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“要么不干，要干就要干好?！边@是福建營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理王亮亮常說(shuō)的一句話(huà)。憑著(zhù)一股誠實(shí)、勤奮、吃苦耐勞、愛(ài)干肯干的精神，他被評為2019年度先進(jìn)工作者、2020年度銷(xiāo)售之星。

在今年6月，王亮亮勇于挑戰，揭榜福建市場(chǎng)?！敖野窀＝ㄊ袌?chǎng)的勇氣來(lái)自于對公司省外發(fā)展的信心，對自我價(jià)值實(shí)現的決心?！蓖趿亮列χ?zhù)說(shuō)。公司號召青年員工要有狼性、血性，要有陽(yáng)光和陽(yáng)剛之氣，想擔當、敢擔當、會(huì )擔當，勇于比學(xué)趕超，心無(wú)旁騖工作，以過(guò)硬本領(lǐng)不斷進(jìn)步、以實(shí)干精神開(kāi)拓進(jìn)取，以一流作風(fēng)跨越趕超。

勤奮好學(xué)，從“零”學(xué)市場(chǎng)銷(xiāo)售。2015年，王亮亮進(jìn)入今世緣，成為一名營(yíng)銷(xiāo)預備役人員，他暗下決心，“一定要干出點(diǎn)成績(jì)”。在包裝中心實(shí)習期間，白天在生產(chǎn)車(chē)間認真干活，勤懇做事，晚上參加公司的營(yíng)銷(xiāo)預備人員培訓，虛心學(xué)習，積極主動(dòng)?！澳嵌螘r(shí)間每天挺累的，但很充實(shí)?！蓖趿亮吝@樣說(shuō)道。

在結束實(shí)習后，王亮亮被分配到山東營(yíng)銷(xiāo)中心，參加市場(chǎng)銷(xiāo)售工作?！安饺脘N(xiāo)售崗位，很興奮，壓力也蠻大?！泵鎸εR沭、沂水空白市場(chǎng)，王亮亮迅速整理工作思路，分析人口、消費結構以及市場(chǎng)份額，多維度剖析市場(chǎng)的可能性，從市場(chǎng)環(huán)境入手，拜訪(fǎng)當地優(yōu)商，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的摸排走訪(fǎng)，成功招商沂水品源，臨沭天香。很多時(shí)候王亮亮就啃個(gè)面包，灌幾口礦泉水，撣了撣衣服上的面包屑，便再次投入工作。

2018年底，王亮亮調任泰安辦事處經(jīng)理，通過(guò)前期規劃，優(yōu)先布局百強縣級市新泰、肥城?！?018年底任職時(shí)，泰安市場(chǎng)一家客戶(hù)都沒(méi)有，一切從零開(kāi)始?！蓖趿亮琳f(shuō)。泰安經(jīng)濟水平一般，白酒銷(xiāo)售氛圍更一般，開(kāi)發(fā)這類(lèi)市場(chǎng)無(wú)疑是難上加難。

市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要用“實(shí)”換得客戶(hù)信任。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就要瞄準大客戶(hù)，王亮亮把目光對準了當地最大的酒水連鎖平臺泰山名飲。前期拜訪(fǎng)多次，經(jīng)過(guò)誠懇溝通，泰山名飲答應品鑒今世緣產(chǎn)品，后來(lái)成功成為代理商?！斑x擇和今世緣合作，沖的不僅是酒的品質(zhì)，更是被王亮亮的實(shí)在所觸動(dòng)，做生意就要和實(shí)在的人打交道?！边@是泰山名飲老總合作的初衷。

經(jīng)過(guò)三年的苦心經(jīng)營(yíng)，王亮亮和團隊成功招商9家客戶(hù)，后期經(jīng)整合篩選淘汰，逐步形成龍頭客戶(hù)新泰萬(wàn)信、肥城泉福、山東廣匯。從團購到渠道，從政商接待到百姓宴席，泰安基本完成市場(chǎng)布局，從零成長(cháng)為千萬(wàn)級市場(chǎng)。簡(jiǎn)單的數字背后，是多少次的日升日落，多少次的推杯換盞。

機會(huì )總是留給有準備的人的。在王亮亮看來(lái)，年輕人要有敢闖敢拼的奮斗姿態(tài)，不固化思維，樹(shù)立遠大抱負，成就一番事業(yè)。

王亮亮認為，福建市場(chǎng)雖然偏遠，白酒氛圍差，但是福建沿海經(jīng)濟發(fā)達，商業(yè)交流頻繁，商務(wù)酒局相對偏多，主攻沿海商務(wù)消費，特別莆田市場(chǎng)是重要一環(huán)。有挑戰的地方肯定有機遇，更多的是迎難而上。王亮亮堅信福建市場(chǎng)定能勇創(chuàng )佳績(jì)。

（張文明）