2016年《今世緣月報》第二期
促進(jìn)市場(chǎng)由量變向質(zhì)變轉變
2015年，上海營(yíng)銷(xiāo)中心調整思路，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，聚焦資源，突出重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，業(yè)績(jì)同比增長(cháng)36%。重點(diǎn)市場(chǎng)青浦、嘉定，通過(guò)聚焦資源、深度協(xié)銷(xiāo)，也取得了長(cháng)足的進(jìn)步，為2016年市場(chǎng)由量變向質(zhì)變的轉化打下了良好的基礎。
面對公司“十三五”新的發(fā)展目標，上海營(yíng)銷(xiāo)中心將圍繞以下四個(gè)方面做好2016年工作。
一是堅定信心，抓住目標不動(dòng)搖。要樹(shù)立必勝的信心。省外市場(chǎng)發(fā)展遇到的困難不可怕，只要按照公司制定的營(yíng)銷(xiāo)策略去落實(shí)，一定能夠實(shí)現質(zhì)的轉變。要弘揚企業(yè)精神。以企業(yè)精神，以進(jìn)取、勤勉務(wù)實(shí)的態(tài)度，努力做到工作。要強化競爭導向。牢牢抓住市場(chǎng)的主動(dòng)權，牢牢樹(shù)立不進(jìn)則退的觀(guān)念，做市場(chǎng)的主宰者。要解放思想。以不拘一格的創(chuàng )新創(chuàng )優(yōu)的方法，打破思維定式，提高應變能力。
二是周密計劃，序時(shí)突進(jìn)，落實(shí)到人。上海營(yíng)銷(xiāo)中心對2016年的目標形成了較為完善的分品牌、分區域、分客戶(hù)的運作計劃，形成了一套較為完整的運作指南。簽訂明確的目標承諾書(shū)，將各項指標細化到月、到季度、到區域、到人頭，以月保季、以季保年。
三是立足重點(diǎn)，聚焦重點(diǎn)，做出板塊。公司提出了“全國化”就是“周邊化”、“板塊化”的戰略方向，提高市場(chǎng)輻射功能，對上海營(yíng)銷(xiāo)中心來(lái)說(shuō)，做好三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)就是“周邊化”、“板塊化”的具體體現。我們將進(jìn)一步從人力、財力、物力上大力支持重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。對發(fā)展較好的市場(chǎng)，進(jìn)一步完善目標保障措施，細化運作方案，提高市場(chǎng)運作的質(zhì)量，區域內均衡發(fā)展；對于發(fā)展一般的市場(chǎng)，強力推進(jìn)直分銷(xiāo)模式，以我為主做小區域突破，做形象店，以點(diǎn)帶面，穩步發(fā)展，同時(shí)我們還制定了較為詳盡的次重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，滾動(dòng)發(fā)展，良性循環(huán)。
四是轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，拓寬思維方式，促使市場(chǎng)發(fā)展。上海市場(chǎng)經(jīng)過(guò)5年多的運作，已經(jīng)初步具備了由量變向質(zhì)變轉化的基礎。我們將充分利用蘇滬兩地互動(dòng)頻繁和消費水平較高的優(yōu)勢，做好國緣產(chǎn)品的推廣。利用上海高度發(fā)達的商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，結合“今世緣喜慶+”的模式，做好今世緣產(chǎn)品的落地推廣，實(shí)現雙品牌驅動(dòng)，良性化發(fā)展。
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。創(chuàng )業(yè)的道路上雖布滿(mǎn)了荊棘，但努力的匯集必然沉淀出耀眼的光芒。我堅信，公司有完善科學(xué)的規劃，有健全的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機制，有非常響亮的品牌，有一支“拉得出打得響”的隊伍，只要我們同心同德、乘風(fēng)破浪，就一定能完成公司“2+4+N”的市場(chǎng)布局。
□上海營(yíng)銷(xiāo)中心 張曉東
