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6月5日，公司召開(kāi)“直擊問(wèn)題、直面競爭”2022廠(chǎng)商共創(chuàng )市場(chǎng)研討會(huì )。黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅出席，就國緣V系和老開(kāi)系下一步規劃提出要求。副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾、陳玖權以及省內28家核心經(jīng)銷(xiāo)商參加會(huì )議。胡躍吾主持會(huì )議。

在聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于國緣V系發(fā)展的交流發(fā)言后，顧祥悅強調，一是信心要足。公司把V系作為戰略產(chǎn)品來(lái)打造，足以體現信心決心。V系品質(zhì)好，在市場(chǎng)整治后進(jìn)行了氛圍重塑，經(jīng)銷(xiāo)商、終端商要對V系充滿(mǎn)信心、充滿(mǎn)期待。二是目標要有。把國緣V9打造成江蘇千元價(jià)格帶前三的產(chǎn)品，國緣V3以與主要競品平分秋色為目標。三是措施要實(shí)。品牌打造要實(shí)。聘請外部專(zhuān)家組建團隊，對V9、V3產(chǎn)品的價(jià)值追求和品質(zhì)體現進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，為產(chǎn)品賦能。延伸延展合作，活動(dòng)下延至市縣，做得更細更實(shí)。積極參與區域市場(chǎng)慈善公益類(lèi)活動(dòng)。主體選擇要實(shí)。對經(jīng)銷(xiāo)商和團購商加強準入和進(jìn)出管理。渠道建設要實(shí)。做實(shí)V99聯(lián)盟體，V9事業(yè)部要把區域市場(chǎng)V系聯(lián)盟推進(jìn)作為重中之重。隊伍建設要實(shí)。商家要前置配備V系專(zhuān)職團隊，廠(chǎng)家要研究支持政策。品推品鑒要實(shí)。以問(wèn)題為導向，梳理品推品鑒項目中的問(wèn)題，壓實(shí)經(jīng)理層管理責任，選擇專(zhuān)業(yè)性強的第三方聯(lián)合做品推品鑒。四是方法要活。加大家宴喜宴場(chǎng)景的推廣和支持力度。加強名酒進(jìn)名企工作閉環(huán)管理。按照圈層、協(xié)會(huì )進(jìn)行分類(lèi)推進(jìn)分類(lèi)管理，公司高管要參與區域市場(chǎng)企業(yè)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。用好品鑒店體驗店，發(fā)揮好C端培育作用。五是管控要嚴。以壯士斷腕的決心加強市場(chǎng)管控。廠(chǎng)家經(jīng)理層、業(yè)務(wù)員實(shí)行逐層向上追責制度。

顧祥悅要求，各大區要就老開(kāi)系提出三年提升計劃，四開(kāi)實(shí)行精準對標，堅持提升老開(kāi)系基本盤(pán)不動(dòng)搖。有序恢復、保留老開(kāi)系品鑒、意見(jiàn)領(lǐng)袖等政策支持。后臺要有危機意識，秉持服務(wù)市場(chǎng)、服從市場(chǎng)理念，走進(jìn)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做到及時(shí)應對市場(chǎng)變化和競品的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。要有二次創(chuàng )業(yè)的意識，持續提升老開(kāi)系市場(chǎng)占比，同時(shí)加大國緣品牌活動(dòng)的傳播、推廣力度。

會(huì )上，羊棟對V系下一步工作進(jìn)行部署與安排。經(jīng)銷(xiāo)商圍繞V系價(jià)格體系重塑、渠道銷(xiāo)售體系構建、企業(yè)團購落地、V3產(chǎn)品加快布局上量、老開(kāi)系產(chǎn)品營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍及做大基本盤(pán)、聚焦四開(kāi)單品快速翻番等交流發(fā)言，對市場(chǎng)存在問(wèn)題進(jìn)行剖析，并提出意見(jiàn)建議。

（左博文）