2016年《今世緣月報》第七期
嵇峰：從“新人”到“骨干”
嵇峰是今世緣銷(xiāo)售系統的一名“新兵”，工作一年多來(lái)，卻用自己的努力獲得了同事、客戶(hù)的一致肯定。
2015年，嵇峰剛來(lái)到今世緣酒業(yè)灌云辦事處時(shí)，作為銷(xiāo)售新人，他沒(méi)有迷茫，而是迸發(fā)出敢苦肯干、堅忍不拔的特性，在灌云境內開(kāi)始了全范圍的“掃街”行動(dòng)。10天后，在自己打印的灌云各鄉鎮地圖上，嵇峰標注、登記了1577家網(wǎng)點(diǎn)，足跡遍布灌云全部13個(gè)鄉鎮每一條街道。這期間，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的交流以及自己的走訪(fǎng)調研，他還初步掌握灌云市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、競品情況以及消費者消費習慣等信息，為之后更好的服務(wù)灌云市場(chǎng)夯實(shí)了基礎。
“俗話(huà)說(shuō)，一日之計在于晨。但是作為一名業(yè)務(wù)員，一日之計卻在于晚?！憋逍φf(shuō)。他認為，業(yè)務(wù)員的成長(cháng)不僅是白天跑市場(chǎng)，與客戶(hù)溝通，更在于每天晚上的工作總結、業(yè)務(wù)學(xué)習和對第二天工作的規劃。晚上11點(diǎn)前，嵇峰不會(huì )休息。他認為自己是一名新業(yè)務(wù)員，在大家都在不停進(jìn)步的情況下，如果自己不更主動(dòng)、更用心學(xué)習成長(cháng)，那么就將一直落在別人后面。
嵇峰記得，第一次結報婚喜宴費用時(shí)就遇到難題。當他拿到經(jīng)銷(xiāo)商提供的婚喜宴材料時(shí)，完全不知道從哪里著(zhù)手。在與辦事處經(jīng)理交流后，他找來(lái)費控系統資料與以前結報的費用封面逐個(gè)研究、學(xué)習。一個(gè)晚上的時(shí)間，他給老業(yè)務(wù)員打了十幾個(gè)電話(huà)咨詢(xún)、請教相關(guān)知識。最后，費用核算出來(lái)后卻發(fā)現紙質(zhì)上金額和公司費控系統里的核銷(xiāo)金額不一致。當晚，他把所有數據又導出來(lái)后逐個(gè)核對了多次，終于發(fā)現了導致金額不對的原因，而此時(shí)已經(jīng)是深夜2點(diǎn)鐘。
有付出，當然就會(huì )有回報。在灌云辦事處全體業(yè)務(wù)員的共同努力下，2015年灌云市場(chǎng)總體銷(xiāo)售增長(cháng)，主導產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，產(chǎn)品結構進(jìn)一步優(yōu)化，渠道開(kāi)發(fā)也取得了重大的進(jìn)步，網(wǎng)點(diǎn)由年初的600多家增長(cháng)為1300家，增長(cháng)了一倍多。
從懵懂不知的“新人”到如今業(yè)務(wù)嫻熟的“骨干”，嵇峰付出的努力可想而知?？墒?，嵇峰卻輕描淡寫(xiě)的說(shuō)：“我覺(jué)得自己很幸運。幸運的成為今世緣的業(yè)務(wù)員，幸運的遇到那么好的同事、領(lǐng)導，能夠引導自己在風(fēng)雨中更好的成長(cháng)。所以，我要更加努力?！?
(劉繼鵬)
