2011年《今世緣月報》第二期
春天里，問(wèn)計市場(chǎng)
2月23日至27日，今世緣酒業(yè)一季度區域市場(chǎng)聯(lián)席會(huì )議分別在淮安、南京、蘇州、揚州召開(kāi)。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明以及市場(chǎng)部、銷(xiāo)售公司、審計監察部、質(zhì)量技術(shù)部、各分公司負責人以及今世緣各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表出席了會(huì )議。
淮安市場(chǎng)是今世緣的基地市場(chǎng)，今世緣是淮安的飄香名片。23日上午，淮安市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì )在今世緣舉行。公司副總經(jīng)理羊棟就淮安分公司市場(chǎng)情況進(jìn)行了總結和分析。他說(shuō)，2010年淮安實(shí)現銷(xiāo)售突破6億元，再創(chuàng )歷史新高，這些成績(jì)的取得都離不開(kāi)家鄉客戶(hù)的努力和付出?；窗彩袌?chǎng)承載著(zhù)家鄉父老的期待和各級領(lǐng)導的關(guān)心，同時(shí)，面臨著(zhù)巨大的增長(cháng)壓力和激烈的競爭態(tài)勢，我們要清醒的認識到自身所肩負的責任和使命，一定要居安思危，時(shí)刻保持憂(yōu)患意識。對于淮安市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展走向，周素明指出，淮安市場(chǎng)是今世緣的大本營(yíng)市場(chǎng)，關(guān)系到今世緣發(fā)展的榮辱沉浮，一刻也不能懈怠。在今后的工作中，務(wù)必要以腳踏實(shí)地的態(tài)度，寸土必爭的勇氣將淮安市場(chǎng)精耕細作。通過(guò)積極參與社會(huì )公益活動(dòng)，對核心消費群體開(kāi)展情感營(yíng)銷(xiāo)，統一VI系統標識等有效措施，把品牌做得更美、更響，產(chǎn)品做得更精、更大。從以客戶(hù)做產(chǎn)品線(xiàn)向以區域做產(chǎn)品線(xiàn)轉變，從競爭中“以守為攻”向“以攻為守”轉變，把市場(chǎng)做牢，渠道做實(shí)，秩序做好，客戶(hù)做富。
24日下午，徐州、宿遷、連云港三地經(jīng)銷(xiāo)商在今世緣新辦公中心一樓會(huì )議室舉行聯(lián)席會(huì )議，就區域市場(chǎng)競爭形勢、應對策略以及下一步的發(fā)展踴躍發(fā)言，各抒己見(jiàn)。邳州國緣商貿有限公司經(jīng)理袁亮說(shuō)，國緣在邳州市場(chǎng)有著(zhù)很好的發(fā)展前景，其品牌和品質(zhì)獲得了商界名流、政界精英的認可。2月11日，中共中央政治局委員、中共中央書(shū)記處書(shū)記、中央組織部部長(cháng)李源潮在邳州視察時(shí)，點(diǎn)飲國緣酒，在邳州市場(chǎng)掀起一股“國緣”熱。連云港蘇樂(lè )商貿有限公司經(jīng)理丁洪說(shuō)，連云港市場(chǎng)要在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng )新，以“快、準、精”的速度和效率搶占終端，贏(yíng)得主動(dòng)，站得先機。宿遷金緣酒業(yè)經(jīng)理史洪亞說(shuō)，宿遷是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，競爭非常的激烈。但任何市場(chǎng)都不是鐵板一塊，今世緣有著(zhù)很好的品牌文化和群眾口碑，只要有恒心，有毅力，就沒(méi)有攻不下的堡壘。
