2011年《今世緣月報》第十一期
東北分公司——挖掘甜蜜金礦 打造特色喜宴
編者按：市場(chǎng)全國化是今世緣“十二五”營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲，在向全國市場(chǎng)進(jìn)軍的征途上，如何針對區域市場(chǎng)的特點(diǎn)，尋求撬開(kāi)市場(chǎng)的支點(diǎn)，是廠(chǎng)商面臨的首要問(wèn)題，也是開(kāi)疆拓土的關(guān)鍵。東北分公司與合作伙伴慶祥商貿攜手，充分發(fā)揮今世緣品牌優(yōu)勢，從婚慶喜宴入手，逐步形成了差異化營(yíng)銷(xiāo)方式，也帶給我們很多有益的啟示。
東北分公司——
挖掘甜蜜金礦 打造特色喜宴
在青城呼和浩特，東北分公司與合作伙伴慶祥商貿有限公司聯(lián)手合作，積極營(yíng)造以緣為載體的婚慶喜宴的特色氛圍。
以針對性宣傳傳播緣文化
與內蒙電臺《牽手》欄目合作，通過(guò)欄目互動(dòng)，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，了解今世緣，傳播今世緣，銘記今世緣。舉辦“今世緣杯”全國婚慶主持人大賽內蒙古賽區選拔賽，在內蒙古婚嫁第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)新婚網(wǎng)作今世緣品牌宣傳，打造今世緣——中華婚宴選品牌的氛圍。同時(shí)，向黨政機關(guān)、名煙名酒店贈送企業(yè)報，讓消費者了解今世緣的發(fā)展情況。
以精細化服務(wù)贏(yíng)得消費者
對于每一場(chǎng)婚慶喜宴，都精心策劃，細心布置。對于婚慶喜宴預訂者，先行品嘗，滿(mǎn)意后再訂，并提供婚禮用車(chē)、攝像、人員現場(chǎng)服務(wù)，宴后根據實(shí)際使用結款。在婚慶喜宴現場(chǎng)，針對客戶(hù)的要求，精心布置婚喜宴場(chǎng)景，大到今世緣的形象展示，小到今世緣打火機、紙杯的發(fā)放，再到人員現場(chǎng)擺臺都一一細化落實(shí)到人。將服務(wù)做到點(diǎn)，做到位，時(shí)時(shí)刻刻以消費者為中心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
以消費領(lǐng)袖引導消費
在白酒消費市場(chǎng)，誰(shuí)占領(lǐng)消費群體，誰(shuí)就有占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。在市場(chǎng)上，通過(guò)各方面的人脈關(guān)系，關(guān)注社會(huì )名流和政界精英，尋找核心的消費領(lǐng)袖，引導市場(chǎng)潮流。今年中秋節期間，香格里拉大酒店孫友、李鋼華夫婦為孩子舉辦的慶生喜宴上，有來(lái)自政界和工商界的朋友，有來(lái)自全國各地的明星，晚宴上主人用國緣和茅臺酒招待四方賓朋，宴會(huì )上，客人對國緣酒的包裝，品牌，品質(zhì)贊不絕口，宴會(huì )結束，共喝了79瓶國緣，72瓶茅臺。
隨著(zhù)婚喜宴市場(chǎng)逐步漸成氣候，慶祥商貿有限公司在渠道的滲透上已新發(fā)展煙酒店、商超近500家，預計今年銷(xiāo)售將超過(guò)1000萬(wàn)元，婚喜宴及團購約占七成。
（顏士亞）
