2016年《今世緣月報》第七期
黃瑋瑋:情系十年 不忘初心
納蘭容若有句名詞:“背燈和月就花陰,已是十年蹤跡十年心?!笔?,這應該是一個(gè)意味深長(cháng)的時(shí)間,十年的確可以改變很多,也會(huì )成長(cháng)很多。一個(gè)人如果愿意把最好的十年青春年華留給今世緣,那么說(shuō)明她始終情系今世緣,就如我們今世緣的廣告語(yǔ):今世有緣,相伴永遠!她就是徐州營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理助理黃瑋瑋。
2006年,黃瑋瑋從南通大學(xué)畢業(yè)后就加入今世緣,至今為止,已在今世緣工作近10年。她說(shuō):“到今年的7月20日,是我加入今世緣整整10周年。我一直相信,要有很深的緣分,才能夠與今世緣相知、相伴,為此我感到十分的榮幸和自豪?!?
2007年,市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)缺人,她毅然離開(kāi)供應部應聘到淮安營(yíng)銷(xiāo)中心做市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。她一直相信,只有深入市場(chǎng)一線(xiàn),切身去做銷(xiāo)售工作,才能為今世緣做出更大的貢獻,從而實(shí)現自身的價(jià)值。在淮安營(yíng)銷(xiāo)中心工作期間,她兢兢業(yè)業(yè),踏實(shí)認真,虛心向老同志請教和學(xué)習。為了熟悉市場(chǎng)情況,她不畏夏日的炎熱,一條接一條街地走訪(fǎng)市場(chǎng),了解市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、價(jià)格體系、活動(dòng)政策以及競品動(dòng)態(tài)等,及時(shí)做好記錄、反饋,并形成市場(chǎng)調研報告上報。經(jīng)過(guò)努力,她逐漸從一名不懂業(yè)務(wù)的新兵,成長(cháng)為能夠獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定促銷(xiāo)方案的業(yè)務(wù)骨干,并獲得領(lǐng)導和同事的一致好評。
2008年底,根據公司安排,她被調到徐州營(yíng)銷(xiāo)中心工作。前期主要服務(wù)典藏客戶(hù),當時(shí)徐州市場(chǎng)典藏產(chǎn)品剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售,優(yōu)先啟動(dòng)酒店渠道,為了在酒店能夠鋪貨,她每天跟隨經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)經(jīng)理掃街式地跑店,為了抓住能夠與酒店方洽談合作的時(shí)間,下午2點(diǎn)以后吃午飯,晚上9點(diǎn)以后下班是再正常不過(guò)的事。尤其是典藏在酒店搞活動(dòng)期間,晚上她都會(huì )與促銷(xiāo)員一同在酒店全程參與,她說(shuō)這樣能夠更直接地了解市場(chǎng)情況及消費者的反饋和建議,甚至有次酒店促銷(xiāo)員有事請假了,她就直接穿促銷(xiāo)員的服裝,進(jìn)包間與消費者開(kāi)展抽獎、贈酒品鑒等促銷(xiāo)互動(dòng),其促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)程度受到消費者的贊許。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間,典藏在酒店的鋪貨達到200余家,樹(shù)立了良好的品牌形象。她所服務(wù)的客戶(hù)也從典藏“零市場(chǎng)”做到第一年的500萬(wàn)銷(xiāo)售份額,再到后來(lái)的3000余萬(wàn)銷(xiāo)售份額。
根據公司要求三大品牌細分后,營(yíng)銷(xiāo)中心崗位重新進(jìn)行調整,她作為國緣品牌專(zhuān)員,主要服務(wù)國緣品牌客戶(hù)。今年二季度國緣開(kāi)展專(zhuān)項陳列活動(dòng)后,她按照公司壓力傳遞機制要求,把各項考核指標分解到經(jīng)銷(xiāo)商及各業(yè)務(wù)員,并且跟隨商家業(yè)務(wù)員共同拜訪(fǎng)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn),她所服務(wù)的國緣客戶(hù)提前一個(gè)月完成二季度生動(dòng)化渠道建設目標。雖然服務(wù)的客戶(hù)在變化、市場(chǎng)在變化,但是她努力認真的態(tài)度和做好市場(chǎng)的決心從未改變。