機會(huì )，向員工宣貫企業(yè)文化精神，使車(chē)間的綜合素質(zhì)再上新臺階。
確保安全無(wú)事故。生產(chǎn)中，要求每位員工嚴格按照操作標準來(lái)使用機器設備。發(fā)現問(wèn)題立即停機，找機修工進(jìn)行維修，非專(zhuān)業(yè)人員不得擅自進(jìn)行維修。生產(chǎn)現場(chǎng)嚴格按照“6S”管理標準，做到安全責任人人管。班前、班后做好員工安全提醒工作。
卓越管理創(chuàng )新高。2015年，我們將以卓越績(jì)效管理為標手，以過(guò)程管理為重點(diǎn)，在不斷學(xué)習新的管理理念與管理工具的同時(shí)，做好工具的推廣和應用。在生產(chǎn)過(guò)程中及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，同時(shí)鼓勵班組員工去發(fā)現問(wèn)題，并針對重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題成立QC小組，運用PDCA循環(huán)來(lái)進(jìn)行分析并制定解決措施，及時(shí)解決問(wèn)題，提升中心管理水平。
