2011年《今世緣月報》第五期
市場(chǎng)上的“老兵”
市勞動(dòng)模范、今世緣酒業(yè)上海分公司經(jīng)理張曉東
那年，他21歲，中專(zhuān)畢業(yè)，正是風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)的年紀。他選擇了去酒廠(chǎng)工作，與酒結緣，一干就是26年。用青春年華見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)的榮辱興衰、浴火重生，也用辛勤的汗水，無(wú)悔的付出換來(lái)了個(gè)人事業(yè)上的成功。他就是今世緣酒業(yè)上海分公司經(jīng)理張曉東。
張曉東酒量很大，為人豪爽，招牌式的微笑，透露出與生俱來(lái)的親和力。在他的身上，有60后那一代人有的品質(zhì)：勤奮、踏實(shí)、務(wù)實(shí)、吃苦、堅韌、嚴格。作為酒廠(chǎng)一個(gè)“元老級”的人物，他對酒廠(chǎng)的感情可想而知。在高溝酒廠(chǎng)困難的時(shí)候，他沒(méi)有想過(guò)離開(kāi)，而是任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，更加認真的干好每一天，干好每一件事情。他始終堅信，高溝酒廠(chǎng)一定會(huì )起死回生。
正如他堅定的信念一樣，在高溝酒廠(chǎng)基礎上化蛹為蝶的今世緣，飛得更高，飛得更遠。再回首，染上懷舊色彩的往事顯得如此珍貴。從計量科長(cháng)到質(zhì)管部經(jīng)理，再到不同區域的銷(xiāo)售分公司經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)能力和作出的成績(jì)都獲得了領(lǐng)導的認可，也贏(yíng)得了下屬和同事的尊重。談到成功轉化角色的奧秘，張曉東說(shuō)，一個(gè)人的潛能是無(wú)限的，只要干事認真，干一行，愛(ài)一行，鉆一行，調整好心態(tài)，不斷學(xué)習，就能適應不同的崗位，不同的角色。
“十一五”期間，張經(jīng)理先后擔任無(wú)錫分公司、蘇州分公司、常州分公司、華東分公司、上海分公司經(jīng)理。他每次都做得風(fēng)生水起?？康氖鞘裁?？他說(shuō)，熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，善變、善思、誠信。針對不同的市場(chǎng)，先做的就是調研市場(chǎng)，去了解當地的消費習慣、消費水平、白酒情況、經(jīng)銷(xiāo)商情況。俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，對新市場(chǎng)面臨的招商難、談判難、推動(dòng)難、人才短缺等重重困難，他從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)。
一些小的事情更能體現張曉東這種不服輸的性格。在無(wú)錫市場(chǎng)，他冒著(zhù)38度的高溫和直銷(xiāo)人員去鋪貨，和店主談判了兩個(gè)多小時(shí)，成功鋪貨；在常熟市場(chǎng)，他為了拿下一家比較好的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)月跑了20幾趟，成功簽約；在蘇州市區，為了讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商盡快打款進(jìn)貨，一口氣喝下9瓶啤酒。張曉東說(shuō)，佛爭一炷香，人爭一口氣。做市場(chǎng)和做人一樣，只有不怕輸，不認輸，不服輸，才能克服畏難的恐懼心理，才能突破自我，戰勝對手。
在上海市場(chǎng)的幾年里，張曉東已經(jīng)把大上海跑了個(gè)遍，他笑稱(chēng)自己比上海的地圖還管用。對于上海的白酒市場(chǎng)和競爭格局，他深諳于心。張曉東說(shuō)，上海是國際大都市，中國經(jīng)濟金融中心，全國所有的白酒品牌都覬覦著(zhù)這塊大蛋糕，但大多數都是盛興而來(lái)，敗興而歸，不是水土不服，就是心態(tài)浮躁。張曉東認為，上海白酒市場(chǎng)，品牌是關(guān)鍵，其次是口味。打造一個(gè)好的品牌是上海市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵，上海市場(chǎng)易守難攻，消費者品牌忠誠度特別高，只有執著(zhù)地耕耘，潛心地開(kāi)發(fā)，才能有收獲。
在張曉東的帶領(lǐng)下，今世緣、國緣酒在上海已經(jīng)有了一定的品牌影響力和良好的消費氛圍。談到下一步的發(fā)展，張曉東說(shuō)，在渠道建設上，大力發(fā)展名煙名酒店，依托名煙名酒店渠道，網(wǎng)羅社會(huì )資源，做團購公關(guān)。計劃今年在不同區域開(kāi)設10家名煙名酒店，提升品牌形象和市場(chǎng)銷(xiāo)量，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的合作積極性。實(shí)干的作風(fēng)，火熱的激情，這就是張曉東！
