2018年《今世緣月報》第九期
今世緣蘇錫常通“十三五”中后期精耕運作規劃專(zhuān)題會(huì )召開(kāi)
9月11日下午，今世緣酒業(yè)蘇錫常通“十三五”中后期精耕運作規劃專(zhuān)題會(huì )在蘇州營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)，公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，紀委副書(shū)記鄒長(cháng)春，銷(xiāo)售部經(jīng)理王志峰及蘇錫常通四地營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理等出席了此次專(zhuān)題會(huì )。
專(zhuān)題會(huì )上，周素明表示，在當前的競爭環(huán)境下，今世緣要圍繞市場(chǎng)運作模式進(jìn)行創(chuàng )新升級，加快市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展；要向行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習，博采眾長(cháng)，創(chuàng )造出符合公司發(fā)展，具有今世緣特色的市場(chǎng)運作模式。
周素明指出，國緣主導產(chǎn)品要有條件的構建1+N（1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和N個(gè)團購商）多主體運作模式，在充分考慮市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量的前提下，謀劃好團購商的發(fā)展數量和進(jìn)入門(mén)檻。同時(shí)，主體多元化也要因地制宜，因戶(hù)制宜，以平分秋色為衡量標準，切勿為了多元化而多元化，搞一刀切。對市場(chǎng)發(fā)展較好，客戶(hù)配合的市場(chǎng)，可以不發(fā)展團購商。
羊棟就南京市場(chǎng)多主體運作、小區域精耕以及廠(chǎng)商團隊如何協(xié)同聯(lián)動(dòng)的成功經(jīng)驗，與大家進(jìn)行了分享。對國緣水晶V系產(chǎn)品的招商布局工作，羊棟指出，國緣水晶V系客戶(hù)資源要務(wù)求匹配，圍繞核心消費者建渠道。胡躍吾要求營(yíng)銷(xiāo)中心兩級經(jīng)理認真研讀市場(chǎng)部下發(fā)的“南京市場(chǎng)快速發(fā)展的研析報告”，并提出由廠(chǎng)派、地聘、商家業(yè)務(wù)員構建品牌助理+品牌專(zhuān)員+渠道專(zhuān)員的“三維一體”廠(chǎng)商業(yè)務(wù)運作新模式。今世緣酒業(yè)各營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理就所轄區域市場(chǎng)如何實(shí)施快速提升進(jìn)行了匯報，市縣兩級經(jīng)理圍繞董事長(cháng)提出的區域市場(chǎng)如何合理布局主體多元化、廠(chǎng)商1+1深度協(xié)銷(xiāo)如何因市而宜、因戶(hù)而宜升級模式、消費者培育如何精準有效開(kāi)展等問(wèn)題進(jìn)行了發(fā)言。（鄭 義）
又訊：9月12日上午，今世緣酒業(yè)上海營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)廠(chǎng)商交流會(huì )。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，銷(xiāo)售部、市場(chǎng)督察部、上海營(yíng)銷(xiāo)中心等相關(guān)負責人，上海市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表等出席交流會(huì )。
周素明就上海市場(chǎng)目前的狀況提出三點(diǎn)要求：一是正確認識上海市場(chǎng)。上海市場(chǎng)容量大、消費環(huán)境好、周邊輻射強。但是，目前，今世緣在上海市場(chǎng)占的份額還很少，要充分利用上海市場(chǎng)自身優(yōu)勢，爭取“十三五”中后期呈現爆發(fā)式增長(cháng)，真正實(shí)現量變到質(zhì)變的轉換。二是系統謀劃上海市場(chǎng)。定量目標方面，要樹(shù)立標桿，趕超主要競爭對手；實(shí)現路徑方面，團購要注重商會(huì )的圈層營(yíng)銷(xiāo)，國緣品牌要在江蘇老鄉圈層中精準發(fā)力，引領(lǐng)消費氛圍；區域精耕細作方面，要以今世緣為主，精耕渠道，利長(cháng)遠，打基礎，增強可持續發(fā)展后勁；運作策略方面，要堅持“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系不動(dòng)搖。三是扎實(shí)開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)。要做強自我，做優(yōu)客戶(hù)，廠(chǎng)商協(xié)同，用心、扎實(shí)打好基礎。
會(huì )上，出席交流會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商分別對2018年銷(xiāo)售完成情況、市場(chǎng)運作情況、競品動(dòng)態(tài)及希望公司配置的資源等作了匯報。胡躍吾結合經(jīng)銷(xiāo)商交流情況，對上海市場(chǎng)的發(fā)展提出了“三做一調”的要求，即放大格局做規劃、創(chuàng )新方式做品牌、有的放矢做渠道、營(yíng)銷(xiāo)導向調組織。上海營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理張曉東介紹了上海市場(chǎng)2018年銷(xiāo)售完成情況及“十三五”中后期規劃。
（楊秀蘭）
