2016年《今世緣月報》第四期
公司召開(kāi)2016年國緣品牌攻堅戰啟動(dòng)會(huì )
國緣品牌，是今世緣酒業(yè)重要的利潤源，更承載著(zhù)企業(yè)形象高度和成長(cháng)空間的重任。在首季業(yè)績(jì)同比大幅增長(cháng)的形勢下，為更好地延續這一發(fā)展趨勢，4月5日-6日，公司隆重召開(kāi)2016年國緣品牌攻堅戰啟動(dòng)會(huì )，宣傳貫徹國緣品牌總體發(fā)展策略，并布置二季度重點(diǎn)工作。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，省內各營(yíng)銷(xiāo)中心、辦事處經(jīng)理，后方相關(guān)部門(mén)負責人參加了會(huì )議。公司紀委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴漢忠主持會(huì )議。
去年以來(lái)，公司在準確判斷行業(yè)走勢，深入調研市場(chǎng)發(fā)展，正確剖析競爭對手的基礎上，提出了“穩定四開(kāi)，強化對開(kāi)，放開(kāi)淡雅”的產(chǎn)品策略及“價(jià)格政策要剛，基礎投入要柔，配套措施要實(shí)”的政策導向，有的放矢，分類(lèi)施策，準確清晰地參與對中高端市場(chǎng)主流消費價(jià)格帶的爭搶切割。經(jīng)過(guò)近一年的精心運作，國緣品牌首戰告捷，銷(xiāo)售同比、占比均大幅增長(cháng)。如何做好下一階段工作，凝心聚力，步調一致，打贏(yíng)2016年國緣品牌攻堅戰？周素明向與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商和公司銷(xiāo)售人員提出了三點(diǎn)期望：一要統一認識，二要聚焦資源，三要做大自我。
周素明首先分析了白酒行業(yè)走勢?！笆濉睍r(shí)期，白酒行業(yè)深度分化仍然是大勢所趨。市場(chǎng)容量基本穩定，消費結構上行，各酒企“十三五”增長(cháng)壓力增大，公司的市場(chǎng)競爭策略也要隨之改變。作為振興蘇酒的首倡者和實(shí)踐者，在這一行業(yè)分化、經(jīng)濟轉型的大時(shí)代中，今世緣把握趨勢，搶抓機遇，承擔起應盡的責任，而國緣品牌則是承擔這一重任的“先鋒”。
周素明用五句話(huà)提出了對國緣品牌未來(lái)發(fā)展的規劃：“心智占領(lǐng)更聚焦，產(chǎn)品定位更清晰，渠道發(fā)展更均衡，市場(chǎng)運作更穩健，廠(chǎng)商利益更可靠?！弊鳛槭袌?chǎng)的主導者，今世緣將會(huì )承擔更多的發(fā)展責任，為市場(chǎng)提供更精準的投入，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更有力的市場(chǎng)秩序管控。他希望經(jīng)銷(xiāo)商們也能更加給力，進(jìn)一步完善組織機構，組建專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，與今世緣協(xié)同作戰，共同發(fā)展。
胡躍吾就2016年度國緣品牌營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)和關(guān)鍵，從戰略的角度做了細致、詳細的梳理；市場(chǎng)部國緣品牌處經(jīng)理劉竹青向與會(huì )人員報告了二季度渠道建設及促銷(xiāo)指導方案。經(jīng)銷(xiāo)商代表——鹽城熙熙國際貿易有限公司總經(jīng)理梁中寶、徐州三鑫商貿有限公司總經(jīng)理李傳孝和常州豪耶煙酒有限公司總經(jīng)理朱亞中，結合各自多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，分別就淡雅國緣、對開(kāi)國緣和國緣老開(kāi)系的產(chǎn)品推廣和渠道建設，向與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商做了專(zhuān)題分享。
參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商紛紛就自己遇到的問(wèn)題和難點(diǎn)，進(jìn)行了互動(dòng)交流。大家認為，國緣一季度取得的成績(jì)令人振奮，二季度的營(yíng)銷(xiāo)舉措也更加實(shí)在。通過(guò)這次會(huì )議，廠(chǎng)商思想更加統一，目標更加清晰，行動(dòng)更加協(xié)調一致，更有信心完成今年的挑戰目標。
在隨后的接待晚宴上，省內13家營(yíng)銷(xiāo)中心負責人和區域經(jīng)銷(xiāo)商們一起，共同拉起橫幅，舉起酒杯，為打贏(yíng)國緣品牌2016年攻堅戰、順利實(shí)現公司“十三五”開(kāi)門(mén)紅吶喊鼓勁。
(市場(chǎng)部)
