2011年《今世緣月報》第十一期
今世緣邀請經(jīng)銷(xiāo)商共商營(yíng)銷(xiāo)變革
11月21日，今世緣協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)變革研討會(huì )，在公司國緣賓館召開(kāi)。來(lái)自全國各地的34名今世緣經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了會(huì )議。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理倪從春，總經(jīng)理助理胡躍吾出席會(huì )議。
會(huì )上，胡躍吾首先代表公司介紹了營(yíng)銷(xiāo)變革的總體設想。營(yíng)銷(xiāo)變革遵循“系統謀劃、分類(lèi)有序、務(wù)求到位”的原則，以客戶(hù)和市場(chǎng)為中心，省內精耕，省外突破，直分銷(xiāo)、多元化發(fā)展終端客戶(hù)，分層次建立“深度協(xié)銷(xiāo)模式”，抓住終端項目點(diǎn)覆蓋，加單點(diǎn)份額，把工作做到極限。同時(shí)建立自上而下的循環(huán)檢查制度，解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題。鎮江經(jīng)銷(xiāo)商伏正喜、沭陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商史洪亞等就營(yíng)銷(xiāo)變革工作先后發(fā)言，根據市場(chǎng)實(shí)際情況，就營(yíng)銷(xiāo)變革的市場(chǎng)研究、人員招聘、業(yè)務(wù)培訓、管理、協(xié)調等方面談了自已的看法，提出了積極的意見(jiàn)和建議。
周素明就營(yíng)銷(xiāo)變革強調：一是思想認識要統一。變革很難，不變革很險。營(yíng)銷(xiāo)變革，不變革沒(méi)有出路，沒(méi)有希望。廠(chǎng)商的認識要統一到市場(chǎng)持續發(fā)展上，統一到廠(chǎng)商共贏(yíng)上，統一到廠(chǎng)商合力共建上。二是變革的重點(diǎn)要把握好。按照“四化”標準和目標突出重點(diǎn)。渠道扁平化。產(chǎn)品、服務(wù)與消費者要一步到位，抓住核心消費者、核心的目標群體。主體多元化。廠(chǎng)家直銷(xiāo)，主要是協(xié)助客戶(hù)做市場(chǎng)，不是代替。投入準確化。管理規范化。三是廠(chǎng)商配合要默契。主要體現在溝通要到位。沒(méi)有良好的溝通，就沒(méi)有一致的行動(dòng)。要處理好原則性和靈活性的關(guān)系。動(dòng)作要協(xié)調。深度協(xié)銷(xiāo)，就是要通過(guò)協(xié)助銷(xiāo)售，掌握市場(chǎng)信息，保證投入的正確性和有效性，不要缺位、越位、錯位。團隊要跟上。要很好地討論方案，把握變革中的重點(diǎn)工作，廠(chǎng)、商的職責要明確。
（紀佳成）
