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今世緣電子報

2012年《今世緣月報》第二期

2025
07-10
星期四
17:16
  • 2012年《今世緣月報》第二期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2012年《今世緣月報》第二期1、4版

  • 2012年《今世緣月報》第二期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2012年《今世緣月報》第二期2、3版

披荊斬棘踏征程——銷(xiāo)售系統2012年目標責任狀簽訂大會(huì )召開(kāi)

  2月2日,今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售系統2012年目標責任制簽訂大會(huì ),在公司會(huì )議中心召開(kāi)。來(lái)自省內外的今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售各分公司負責人以及業(yè)務(wù)人員300多人參加了會(huì )議。公司副總經(jīng)理倪從春、陸克家,總經(jīng)理助理胡躍吾,有關(guān)部門(mén)負責人出席了會(huì )議。


  倪從春說(shuō),這次大會(huì )的主要任務(wù)是,學(xué)習貫徹周董事長(cháng)總結大會(huì )講話(huà)精神,細化落實(shí)2012年銷(xiāo)售各項工作任務(wù),向全年45億目標奮進(jìn)。過(guò)去的一年,銷(xiāo)售工作呈現三大亮點(diǎn):一是在市場(chǎng)運作方面,省內薄弱市場(chǎng)在逆境中崛起,基本實(shí)現了省內市場(chǎng)全均衡發(fā)展。省外市場(chǎng)運行質(zhì)量顯著(zhù)提高,扭轉了被動(dòng)局面。二是產(chǎn)品結構方面,國緣V系及競爭戰略產(chǎn)品柔雅國緣完成全省布局,實(shí)現全省地市級市場(chǎng)100%導入。國緣系列實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)52.5%。三是銷(xiāo)售管理方面,建立對銷(xiāo)量、效益量化指標及終端過(guò)程質(zhì)化指標相結合的考核體系,樹(shù)立銷(xiāo)售隊伍以績(jì)效為導向的執行文化,極大提高了工作效率。在談到2012年銷(xiāo)售工作重點(diǎn)時(shí),倪從春指出:一是抓住機會(huì ),挖掘潛力。當前消費趨勢是:產(chǎn)業(yè)集中化進(jìn)一步加劇,行業(yè)整合、資本并購的戲份將進(jìn)一步上演;跨陣營(yíng)、跨區域競爭將更加激烈,消費者網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將有突破,中高檔白酒保持持續增長(cháng)態(tài)勢,次高端市場(chǎng)為區域白酒品牌留下更多的發(fā)展空間。二是發(fā)揮優(yōu)勢,做出特色。品牌優(yōu)勢:牢固樹(shù)立對立性的品牌定位,高舉“緣文化”的大旗,注重軟性傳播,堅持走情感營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn),以情打動(dòng)消費者。今年要組織萬(wàn)人參觀(guān)今世緣,通過(guò)前期策劃、中期服務(wù)、后期跟蹤,發(fā)展一批今世緣的忠實(shí)消費者和客戶(hù);人文優(yōu)勢:省內市場(chǎng)用好政治優(yōu)勢,打好政府牌。牢固樹(shù)立國緣的品牌定位,利用人脈資源做好情感營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現與目標消費者的良性互動(dòng),重視特殊渠道開(kāi)發(fā),重視定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā);品質(zhì)口碑優(yōu)勢,努力把國緣打造成消費者公認的“新國酒”;細分市場(chǎng)優(yōu)勢:突出婚宴特色做大典藏產(chǎn)品,依托協(xié)銷(xiāo)模式,抓住婚宴細分市場(chǎng),爭搶100—150元價(jià)格帶,爭取銷(xiāo)量更大突破。三是集中力量,重點(diǎn)突破。凝心聚力,辦成幾件大事:品牌形象的提升,堅持協(xié)同傳播,一致性傳播;管理機制創(chuàng )新,調整組織架構,做強做大市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,各部門(mén)加強配合,明確職責,提高響應速度;銷(xiāo)售渠道變革,實(shí)行密集分銷(xiāo),進(jìn)行深度協(xié)銷(xiāo),和廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng);做好人才梯隊建設,招聘、培養、選取拔一大批人才。集中投入,做出一些亮點(diǎn):市場(chǎng)突圍,省內薄弱市場(chǎng),要采取有力措施重點(diǎn)突被,省外板塊市場(chǎng),要在營(yíng)銷(xiāo)模式上下功夫,爭取業(yè)績(jì)倍增;產(chǎn)品優(yōu)化,實(shí)現品牌產(chǎn)品化,產(chǎn)品品牌化,產(chǎn)品品牌一體化,主導突出;效益提升,優(yōu)化結構,挖潛堵漏,玩轉價(jià)格,整合資源,實(shí)現共謀發(fā)展。


  會(huì )上,今世緣高溝事業(yè)部經(jīng)理顏峻,向大家介紹了高溝事業(yè)部成立及工作開(kāi)展情況,泰州分公司經(jīng)理劉丹,北京分公司經(jīng)理張六三,徐州分公司經(jīng)理鄒長(cháng)青、業(yè)務(wù)員戴左生先后發(fā)言,表示在新的一年里,一定要把握市場(chǎng)發(fā)力,振奮精神奮力拼搏,完成年度目標任務(wù),為公司向更高層次發(fā)展貢獻力量!與會(huì )人員還在總經(jīng)理助理胡躍吾的帶領(lǐng)下,進(jìn)行宣誓儀式,決心時(shí)刻牢記銷(xiāo)售人員的職責與使命,發(fā)揚的企業(yè)精神,忠誠企業(yè),熟悉業(yè)務(wù),能征善戰,敢干勝利,以完成任務(wù)為天職,完成2012年的各項目標任務(wù)!


  省內外各分公司與公司簽訂了2012年銷(xiāo)售目標責任狀。


  ( 紀佳成 )

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