周素明說(shuō)，徐宿連三地有四大特點(diǎn)。一是市場(chǎng)大，且有著(zhù)良好的飲酒風(fēng)俗。二是進(jìn)步大。從2001年至今，十年時(shí)間，銷(xiāo)售從不足1000萬(wàn)到現在的2億元，客戶(hù)從幾家到現在的30多家。三是難度大。江蘇“三溝一河”都集中在蘇北區域，競爭趨于白熱化，市場(chǎng)拓展舉步維艱。四是責任大?！笆濉逼陂g，三地的銷(xiāo)售目標是10億元，這一目標的實(shí)現需要廠(chǎng)商的共同努力。對于如何做好市場(chǎng)，周素明從品牌、產(chǎn)品、渠道方面提出了幾點(diǎn)想法。從品牌上來(lái)講，新的一年，今世緣將加大品牌投入力度，聚焦央視主流媒體，搶占品牌傳播制高點(diǎn)，做市場(chǎng)就是做品牌。具體到蘇北三地區域市場(chǎng)，將側重于情感營(yíng)銷(xiāo)，以核心消費者為核心，請進(jìn)來(lái)結緣。從產(chǎn)品上來(lái)講，無(wú)論是廠(chǎng)家還是商家，都要聚焦資源主推主導產(chǎn)品，有利于廠(chǎng)家商家的長(cháng)遠發(fā)展，也有利于產(chǎn)品結構的優(yōu)化。
南京是今世緣發(fā)祥地，市場(chǎng)表現對全省市場(chǎng)有輻射和拉動(dòng)作用。25日下午，南京市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì )在南京分公司會(huì )議室召開(kāi)。周素明指出，南京市場(chǎng)品牌宣傳要好好規劃，情感營(yíng)銷(xiāo)工作要規范統一；產(chǎn)品推廣要循序漸進(jìn)，搶占酒店產(chǎn)品、嚴格區隔團購產(chǎn)品、嚴格配比產(chǎn)品比例；渠道上要堅持“形象終端做形象，單位團購做銷(xiāo)量，婚宴市場(chǎng)做特色”的市場(chǎng)策略；協(xié)調好價(jià)格與政策的問(wèn)題，在統一政策前提下，各區域市場(chǎng)的做好可以將個(gè)性化、原則性與靈活性結合好；市場(chǎng)秩序方面，要做到既不擾外，也不內亂；服務(wù)方面要進(jìn)一步細化、進(jìn)一步增強工作的責任心。
蘇錫常以及南通是長(cháng)三角的核心區域，也是中國經(jīng)濟發(fā)達的地方，市場(chǎng)潛力巨大，消費能力強，消費升級速度快，市場(chǎng)輻射廣，是今世緣的增長(cháng)極市場(chǎng)。26日下午，蘇州、無(wú)錫、常州、南通四地經(jīng)銷(xiāo)商在蘇州蘇苑飯店召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議。廠(chǎng)商之間積極交流，13位經(jīng)銷(xiāo)商代表分別作了發(fā)言，交流了各區域市場(chǎng)好的做法和經(jīng)驗，并提出了寶貴的建議。周素明對四個(gè)市場(chǎng)的快速發(fā)展表示肯定。
揚州、泰州、鹽城、鎮江四個(gè)市場(chǎng)是今世緣的重要板塊市場(chǎng)、戰略市場(chǎng)。去年銷(xiāo)售占公司整個(gè)銷(xiāo)售的48.1%，產(chǎn)品結構也優(yōu)，是今世緣的利潤中心，對今世緣的發(fā)展作出了積極的貢獻。27日上午，四地區域市場(chǎng)聯(lián)席會(huì )議在揚州市會(huì )議中心舉行。江蘇中亞糖酒有限公司董事長(cháng)趙國祥、揚州市鴻源商貿有限公司總經(jīng)理陸廣生、靖江市金世紀糖酒食品有限公司總經(jīng)理薛亞明、鹽城市大展鴻圖商貿有限公司總經(jīng)理梁中寶、鎮江市江海酒業(yè)有限公司總經(jīng)理吳玉才等經(jīng)銷(xiāo)商代表就市場(chǎng)拓展發(fā)表了許多建設性意見(jiàn)。周素明就如何提高廠(chǎng)商一體化，共謀廠(chǎng)商發(fā)展在會(huì )上作了講話(huà)。對于下一步的發(fā)展，周素明說(shuō)，就是要直面競爭、超越競爭，把該做的事做好，具體地說(shuō)，聚焦資源打造品牌，形成合力推主導，精耕細作做渠道。
在歷時(shí)五天的市場(chǎng)聯(lián)席會(huì )議上，周素明稱(chēng)，“共生、合作、包容、感恩、共享”是緣文化的核心，對廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們一直本著(zhù)“你發(fā)財，我發(fā)展”的理念，視客戶(hù)為上帝。希望在今后的發(fā)展道路上，相互理解，同心協(xié)力，積極推廣廠(chǎng)商一體化深度協(xié)銷(xiāo)模式，遵守市場(chǎng)秩序，做好有利于市場(chǎng)發(fā)展的每一件事。
（尤 杰 王小川 屠文峰 沈 磊）
