小卖部丰满老熟女嗷嗷叫,男朋友说日不够我,韩国三级三级三全黄做爰,特级婬片A片AAA毛片爱奴,野花男女一级A片视频网站

| | |

電子采購平臺

新聞中心
今世緣電子報

2012年《今世緣月報》第九期

2025
07-10
星期四
18:11
  • 2012年《今世緣月報》第九期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2012年《今世緣月報》第九期1、4版

  • 2012年《今世緣月報》第九期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2012年《今世緣月報》第九期2、3版

結緣市場(chǎng)顯風(fēng)流

  ——記“漣水縣十大杰出青年”、今世緣酒業(yè)淮安分公司經(jīng)理劉丹


  在今世緣,劉丹算得上營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)的“能人”。無(wú)論先是在今世緣薄弱市場(chǎng)蘇州,還是在重點(diǎn)市場(chǎng)泰州,再到基地市場(chǎng)淮安,他用文化營(yíng)銷(xiāo)的“金鑰匙”叩開(kāi)市場(chǎng)的“芝麻門(mén)”,在攻城略地的同時(shí)把緣分的種子撒在大江南北。而令人難以置信的是,他涉足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)僅6年時(shí)間。


  市場(chǎng)是企業(yè)的第一車(chē)間,是企業(yè)發(fā)展的“晴雨表”。劉丹說(shuō),“成也市場(chǎng),敗也市場(chǎng)”每一天都在被實(shí)踐和證明。因此,他和他的團隊突圍在變與不變之間,基地市場(chǎng)抓整合,重點(diǎn)市場(chǎng)抓挖潛,薄弱市場(chǎng)抓提升,完成了從博弈到搶占,從搶占到駕馭,從駕馭到創(chuàng )造的“三級跳”。


  “人間天堂”蘇州經(jīng)濟全國排前,但前些年今世緣在那里的銷(xiāo)售卻是短板,遲遲打不開(kāi)局面。2006年6月,劉丹走馬上任后,沒(méi)有因為缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗而膽怯,他潛心研究白酒營(yíng)銷(xiāo)方面的成功案例,虛心向公司有豐富經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員請教,廣泛學(xué)習借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)做法,逐步積累起工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)技巧。他處處留意蘇州市民酒水飲用習慣,發(fā)覺(jué)當地以紅酒、黃酒消費為主,政務(wù)、商務(wù)領(lǐng)域的白酒消費也是全國的一兩個(gè)品牌,要想從中分一杯羹難上加難。摸準這一行情的劉丹不但沒(méi)有失望反而竊喜,很快拿出了令人信服的數據和市場(chǎng)預期分析,同時(shí)還悉心培養一支驍勇善戰的銷(xiāo)售團隊。


  如何使蘇州市場(chǎng)從一個(gè)薄弱市場(chǎng)向一個(gè)成熟市場(chǎng)轉變?劉丹認識到,賣(mài)酒更是賣(mài)文化,如果不能以多姿多彩的酒文化為背景,要想成功地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)直如同“盲人騎瞎馬”。


  為此,劉丹充分挖掘今世緣的文化內涵,注重提升營(yíng)銷(xiāo)策劃水平,追求品牌文化基因的釋放和迸發(fā)。他以招商為中心,把著(zhù)力點(diǎn)放在品牌“國緣”的推介上,從團購渠道切入市場(chǎng),高密度參加蘇州政府舉辦的經(jīng)貿洽談會(huì )、招商引資說(shuō)明會(huì ),同時(shí)在郊縣市場(chǎng)廣泛開(kāi)展品鑒聯(lián)誼活動(dòng),通過(guò)地產(chǎn)酒的地脈優(yōu)勢和“今世有緣、相伴永遠”的文化力量導入市場(chǎng),很快形成了自上而下、由外到內的營(yíng)銷(xiāo)圈。


  創(chuàng )新是企業(yè)的靈魂,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是企業(yè)創(chuàng )新的關(guān)鍵環(huán)節。在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中如何實(shí)現品牌價(jià)值大化?經(jīng)過(guò)兩年的努力,蘇州市場(chǎng)基本完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),市場(chǎng)質(zhì)量在發(fā)展中日趨完善。從門(mén)外漢到行家里手成功轉型的劉丹居安思危,在促銷(xiāo)上不落俗套,一地一策,隨勢而動(dòng)。


