2012年《今世緣月報》第二期
今世緣：向幸福出發(fā)
筆繪心描幸福路，引鳳雕龍藍圖美。在2月1日舉行的今世緣酒業(yè)2011年度工作總結大會(huì )上，董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明提出了今世緣2012年工作的三大任務(wù)：加快營(yíng)銷(xiāo)變革，打造強勢增長(cháng)的今世緣；深化卓越績(jì)效，構建創(chuàng )新驅動(dòng)的今世緣；注重以人為本，共建幸福美好今世緣。為今世緣的美好明天繪就了幸福圖譜，也為公司向更高目標攀登吹響了進(jìn)軍的號角。
周素明在回顧過(guò)去一年的工作時(shí)說(shuō)，2011年，今世緣酒業(yè)踐行“講善惜緣，和諧發(fā)展”的核心價(jià)值觀(guān)，按照“務(wù)實(shí)求發(fā)展，創(chuàng )新謀跨越”的總體要求，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng )先爭優(yōu)，緊緊依靠創(chuàng )新驅動(dòng)，在“十一五”高位運行的基礎上，瞄準“十二五”銷(xiāo)售100億元、利稅40億元的目標，發(fā)展質(zhì)量明顯提升。全年銷(xiāo)售同比增長(cháng)16.8%，利潤同比增長(cháng)31%，入庫稅金同比增長(cháng)28.2%。獲得“中國食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)”、“江蘇省企業(yè)創(chuàng )新先進(jìn)單位”、“江蘇省卓越績(jì)效管理孵化基地”、“淮安市首屆市長(cháng)質(zhì)量獎”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
對于2011年的工作，周素明指出，新的一年，國家宏觀(guān)經(jīng)濟持續走強，消費不斷升級，政務(wù)、高端商務(wù)快速發(fā)展，全國白酒行業(yè)呈現出高速增長(cháng)、量?jì)r(jià)齊升的局面，預計這種增長(cháng)態(tài)勢將繼續保持。我們要按照公司“十二五”規劃總體思路，突出做好以下三方面工作：
一是加快營(yíng)銷(xiāo)變革，打造強勢增長(cháng)的今世緣。營(yíng)銷(xiāo)突圍的關(guān)鍵在變革，加快推進(jìn)，務(wù)求突破，牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權。品牌要變得更響亮，凸顯張力。要準確定位，提升品位。創(chuàng )新方式，準確傳播。其中國緣品牌要圍繞“國”字，著(zhù)力提升品牌高度，積極策劃和參與重大的政治、經(jīng)濟和外事活動(dòng)，進(jìn)一步掌握在高端市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。今世緣品牌要圍繞“緣”字，通過(guò)傳統文化的時(shí)尚化，與年輕一代中產(chǎn)消費階層的情感形成共鳴，與他們的生活方式實(shí)現對接。市場(chǎng)變得更均衡，共同發(fā)力。做強省內市場(chǎng)。省內市場(chǎng)實(shí)行分類(lèi)分級開(kāi)發(fā)管理，重點(diǎn)突破省外市場(chǎng)。貫徹落實(shí)省外“雙倍增計劃”。突出樣板市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，明確目標，聚焦資源，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，做出亮點(diǎn)。拓寬招商渠道，強化今世緣產(chǎn)品在各個(gè)省的布點(diǎn)，加強渠道網(wǎng)絡(luò )建設，形成梯次化、滾動(dòng)式的發(fā)展格局，不斷提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率。產(chǎn)品變得更靚麗，綻放魅力。實(shí)現品牌定位清晰，主導產(chǎn)品突出，區域產(chǎn)品補充，產(chǎn)品形象個(gè)性化、精品化、系列化的梯次組合結構。渠道變得更扁平，增強推力。建立“渠道扁平化、主體多元化、廠(chǎng)商一體化”的營(yíng)銷(xiāo)模式。推行“1+1深度協(xié)銷(xiāo)模式”。建立分渠道的銷(xiāo)售隊伍，完善協(xié)銷(xiāo)隊伍的工作流程，實(shí)現從服務(wù)客戶(hù)向服務(wù)、管控、指導終端渠道轉變，從通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商間接投入市場(chǎng)向掌控資源直接投入市場(chǎng)轉變，促進(jìn)公司整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)從經(jīng)銷(xiāo)商主導市場(chǎng)向廠(chǎng)家主導市場(chǎng)轉變。