2021年《今世緣月報》第九期
市場(chǎng)是“跑”出來(lái)的 ——記南京大區江北辦事處經(jīng)理王焱
王焱是南京大區江北辦事處經(jīng)理，2007年進(jìn)入公司工作，從一名業(yè)務(wù)新兵成長(cháng)為一名辦事處經(jīng)理，從負責銷(xiāo)售100多萬(wàn)的小客戶(hù)到負責2個(gè)億的市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)崗位上，先后獲得公司“銷(xiāo)售之星”“漣水縣勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
對于市場(chǎng)，王焱有自己獨到的見(jiàn)解，他說(shuō)“跑市場(chǎng)沒(méi)有別的巧，就是要不怕吃苦，不斷地跑，不斷和客戶(hù)交流，不斷為客戶(hù)排憂(yōu)解難，時(shí)間長(cháng)了，和自己的所有客戶(hù)都成為熟人之后，就沒(méi)有談不成的業(yè)務(wù)?！眲傔M(jìn)入公司時(shí)，王焱被分配到淮安盱眙從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。為熟悉網(wǎng)點(diǎn)，了解產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況，他開(kāi)始跟客戶(hù)的送貨車(chē)一起去送酒，慢慢去熟悉、融入這個(gè)圈子，與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)團隊經(jīng)常在一起送貨、拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2016年，王焱被安排在南京市場(chǎng)，起初主要負責秦淮辦事處業(yè)務(wù)，2020年9月，南京大區內部調整，王焱從市區秦淮辦事處調到江北辦事處。新市場(chǎng)、新挑戰，剛到市場(chǎng)就面臨中秋旺季，王焱來(lái)不及多想，先熟悉客戶(hù)，再熟悉區域市場(chǎng)環(huán)境，不斷與區域內核心客戶(hù)交流。剛開(kāi)始的一個(gè)月，市場(chǎng)連續開(kāi)展中秋答謝會(huì )，基本每天都安排品鑒，與客戶(hù)溝通中秋活動(dòng)效果及市場(chǎng)銷(xiāo)售情況?！敖?jīng)常是第一天酒還沒(méi)醒，第二天就在喝酒的路上了?！蓖蹯托χ?zhù)說(shuō)。
“市場(chǎng)體量在增加，不代表客情就會(huì )變得更好，有可能因為產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，廠(chǎng)商團隊的服務(wù)意識會(huì )下降?！蓖蹯徒o自己定規矩，按照門(mén)店分類(lèi)，帶頭跑江北市場(chǎng)核心網(wǎng)點(diǎn)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起拜訪(fǎng)終端，提高服務(wù)效率。通過(guò)幾個(gè)月的走訪(fǎng)，將遺留或沒(méi)發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)解決，有效防止了問(wèn)題集聚和矛盾發(fā)酵。
在他人看來(lái)，王焱是個(gè)勤奮的人。他每天白天出去跑市場(chǎng)，晚上回來(lái)還要做他所說(shuō)的“作業(yè)”——總結一天的工作和閱讀一下行業(yè)相關(guān)的書(shū)籍。他說(shuō)，銷(xiāo)售是跟數字和錢(qián)打交道，不能馬虎，每天總結一下，心里有譜才能避免出錯。每天看看行業(yè)相關(guān)的報刊雜志，能夠了解白酒市場(chǎng)的形勢和競品的動(dòng)態(tài)，及時(shí)制定和調整銷(xiāo)售計劃和目標。
王焱笑稱(chēng)自己不是聰明人，但有一顆執著(zhù)的心。他堅信凡事只要以水滴石穿的精神，主動(dòng)去跑，認真去干，就一定能夠取得好的結果。
（張文明）
