2012年《今世緣月報》第二期
今世緣酒業(yè)舉行經(jīng)銷(xiāo)商新春聯(lián)誼會(huì )
2月4日和6日，今世緣酒業(yè)分別舉行全國經(jīng)銷(xiāo)商2012年新春聯(lián)誼會(huì )。來(lái)自省內的300多名經(jīng)銷(xiāo)商、省外的200多名經(jīng)銷(xiāo)商參加了新春聯(lián)誼會(huì )。今世緣酒業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理倪從春、嚴漢忠、陸克家、羊棟、王衛東，總經(jīng)理助理胡躍吾，以及公司相關(guān)部門(mén)負責同志出席新春聯(lián)誼會(huì )。
周素明首先代表公司，對參加聯(lián)誼會(huì )的全體經(jīng)銷(xiāo)商致以新春的祝福。他說(shuō)，2011年銷(xiāo)售工作堅持在調整中發(fā)展，在發(fā)展中調整，營(yíng)銷(xiāo)調整工作向前邁出了重要的步伐，全年實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)16.8%。一是加大品牌投入力度。品牌累計投入同比增長(cháng)35.8%。精心策劃舉辦今世緣創(chuàng )牌15周年慶典、第三屆中華緣文化論壇、“唱響今世緣——周杰倫群星（南京）大型演唱會(huì )”、“世界外交官?lài)壷谩钡纫幌盗杏休^大影響的活動(dòng)；加大情感營(yíng)銷(xiāo)的投入，先后接待590多批次23800余名情感營(yíng)銷(xiāo)對象，提升了與消費群體互動(dòng)溝通的質(zhì)量。二是聚焦了主導產(chǎn)品推廣。加快推進(jìn)國緣V系列及柔雅國緣的全省布局，實(shí)現了全省市縣級市場(chǎng)的導入。國緣系列實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)52.5%。蘇南板塊通過(guò)近幾年的持續培育，逐步成為國緣新的增長(cháng)極，蘇州、常州、無(wú)錫市場(chǎng)同比分別增長(cháng)196%、117%、181%。對今世緣典藏產(chǎn)品進(jìn)行升級并加大推廣力度，典藏系列銷(xiāo)售同比增長(cháng)61%。開(kāi)發(fā)了形象產(chǎn)品國緣V9和K系列升級產(chǎn)品K3/K5，明確了市場(chǎng)推廣策略。三是推進(jìn)渠道模式變革。調整了主導產(chǎn)品銷(xiāo)售政策及投入方式，建立對銷(xiāo)量、效益量化指標及終端過(guò)程質(zhì)化指標相結合的考核體系，探索了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展電子商務(wù)，開(kāi)設今世緣淘寶官方旗艦店。四是調整省外運作策略。確立“嚴把客戶(hù)準入關(guān)，提高投入產(chǎn)出率，不留死角抓管控，強化整合重績(jì)效”的基本方針，實(shí)行價(jià)費分離的市場(chǎng)投入方式，導入費用全預算管理制度，市場(chǎng)投入的針對性、有效性顯著(zhù)增強。新發(fā)展了99個(gè)簽約客戶(hù)。五是加強銷(xiāo)售隊伍建設。改進(jìn)對業(yè)務(wù)人員的考核辦法，舉辦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓班9期，第一批外聘了5名有銷(xiāo)售經(jīng)驗的銷(xiāo)售人才，對42名業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了留用、轉崗、淘汰整合，126名地聘業(yè)務(wù)人員已經(jīng)到崗。全年共向銷(xiāo)售一線(xiàn)充實(shí)了220名業(yè)務(wù)人員。六是強化市場(chǎng)秩序治理。組建了市場(chǎng)督察部，從管串貨，到管投入，到管主導產(chǎn)品價(jià)格體系，監管范圍不斷延伸，監管力度不斷加大。有效凈化了市場(chǎng)環(huán)境。
對于新一年的工作任務(wù)，周素明指出，營(yíng)銷(xiāo)變革是2012年營(yíng)銷(xiāo)工作的首要任務(wù)。一是品牌要變得更響亮。今年品牌投入總額要達到4億元，要始終圍繞打造具影響力的文化品牌，堅持為企業(yè)戰略服務(wù)，為市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)，實(shí)現品牌產(chǎn)品化、產(chǎn)品品牌化、品牌產(chǎn)品一體化。國緣品牌要圍繞“國”字，著(zhù)力提升品牌高度，積極策劃和參與重大的政治、經(jīng)濟和外事活動(dòng)；今世緣品牌要圍繞“緣”字，通過(guò)傳統文化的時(shí)尚化，與年輕一代中產(chǎn)消費階層的情感形成共鳴，與他們的生活方式實(shí)現對接。二是市場(chǎng)要變得更均衡。做強省內市場(chǎng)，對南京、淮安和蘇中板塊市場(chǎng)，推行精細化營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率及占有率。