按照“總體規劃，分類(lèi)實(shí)施，有序推進(jìn)”的工作思路，加快推進(jìn)渠道模式的調整，將大部分主導產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商納入到深度協(xié)銷(xiāo)運作模式中來(lái)。推行直分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)模式。提升團購運作水平。制定團購商和團購客戶(hù)的分級管理制度。有計劃地在各地、縣城市建立今世緣·國緣旗艦店，探索構建以今世緣喜鋪為載體的運營(yíng)模式。充分發(fā)揮公關(guān)作用，利用各種人脈資源深化情感營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與目標消費者的良性互動(dòng)。團隊變得更強大，充滿(mǎn)活力。強化后臺力量，以“營(yíng)”助“銷(xiāo)”。進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)組織架構，逐步建立今世緣、國緣品牌事業(yè)部，支持高溝品牌事業(yè)部的運作和發(fā)展。壯大銷(xiāo)售隊伍，變“人”為“才”。狠抓銷(xiāo)售人才的引進(jìn)，多渠道充實(shí)銷(xiāo)售隊伍，科學(xué)設置地聘業(yè)務(wù)人員的薪酬體系，理性選擇地聘業(yè)務(wù)人員的聘用方式。完善績(jì)效考核，不“進(jìn)”則“退”。建立更加科學(xué)完善的360度績(jì)效考核體系，通過(guò)考核評價(jià)讓業(yè)務(wù)人員跑動(dòng)起來(lái)、流動(dòng)起來(lái)，讓那些愛(ài)崗敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)之人越干越有奔頭、越干越有甜頭。管理變得更精細，保障有力。推行公司化管理，讓管理的關(guān)口不斷下移。推動(dòng)標準化建設，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)工作流程和管理體系，對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行分類(lèi)管理，制定分類(lèi)標準，開(kāi)展五星級客戶(hù)評比，建立客戶(hù)信用檔案，出臺相關(guān)優(yōu)惠激勵政策。推進(jìn)制度化巡查，創(chuàng )新督查機制，嚴格執行市場(chǎng)秩序與費用管理兩個(gè)重要條例。
二是深化卓越績(jì)效，構建創(chuàng )新驅動(dòng)的今世緣。按照規范化、標準化、信息化、系統化的思路，不斷深化卓越績(jì)效，推進(jìn)管理全面轉型，形成自己的管理特色。創(chuàng )新管理標準化及考核體系，創(chuàng )新考評激勵體系，優(yōu)化管理組織及業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化分公司組織架構。用好先進(jìn)管理工具。構建市場(chǎng)、工廠(chǎng)兩個(gè)信息數據庫，大力推廣統計技術(shù)的使用，通過(guò)精細化的運行分析，實(shí)現企業(yè)運營(yíng)的不斷優(yōu)化。形成核心釀酒技術(shù)。充分利用、發(fā)展好江蘇省今世緣生物釀酒技術(shù)研究院這一平臺，緊盯科技前沿，組織實(shí)施好“863計劃”有關(guān)課題，確保公司釀酒技術(shù)始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平。突出重點(diǎn)管理項目。加快上市步伐。有序推進(jìn)今世緣上市的各項準備工作。啟動(dòng)今世緣產(chǎn)業(yè)園。發(fā)揮今世緣品牌優(yōu)勢，彰顯今世緣品牌在婚慶市場(chǎng)的獨特魅力，以今世緣產(chǎn)業(yè)園建設為載體，研發(fā)生產(chǎn)科技含量較高、流行時(shí)尚的婚慶類(lèi)產(chǎn)品，與今世緣喜鋪銷(xiāo)售有效對接，以此為突破口，積極探索主體和產(chǎn)業(yè)多元化，為未來(lái)企業(yè)在細分市場(chǎng)上走差異化之路，使今世緣品牌由單一白酒品牌向中華婚慶選擇組合品牌轉變，由賣(mài)產(chǎn)品向提供服務(wù)、傳播文化、倡導生活方式轉變，開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間打下基礎。深化預算管理。強化對預算行為的控制，充分發(fā)揮預算的管控和糾偏作用。細化成本管理。生產(chǎn)一線(xiàn)要以標桿班組建設為載體，以6S管理提升員工素質(zhì)和執行力，保證投入產(chǎn)出大化。深化招標采購，完善陽(yáng)光操作，追求性?xún)r(jià)合理。加強成本效益分析。嚴格質(zhì)量管理。在理性、系統、細化、到位上做文章，從根源上剖析，推行并堅持質(zhì)量前移。狠抓食品生產(chǎn)安全，追求質(zhì)量零缺陷，為消費者提供安全放心產(chǎn)品。強化財務(wù)和資金管理，做好信用管理，健全風(fēng)險管理，加強安全生產(chǎn)管理。
