2016年《今世緣月報》第四期
“典藏高手”顏柳
顏柳是今世緣無(wú)錫分公司的一名業(yè)務(wù)員，自2013年進(jìn)入公司銷(xiāo)售系統工作以來(lái)，他勤懇工作，愛(ài)崗敬業(yè)。
2014年，顏柳接手今世緣宜興市場(chǎng)的工作。初期，宜興今世緣典藏市場(chǎng)面臨銷(xiāo)量份額少、網(wǎng)點(diǎn)不健全。由于老客戶(hù)長(cháng)時(shí)間斷貨，典藏核心網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售重心已經(jīng)傾向于其他品牌，加上新經(jīng)銷(xiāo)商之前以經(jīng)營(yíng)副食品為主，市場(chǎng)運作和區域網(wǎng)點(diǎn)不熟悉，當時(shí)，顏柳的工作壓力可想而知。為了更好的銜接市場(chǎng)，減少因新老客戶(hù)交替帶來(lái)的市場(chǎng)萎縮，他首先對區域網(wǎng)點(diǎn)分等級進(jìn)行篩選，之后從老的核心店入手，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商老板拜訪(fǎng)核心網(wǎng)點(diǎn)，跟客戶(hù)深度溝通。那段時(shí)間，顏柳幾乎沒(méi)有固定的上下班時(shí)間。經(jīng)常下班后，繼續拜訪(fǎng)核心客戶(hù)，悉心溝通，每天晚上10點(diǎn)以后才能回到住所休息。經(jīng)過(guò)長(cháng)期不懈的努力，客戶(hù)對今世緣在宜興市場(chǎng)的銷(xiāo)售，更加充滿(mǎn)信心。2015年，他負責的宜興市場(chǎng)，今世緣典藏系列產(chǎn)品銷(xiāo)售超千萬(wàn)。
有了新的經(jīng)銷(xiāo)商，如何提升新組建的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊能力，使他們了解公司的規范性管理，讓他們認識到使用公司移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統的必要性，顏柳又開(kāi)始了忙碌。工作間隙，他認真學(xué)習公司的規范性管理、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的材料。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，他明確了自己的工作程序和方向，形成了一個(gè)清晰的工作思路。提升自身能力的同時(shí)，他充分利用每天的晨會(huì )時(shí)間對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員團隊進(jìn)行培訓。他還積極主動(dòng)地陪同經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員一起做好移動(dòng)訪(fǎng)銷(xiāo)、區域核心網(wǎng)點(diǎn)的維護、新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)等工作，宜興區域今世緣網(wǎng)點(diǎn)由2014年的300余家增至800余家，產(chǎn)品的能見(jiàn)度和覆蓋率較之前都有了較大的提高。通過(guò)他和同事的努力，今世緣典藏產(chǎn)品再一次成為宜興喜宴市場(chǎng)的主導品牌。
“超越自我，追求完美是我的座右銘。已經(jīng)取得的成績(jì)只代表過(guò)去，未來(lái)我將會(huì )繼續努力工作，為今世緣在宜興的發(fā)展貢獻力量?！鳖伭f(shuō)。
（寧東山）
