2012年《今世緣月報》第二期
披荊斬棘踏征程——銷(xiāo)售系統2012年目標責任狀簽訂大會(huì )召開(kāi)
2月2日，今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售系統2012年目標責任制簽訂大會(huì )，在公司會(huì )議中心召開(kāi)。來(lái)自省內外的今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售各分公司負責人以及業(yè)務(wù)人員300多人參加了會(huì )議。公司副總經(jīng)理倪從春、陸克家，總經(jīng)理助理胡躍吾，有關(guān)部門(mén)負責人出席了會(huì )議。
倪從春說(shuō)，這次大會(huì )的主要任務(wù)是，學(xué)習貫徹周董事長(cháng)總結大會(huì )講話(huà)精神，細化落實(shí)2012年銷(xiāo)售各項工作任務(wù)，向全年45億目標奮進(jìn)。過(guò)去的一年，銷(xiāo)售工作呈現三大亮點(diǎn)：一是在市場(chǎng)運作方面，省內薄弱市場(chǎng)在逆境中崛起，基本實(shí)現了省內市場(chǎng)全均衡發(fā)展。省外市場(chǎng)運行質(zhì)量顯著(zhù)提高，扭轉了被動(dòng)局面。二是產(chǎn)品結構方面，國緣V系及競爭戰略產(chǎn)品柔雅國緣完成全省布局，實(shí)現全省地市級市場(chǎng)100%導入。國緣系列實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)52.5%。三是銷(xiāo)售管理方面，建立對銷(xiāo)量、效益量化指標及終端過(guò)程質(zhì)化指標相結合的考核體系，樹(shù)立銷(xiāo)售隊伍以績(jì)效為導向的執行文化，極大提高了工作效率。在談到2012年銷(xiāo)售工作重點(diǎn)時(shí)，倪從春指出：一是抓住機會(huì )，挖掘潛力。當前消費趨勢是：產(chǎn)業(yè)集中化進(jìn)一步加劇，行業(yè)整合、資本并購的戲份將進(jìn)一步上演；跨陣營(yíng)、跨區域競爭將更加激烈，消費者網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將有突破，中高檔白酒保持持續增長(cháng)態(tài)勢，次高端市場(chǎng)為區域白酒品牌留下更多的發(fā)展空間。二是發(fā)揮優(yōu)勢，做出特色。品牌優(yōu)勢：牢固樹(shù)立對立性的品牌定位，高舉“緣文化”的大旗，注重軟性傳播，堅持走情感營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，以情打動(dòng)消費者。今年要組織萬(wàn)人參觀(guān)今世緣，通過(guò)前期策劃、中期服務(wù)、后期跟蹤，發(fā)展一批今世緣的忠實(shí)消費者和客戶(hù)；人文優(yōu)勢：省內市場(chǎng)用好政治優(yōu)勢，打好政府牌。牢固樹(shù)立國緣的品牌定位，利用人脈資源做好情感營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與目標消費者的良性互動(dòng)，重視特殊渠道開(kāi)發(fā)，重視定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；品質(zhì)口碑優(yōu)勢，努力把國緣打造成消費者公認的“新國酒”；細分市場(chǎng)優(yōu)勢：突出婚宴特色做大典藏產(chǎn)品，依托協(xié)銷(xiāo)模式，抓住婚宴細分市場(chǎng)，爭搶100—150元價(jià)格帶，爭取銷(xiāo)量更大突破。三是集中力量，重點(diǎn)突破。凝心聚力，辦成幾件大事：品牌形象的提升，堅持協(xié)同傳播，一致性傳播；管理機制創(chuàng )新，調整組織架構，做強做大市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，各部門(mén)加強配合，明確職責，提高響應速度；銷(xiāo)售渠道變革，實(shí)行密集分銷(xiāo)，進(jìn)行深度協(xié)銷(xiāo)，和廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)；做好人才梯隊建設，招聘、培養、選取拔一大批人才。集中投入，做出一些亮點(diǎn)：市場(chǎng)突圍，省內薄弱市場(chǎng)，要采取有力措施重點(diǎn)突被，省外板塊市場(chǎng)，要在營(yíng)銷(xiāo)模式上下功夫，爭取業(yè)績(jì)倍增；產(chǎn)品優(yōu)化，實(shí)現品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)品品牌一體化，主導突出；效益提升，優(yōu)化結構，挖潛堵漏，玩轉價(jià)格，整合資源，實(shí)現共謀發(fā)展。
會(huì )上，今世緣高溝事業(yè)部經(jīng)理顏峻，向大家介紹了高溝事業(yè)部成立及工作開(kāi)展情況，泰州分公司經(jīng)理劉丹，北京分公司經(jīng)理張六三，徐州分公司經(jīng)理鄒長(cháng)青、業(yè)務(wù)員戴左生先后發(fā)言，表示在新的一年里，一定要把握市場(chǎng)發(fā)力，振奮精神奮力拼搏，完成年度目標任務(wù)，為公司向更高層次發(fā)展貢獻力量！與會(huì )人員還在總經(jīng)理助理胡躍吾的帶領(lǐng)下，進(jìn)行宣誓儀式，決心時(shí)刻牢記銷(xiāo)售人員的職責與使命，發(fā)揚的企業(yè)精神，忠誠企業(yè)，熟悉業(yè)務(wù)，能征善戰，敢干勝利，以完成任務(wù)為天職，完成2012年的各項目標任務(wù)！
省內外各分公司與公司簽訂了2012年銷(xiāo)售目標責任狀。
（ 紀佳成 ）