三是注重以人為本，共建幸福美好的今世緣。更加注重以人為本，提高員工幸福指數，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，點(diǎn)燃廣大員工忠誠公司、愛(ài)崗敬業(yè)、奮力拼搏、與企業(yè)同舟共濟的創(chuàng )業(yè)激情，為企業(yè)發(fā)展提供堅強有力的思想和組織保障。加快推進(jìn)“人才強企”。推進(jìn)“十百千人才工程”，根據企業(yè)當前需要和發(fā)展戰略去配置和儲備人才。扎實(shí)開(kāi)展文明創(chuàng )建，創(chuàng )新黨建工作，進(jìn)一步完善黨建工作機制，使黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相互融合、相互促進(jìn)。從戰略高度統籌規劃企業(yè)文化建設，豐富企業(yè)文化的內涵，提升企業(yè)文化的品位。齊心共建幸福家園。構建《幸福今世緣指標體系》，充分尊重職工的主體地位，努力把發(fā)展成果惠及廣大職工，并在落實(shí)上狠下功夫。深入推進(jìn)民主管理和廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)，深化、規范做好合理化建議工作。切實(shí)維護職工權益，過(guò)細做好勞動(dòng)合同、工資集體協(xié)商、各項社會(huì )保險、勞動(dòng)保護、女工特殊權益等工作。不斷提高職工薪酬待遇，確保普通員工的收入在本地區領(lǐng)先，管理骨干收入在人力資源市場(chǎng)上具有吸引力。按照標準規劃、擴建好高溝今世緣小區，建設幼兒園和健身娛樂(lè )文化設施。關(guān)心釀酒員工，為他們提供就餐補貼，分批照顧符合條件的釀酒一線(xiàn)員工的直系親屬到公司就業(yè)。
周素明強調，目標就是責任，目標就是使命。做好今年工作，實(shí)現既定目標，需要公司全體員工，尤其是各級干部更清醒地認識形勢，更勤奮地扎實(shí)工作，更嚴格地要求自己。認清形勢，信心為上。把握機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng )造強勢，身處順境不浮躁，身處逆境不急躁，始終保持淡定的心態(tài)，始終保持必勝的信念，始終保持昂揚的斗志。創(chuàng )新思維，素質(zhì)為基。不斷加強學(xué)習。端正對學(xué)習重要性和必要性的認識，不斷提高自己的理性思維、創(chuàng )新思維的能力和實(shí)際工作技能。樹(shù)立市場(chǎng)理念，把滿(mǎn)足市場(chǎng)和顧客的需求作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，改變、改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足和超越客戶(hù)的期望，在培養客戶(hù)、培育商機中提升業(yè)績(jì)、增大利潤。增強競爭意識。直面應對，積極參與，奮力開(kāi)拓，殺出血路，敢于勝利。強化執行，實(shí)干為本。珍惜公司發(fā)展所提供的機遇和舞臺，珍惜組織的厚愛(ài)和重托，珍惜職工群眾的信任和期待，切實(shí)增強責任感和使命感，確保政令暢通。緊盯目標，想抓想管。只爭朝夕，敢抓敢管，以卓越的成績(jì)證明自身的價(jià)值，讓公司放心，讓群眾滿(mǎn)意。嚴于自律，廉潔為重。對待組織和群眾的監督，一定要懷有坦然之心，切實(shí)做到“有則改之，無(wú)則加勉”。
大會(huì )還對公司銷(xiāo)售部、企管部、淮安分公司、制造車(chē)間、質(zhì)檢中心檢驗組、企業(yè)文化部今世緣月報編輯部、研究院色譜分析組、釀酒中心一車(chē)間23組、包裝中心一車(chē)間17組、設備管理部、包裝中心、無(wú)錫分公司、研究院麩曲車(chē)間等13個(gè)先進(jìn)集體，以及左文霞等10名“管理之星”，袁義亮等10名“勞動(dòng)之星”，杭學(xué)奎等10名“銷(xiāo)售之星”，李功章等10名“希望之星”，周維軍等10名“創(chuàng )新能手”，張霞等10名“巾幗標兵”進(jìn)行了表彰。徐州分公司經(jīng)理鄒長(cháng)春、釀酒中心主任汪寶華、包裝中心主任助理王歡、麩曲車(chē)間副主任張曉健等同志作了表態(tài)發(fā)言。大家表示，新的一年里，一定要按照周董事長(cháng)報告的精神，緊緊圍繞三件大事落實(shí)措施，凝心聚力，埋頭苦干，為完成或超額完成全年目標任務(wù)，為公司早日上市，實(shí)現幸福今世緣的美好愿景而奮力拼搏！