對增長(cháng)較快的新興潛力市場(chǎng)蘇、錫、常、徐州等，要乘勢而上，大力推進(jìn)客戶(hù)及渠道多主體運作，培育省內板塊市場(chǎng)第二梯隊；對南通、連云港、蘇州等市場(chǎng)，組建、運作好直銷(xiāo)隊伍，爭取在市區形成產(chǎn)品銷(xiāo)量的突破性增長(cháng)，以此樹(shù)立品牌形象，并拉動(dòng)系列產(chǎn)品及縣區市場(chǎng)的銷(xiāo)售。重點(diǎn)突破省外市場(chǎng)。貫徹落實(shí)省外“雙倍增計劃”。圍繞快速實(shí)現動(dòng)銷(xiāo)，調整省外市場(chǎng)組織結構，劃小管理單元，提高組織化程度，變一人跑市場(chǎng)為團隊做市場(chǎng)。拓寬招商渠道，加強渠道網(wǎng)絡(luò )建設，形成梯次化、滾動(dòng)式的發(fā)展格局，不斷提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率。三是產(chǎn)品要變得更靚麗。全力做大國緣系列主導產(chǎn)品。加快國緣V系列、新K系列的推廣進(jìn)度。突出婚宴特色做大今世緣典藏產(chǎn)品。依托協(xié)銷(xiāo)模式，抓住婚宴細分市場(chǎng)，在強化十五年典藏形象傳播的同時(shí)，突出五年、十年的錯位競爭，爭搶100-150元主流價(jià)格帶，爭取銷(xiāo)量的更大突破。四是渠道要變得更扁平。渠道模式變革，建立“渠道扁平化、主體多元化、廠(chǎng)商一體化”的營(yíng)銷(xiāo)模式。推行“1+1深度協(xié)銷(xiāo)模式”，推行直分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)模式，提升團購運作水平，堅持“以團購為主導，以專(zhuān)業(yè)團購商和名煙名酒店為載體，全渠道跟進(jìn)”的策略，不斷累積特殊渠道客戶(hù)資源，取得成效與突破，提升銷(xiāo)售份額。五是團隊要變得更強大。強化后臺力量，完善營(yíng)銷(xiāo)組織架構，做強、做大市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部，逐步建立今世緣、國緣品牌事業(yè)部；壯大銷(xiāo)售隊伍，特別是業(yè)務(wù)骨干和管理精英的選聘，多渠道充實(shí)銷(xiāo)售隊伍；完善績(jì)效考核，建立更加科學(xué)完善的360度績(jì)效考核體系。六是管理要變得更精細。推行公司化管理，讓管理的關(guān)口不斷下移。省內所有分公司和省外重點(diǎn)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員不僅要有固定的地方住，而且要有地方辦公，把那里變成會(huì )議中心、交流中心和培訓中心。推動(dòng)標準化建設，讓分解的動(dòng)作大家都會(huì )。推進(jìn)制度化巡查，讓監督的力量無(wú)處不在。要突出渠道變革、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)秩序等四個(gè)督查重點(diǎn)，試行督查人員責任區督查責任追究制。
在省外經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )上，副總經(jīng)理倪從春強調，銷(xiāo)售工作要堅定不移地走出去，永遠也不停步。新一年的工作，要著(zhù)力解決當前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題，重點(diǎn)從“牌子”、“樣子”、“班子”、“路子”、“票子”等方面，主攻婚慶喜宴市場(chǎng)，著(zhù)力打造樣板市場(chǎng)。牌子也就是品牌，樣子就是產(chǎn)品，班子就是營(yíng)銷(xiāo)隊伍，路子就是工作思路，票子就是投入要可控。廠(chǎng)商關(guān)系是合作伙伴，相互依存關(guān)系，協(xié)同作戰。產(chǎn)品、資源、信息要共享，投入要共同分擔。開(kāi)拓市場(chǎng)決不能分心，兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)要很好地把握，就是市場(chǎng)與效益，效益主要體現在規模、投入和管理上。銷(xiāo)售工作有四條高壓線(xiàn)不能碰，就是截留、虛報、賄賂、竄貨。希望大家在新的一年里同心同德，向“明天會(huì )更好”的目標邁進(jìn)！
聯(lián)誼會(huì )上，鎮江江海酒業(yè)公司、徐州沁源春商貿有限公司、浙江麗水今世緣商貿有限公司、廣東省西南寧蘇辰商貿有限公司等6家經(jīng)銷(xiāo)商作了大會(huì )發(fā)言，對上一年度的工作進(jìn)行了總結，并根據周董事長(cháng)的要求，對新一年度的工作進(jìn)行了謀劃。會(huì )上，公司對鹽城市大展鴻圖貿易有限公司等10家2011年度國緣品牌經(jīng)銷(xiāo)商，揚州鴻源商貿有限公司等10家2011年度今世緣品牌經(jīng)銷(xiāo)商，呼和浩特市慶祥商貿有限公司等10家2011年度精誠合作獎單位，浙江麗水今世緣商貿有限公司等10家2011年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎單位進(jìn)行了表彰。
（紀佳成）
