2011年《今世緣月報》第五期
在濤聲中博奕
——記縣勞動(dòng)模范、今世緣酒業(yè)泰州分公司經(jīng)理余濤
余濤2000年進(jìn)入今世緣工作，做過(guò)辦公室副主任，2006年被聘用為泰州分公司經(jīng)理至今。當年，泰州市場(chǎng)就實(shí)現銷(xiāo)售額7380萬(wàn)元。四五年的時(shí)間，他將一個(gè)銷(xiāo)售不到5000萬(wàn)元的市場(chǎng)，做到了將近四個(gè)億，業(yè)績(jì)的背后有著(zhù)怎樣的故事？他是如何帶領(lǐng)他的團隊在泰州市場(chǎng)打拼的？在市場(chǎng)的博弈中又遇到了哪些困難？……一連串的疑問(wèn)，只有故事的主角清楚。
在泰州市場(chǎng)，余濤緊緊圍繞總公司的區域戰略，全力推廣國緣、今世緣主導產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高市場(chǎng)運作能力，形成了以A類(lèi)以上產(chǎn)品為主、三大系列30個(gè)品種互補、多點(diǎn)支撐的市場(chǎng)新格局。并堅持公司“形象終端做形象，終端前移做銷(xiāo)量，婚慶喜宴做特色”的渠道運作思路，對主導產(chǎn)品國緣系列酒，聚集資源，主攻政府機關(guān)單位、名煙名酒店，突出終端前移，構建新型核心終端網(wǎng)絡(luò )。去年，市區累計新增團購單位100余家，郊縣新增團購單位200余家，營(yíng)造了濃厚的國緣銷(xiāo)售氛圍。
余濤認為，在白酒日趨競爭激烈的今天，得客戶(hù)者，得終端者，得市場(chǎng)。對于經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，余濤堅持每個(gè)月都要去回訪(fǎng)一次，積極聽(tīng)取客戶(hù)提出的意見(jiàn)，解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，為客戶(hù)拓展市場(chǎng)出謀劃策，做到了“想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急”。渠道環(huán)節，余濤始終把做核心終端作為工作的重心來(lái)抓，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售、設立專(zhuān)柜和簽訂《三方協(xié)議》等形式，協(xié)助客戶(hù)加大對核心終端掌控的力度。僅去年一年，郊縣市場(chǎng)就新增簽約酒店及名煙名酒店80余家。目前郊縣市場(chǎng)銷(xiāo)售全部突破3000萬(wàn)元，其中興化市場(chǎng)銷(xiāo)售突破1個(gè)億，為今世緣縣級市場(chǎng)精耕細作樹(shù)立了榜樣。
“市場(chǎng)如同戰場(chǎng)，需要的不是匹夫之勇，而是好的團隊?！庇酀f(shuō)，他將今世緣緣文化融入到團隊建設中，以緣分的力量增強團隊凝聚力、向心力和戰斗力。
作為一個(gè)成長(cháng)性比較好的市場(chǎng)，遇到的大的頑疾便是竄貨，可以說(shuō)，竄貨是健康市場(chǎng)的大“敵人”。對此，余濤積極應對，在管好自己客戶(hù)的同時(shí)，采取各種有效措施，打擊外區域竄貨行為，他不允許自己苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)被竄貨的“蛀蟲(chóng)”腐蝕掉。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的努力，泰州市場(chǎng)先后查處各類(lèi)竄貨制假行為300余起，凈化了市場(chǎng)環(huán)境，提升了品牌形象，增強了客戶(hù)信心，為泰州市場(chǎng)可持續的發(fā)展打下了基礎。
榮耀的背后是看不見(jiàn)的汗水和默默的付出。余濤說(shuō)，今世緣的事業(yè)就是自己的事業(yè)，所有的付出都值得。
