2019年《今世緣月報》第四期
周素明調研市場(chǎng)強調——提升新站位 奮斗新五年
4月17日至25日，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明赴鹽城大區、蘇中大區、南京大區、蘇南大區、淮安大區和安徽市場(chǎng)調研，分析、探討市場(chǎng)存在的問(wèn)題，強調指出，要提升新站位，奮斗新五年。副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群等陪同調研。
在17日上午召開(kāi)的鹽城大區經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì )上，周素明指出，鹽城大區是公司的重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，要進(jìn)一步強化目標導向，拉長(cháng)補短，做全面精耕的樣板；要進(jìn)一步強化競爭導向，提高站位，做頭部競爭的先鋒；要進(jìn)一步強化問(wèn)題導向，有的放矢，做高質(zhì)發(fā)展的標桿；要進(jìn)一步強化責任導向，勇于擔當，做忠誠公司的模范。努力做好各項營(yíng)銷(xiāo)工作，確保完成公司“新五年”奮斗目標。
在18日上午召開(kāi)的蘇中大區核心經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì )上，參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商分別就各自區域目標規劃、國緣V系培育、品牌打造、渠道精耕、大單品打造等方面進(jìn)行發(fā)言，為公司實(shí)現“奮斗新五年，實(shí)現翻兩番”的戰略目標出謀劃策。周素明希望經(jīng)銷(xiāo)商認清形勢，在同頻共振上下功夫；放大格局，在頭部競爭上下功夫；苦干實(shí)干，在細化落實(shí)上下功夫。在辦事處經(jīng)理內部會(huì )議上，周素明要求，做實(shí)規劃，做細目標，持續提升發(fā)展信心；做響品牌，做大單品，持續提升品牌拉力；做深渠道，做強主體，持續提升渠道推力；做優(yōu)過(guò)程，做好服務(wù)，持續提升市場(chǎng)活力。
在20日上午召開(kāi)的南京大區主導經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì )上，周素明對南京大區一季度取得的成績(jì)表示充分肯定，他說(shuō)，南京大區要繼續提升新站位，強化四個(gè)導向，以堅定的信心參與頭部競爭；繼續深化雙驅動(dòng)，全面精耕市場(chǎng)，全力以赴實(shí)現戰略目標；繼續增強危機感，廠(chǎng)商同頻共振，精誠合作推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
在19日召開(kāi)的蘇南大區廠(chǎng)商座談會(huì )暨“新五年”戰略運作規劃匯報會(huì )上，與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商就“新五年”目標實(shí)現、廠(chǎng)商團隊協(xié)同、商家考核激勵等方面發(fā)表了意見(jiàn)。周素明強調，蘇南大區要厘清“形勢與目標、競爭與定位、品牌與渠道、廠(chǎng)家與商家”這四個(gè)方面的關(guān)系，以“戰略大板塊，重要增長(cháng)極，輻射長(cháng)三角，聯(lián)通江浙滬”的目標定位謀劃好“新五年”的各項營(yíng)銷(xiāo)工作。下午的區域市場(chǎng)匯報會(huì )上，在聽(tīng)取了蘇南大區12位辦事處經(jīng)理的匯報后，周素明指出，蘇南人口基數大、市場(chǎng)容量大、消費結構優(yōu)，一定要把國緣V系的培育放在至關(guān)重要位置，在借鑒南京市場(chǎng)經(jīng)驗的基礎上，積極探索蘇南大區體制創(chuàng )新，將蘇南大區打造成省內第二大市場(chǎng)。
在23日上午召開(kāi)的淮安大區廠(chǎng)商座談會(huì )暨“新五年”戰略運作規劃匯報會(huì )上，周素明指出，淮安大區要強化兩個(gè)主導，提高站位，助力公司高質(zhì)量發(fā)展；深化雙驅動(dòng)，求真務(wù)實(shí)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)；細化過(guò)程管理，追求卓越，樹(shù)立高質(zhì)發(fā)展標桿；優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，以人為本，營(yíng)造干事創(chuàng )業(yè)氛圍。會(huì )上，淮安大區主導產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商從“新五年”目標規劃、實(shí)施路徑以及配套措施等方面建言獻策。周素明希望各經(jīng)銷(xiāo)商放大格局，努力建一流酒業(yè)商貿公司；精耕市場(chǎng)，始終堅持“品牌+渠道”雙驅動(dòng)；形成合力，不斷提升廠(chǎng)商同頻共振水平。
25日下午，安徽市場(chǎng)廠(chǎng)商聯(lián)席會(huì )議暨“新五年”戰略規劃運作交流會(huì )召開(kāi)。在聽(tīng)取了經(jīng)銷(xiāo)商代表就目前市場(chǎng)運作情況及實(shí)現“新五年”銷(xiāo)售目標所做的運作規劃后，周素明提出三點(diǎn)要求，一是客觀(guān)分析形勢，增強做好市場(chǎng)的信心。白酒行業(yè)處于深度分化窗口期，馬太效應凸顯，未來(lái)市場(chǎng)競爭是頭部競爭。當前，白酒消費在提檔升級，白酒行業(yè)持續擴容，市場(chǎng)的成長(cháng)性很大。二是積極應對競爭，用心把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。充分發(fā)揮今世緣品牌優(yōu)勢，堅持“城區扁平化、鄉鎮大分銷(xiāo)”的渠道開(kāi)發(fā)策略，堅持“打市場(chǎng)基礎、做喜慶特色、拓日常消費”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。三是致力同頻共振，努力形成高質(zhì)發(fā)展活力。堅持廠(chǎng)家主導下的“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式，提高服務(wù)效率，形成發(fā)展合力。周素明強調，今世緣的核心價(jià)值觀(guān)是“講善惜緣、和諧發(fā)展”，企業(yè)使命是“釀美酒、結善緣”，通過(guò)大家的努力，安徽市場(chǎng)一定會(huì )做強做大，越來(lái)越好。
（張 騰 徐孟輝 黃永波 蘇 南 高雁斌 季文新 李 新）