  在昆山市場(chǎng),為了改“散兵作戰”為“抱團出擊”,劉丹引導經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng),他在4家有實(shí)力的公司中游說(shuō)30多次,聯(lián)合組成新的昆山和順公司來(lái)統一運作國緣產(chǎn)品,銷(xiāo)售額從2008年的200余萬(wàn)元飆升到2010年1億元;在太倉市場(chǎng),針對人口較少、大型酒店不多的實(shí)際,劉丹通過(guò)在酒店促銷(xiāo)讓利消費者,每月銷(xiāo)售國緣產(chǎn)品50萬(wàn)元以上,并以酒店拉動(dòng)的方式帶動(dòng)了團購;在張家港市場(chǎng),劉丹鼓勵和今世緣合作多年的眾士達貿易公司調整產(chǎn)品結構,從營(yíng)銷(xiāo)中低檔產(chǎn)品升級到中系列,2011年銷(xiāo)售額一下子從原來(lái)的200多萬(wàn)元突破到2000萬(wàn)元……


  “一著(zhù)好棋,滿(mǎn)盤(pán)皆活?!逼恋摹敖M合拳”迎來(lái)春色滿(mǎn)園:蘇州市場(chǎng)從今世緣品牌的薄弱市場(chǎng)逐步轉變?yōu)闃影迨袌?chǎng),市場(chǎng)銷(xiāo)售額也從2006年的500萬(wàn)元發(fā)展到2011年度實(shí)現銷(xiāo)售1.9億元,其中國緣產(chǎn)品銷(xiāo)售額超億元。2011年上半年完成全年銷(xiāo)售目標的79.7%,其中國緣系列完成全年銷(xiāo)售指標的97%。


  2011年6月,劉丹調任泰州分公司經(jīng)理。跟蘇州不同的是,泰州市場(chǎng)是今世緣的重點(diǎn)市場(chǎng),每年銷(xiāo)售額3億多元。


  但是,市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,存在許多未知。劉丹到任后,沒(méi)有躺在功勞簿上坐享其成,而是馬不停蹄開(kāi)展一系列行之有效的市場(chǎng)調研,他從泰州市場(chǎng)5家公司壟斷性經(jīng)銷(xiāo)運作中看到了一絲危機,相繼出爐了整改客戶(hù)買(mǎi)斷產(chǎn)品、改善K系列國緣產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、調整地球系列產(chǎn)品、加大國緣產(chǎn)品酒店渠道推廣力度等一攬子方案,條分縷析,絲絲入扣,獲得總公司的認可并實(shí)施。他對客戶(hù)買(mǎi)斷的50元以下價(jià)位的21個(gè)品種大刀闊斧重新“洗牌”,選擇6個(gè)賣(mài)相好、價(jià)格與市場(chǎng)接軌的產(chǎn)品在泰州區域內放開(kāi)銷(xiāo)售。與此同時(shí),開(kāi)展了經(jīng)銷(xiāo)商主體多元化的變革,從投放產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)政策、組織架構等開(kāi)始了一系列的調整,在市區和各縣區又新發(fā)展了多個(gè)典藏及團購經(jīng)銷(xiāo)商,并新開(kāi)設30余家今世緣、國緣專(zhuān)賣(mài)、旗艦店。


  御大勢雄起,得人心必贏(yíng)。劉丹以膽識運籌帷幄,以謀略開(kāi)啟格局,使今世緣酒的品牌文化內涵與消費者飲酒心理無(wú)縫對接,“共生、合作、包容、感恩、分享”的緣文化核心理念在廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者之間引起強烈共鳴,當年銷(xiāo)售資金回籠近4億元,同比增長(cháng)11%。


  今年4月,劉丹調回淮安分公司,他掂出了肩上永遠主導淮安市場(chǎng)的分量。壓力面前,劉丹秉承的企業(yè)精神,把踐行緣文化滲透到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節,推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化,鋪就服務(wù)市場(chǎng)的“連心橋”,在端午節期間開(kāi)展形式多變的促銷(xiāo)活動(dòng),一舉實(shí)現銷(xiāo)售2億元,上半年完成全年任務(wù)的60%以上?!爸星锕澥袌?chǎng)調研目前已經(jīng)展開(kāi),主要實(shí)施好市區及郊縣的供貨會(huì ),爭取突破2.8億元以上,有望在第三季度完成全年的目標?!闭f(shuō)這番話(huà)時(shí),劉丹神情自若,淡定中透出睿智。


  市場(chǎng)張力無(wú)限,劉丹以堅韌突圍。在變與不變之間,他始終以清晰的思路,不斷創(chuàng )造新的舉措,營(yíng)造“實(shí)干、團結、和諧”的氛圍,帶領(lǐng)分公司團隊、引導經(jīng)銷(xiāo)商團隊,為主導“家門(mén)口”淮安市場(chǎng)、搏擊風(fēng)浪競顯風(fēng)流。


  (李衛兵)

小卖部丰满老熟女嗷嗷叫,男朋友说日不够我,韩国三级三级三全黄做爰,特级婬片A片AAA毛片爱奴,野花男女一级A片视频网站