2021年《今世緣月報》第九期
公司召開(kāi)市場(chǎng)建設領(lǐng)導小組會(huì )議
9月23日，今世緣酒業(yè)召開(kāi)市場(chǎng)建設領(lǐng)導小組會(huì )議。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明就商家業(yè)代人員支持、企業(yè)團購深耕、“思想大解放，觀(guān)念快更新”、國緣V系運作等提出要求。黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅，黨委副書(shū)記、工會(huì )主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和，以及相關(guān)部門(mén)負責人出席。
周素明指出，對于商家業(yè)代人員支持要堅持渠道模式創(chuàng )新。一要清晰現狀。從支持力度、支持方式、支持對象等多維度進(jìn)行分析。二要強化項目。強化商務(wù)、家務(wù)兩大消費場(chǎng)景，增加人員支持，完善政策配套，實(shí)現顧客創(chuàng )造。三要平穩過(guò)渡。政策調整要與經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，把公司政策導向、投入方向及時(shí)傳達到位。四要規范管理。方案申報、流程審批、過(guò)程督查、核銷(xiāo)結報做到閉環(huán)管控。
周素明要求，企業(yè)團購深耕推進(jìn)要建臺賬，做好公司、大區、辦事處三級多類(lèi)臺賬。要明目標，明確企業(yè)開(kāi)發(fā)數量及產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。要有路徑，創(chuàng )新渠道、創(chuàng )新方式，對接好關(guān)鍵人，對接好企業(yè)。要強配套，在團隊建設、政策制定、禮品設計等方面做好資源保障。要抓管理，列出推進(jìn)計劃，按周、月、季進(jìn)行評比。
周素明強調，要從行業(yè)分化、市場(chǎng)競爭、目標實(shí)現、機遇搶抓等角度正確理解“思想大解放，觀(guān)念快更新”的重要意義，組織謀劃好銷(xiāo)售系統專(zhuān)項研討、方案宣貫、模式培訓等工作，切實(shí)轉變銷(xiāo)售團隊思想意識及工作作風(fēng)，勾劃出2022年的政策導向、思路舉措。
周素明指出，進(jìn)一步明晰國緣V9產(chǎn)品、價(jià)格、酒度，合理調控利潤空間，注重規模線(xiàn)、形象線(xiàn)。長(cháng)三角一體化運作江蘇是核心，率先在南京市場(chǎng)形成區域突破，輻射周邊重點(diǎn)城市。國緣K系提升要順勢而為，乘勢而上。今世緣品牌激活要打市場(chǎng)基礎、做喜慶特色、拓日常消費，注重投入質(zhì)量，提高市場(chǎng)效率。增強省內外一體化、一盤(pán)棋全局思維，省外工作部要扛責任、抓推進(jìn)、做樣板、重推廣。
周素明要求，市場(chǎng)督察部要對公司現有授權項目的真實(shí)性、有效性進(jìn)行專(zhuān)項督查，形成常態(tài)化評估報告。管理信息部要根據督查情況對市場(chǎng)授權進(jìn)行針對性?xún)?yōu)化完善。
（周 帆）
