2012年《今世緣月報》第九期
今世緣全面推進(jìn)省內市場(chǎng)“十百千萬(wàn)”精耕工程
9月5日，今世緣酒業(yè)舉行2012年省內市場(chǎng)“十百千萬(wàn)”精耕工程主導產(chǎn)品客戶(hù)座談會(huì )，來(lái)自全省各地的100多名國緣、典藏主導產(chǎn)品主要客戶(hù)，即A、B 、C級經(jīng)銷(xiāo)商參加了會(huì )議。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理朱懷寶，紀委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴漢忠，副總經(jīng)理陸克家，總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售部經(jīng)理胡躍吾以及相關(guān)部門(mén)的負責同志出席了會(huì )議。會(huì )議由朱懷寶主持。
周素明在座談會(huì )上發(fā)表主題講話(huà)，內容分為三個(gè)部分。
一、充分認識“十百千萬(wàn)”精耕工程的重要意義?！笆偾f(wàn)”精耕工程的推出，是深化推進(jìn)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)變革的需要，是應對宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境變化的需要，是應對日益激烈市場(chǎng)競爭的需要，是實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)未來(lái)的需要。
二、深刻理解“十百千萬(wàn)”精耕工程的本質(zhì)要求?！笆偾f(wàn)”精耕工程就是公司推出的“十個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，提升百個(gè)客戶(hù)、開(kāi)設千個(gè)窗口、結緣萬(wàn)個(gè)企業(yè)”四個(gè)重點(diǎn)項目，實(shí)施的主體是公司主導產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)。重點(diǎn)是賣(mài)什么、誰(shuí)來(lái)賣(mài)、怎么賣(mài)、賣(mài)給誰(shuí)。賣(mài)什么，就是以國緣四開(kāi)、K1/K3/K5，今世緣典藏5年/10年/15年，BC類(lèi)主推新品珍釀系列及高溝品牌主導新品等10余個(gè)產(chǎn)品為重點(diǎn)，大力培育明星產(chǎn)品，推動(dòng)品牌三化工作。誰(shuí)來(lái)賣(mài)，即提升百個(gè)客戶(hù)。怎么賣(mài)，即開(kāi)設千個(gè)窗口。指開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、加盟店、形象店等經(jīng)營(yíng)形象窗口，目的是為了“展示形象，挖掘資源，品質(zhì)服務(wù)”。賣(mài)給誰(shuí)，即結緣萬(wàn)個(gè)企業(yè)。
三、系統謀劃“十百千萬(wàn)”精耕工程的推進(jìn)措施。第一，政策傾斜，激勵推進(jìn)。主要有四項：（1）對已經(jīng)把公司經(jīng)銷(xiāo)主導產(chǎn)品做大、做出規模的經(jīng)銷(xiāo)商，如果想補充產(chǎn)品線(xiàn)，獲取更高的效益，有意開(kāi)發(fā)區域、買(mǎi)斷產(chǎn)品，廠(chǎng)家可以?xún)?yōu)先考慮。（2）廠(chǎng)家將配置資源分批優(yōu)選有理念的潛質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，在協(xié)議中明確達標所提供的支持。（3）廠(chǎng)家在現有裝潢、房租、人員工資支持基礎上，進(jìn)一步加大對專(zhuān)賣(mài)店人員的培訓、開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品的支持，包括公關(guān)團購品鑒會(huì )、贈酒、回廠(chǎng)參觀(guān)及銷(xiāo)售規模的模糊獎勵。（4）對大的集團性質(zhì)企業(yè)，廠(chǎng)家給予靈活到位的特殊政策支持，不影響經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際回報。第二，動(dòng)態(tài)管理，倒逼推進(jìn)。對經(jīng)銷(xiāo)商主觀(guān)能做大的，廠(chǎng)家會(huì )在協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)碎片化上下功夫，如果做不大的，只能選擇在主體多元化上下功夫。對提升客戶(hù)的選擇，將采取末位淘汰機制，一段時(shí)間內如果達不到提升標準的，將被淘汰。第三，同心協(xié)力，有序推進(jìn)。（1）形成共識?！笆偾f(wàn)”精耕工程是關(guān)系“廠(chǎng)家發(fā)展，商家發(fā)財，共贏(yíng)未來(lái)”的大事，建議經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)同相關(guān)利益方加強合作，積極發(fā)展團購分銷(xiāo)商，同有資源有質(zhì)量的分銷(xiāo)商聯(lián)合開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店。（2）共同發(fā)力。要繼續深化廠(chǎng)商“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)工作，加大人力資源投入，有計劃分步成立協(xié)銷(xiāo)辦事處，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商盡快完善終端拜訪(fǎng)機制，建立客戶(hù)檔案，加強日常的生動(dòng)化陳列工作，并將各種終端促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)到位，投入到位，實(shí)現對核心消費群體的服務(wù)掌控，實(shí)現渠道扁平化，廠(chǎng)商一體化，提高市場(chǎng)競爭力。（3）共贏(yíng)未來(lái)。對于“十百千萬(wàn)”的配套政策方案及保障措施，要盡可能的系統、科學(xué)合理。要在積極的推進(jìn)過(guò)程中實(shí)現持續改進(jìn)，廠(chǎng)商共同進(jìn)步。
胡躍吾在會(huì )上作“十百千萬(wàn)”精耕工程活動(dòng)實(shí)施方案宣講報告。鹽城大展宏圖商貿有限公司、興化國緣商貿有限公司、泗陽(yáng)長(cháng)江商貿有限公司三家經(jīng)銷(xiāo)商老板作了交流發(fā)言，部分經(jīng)銷(xiāo)商提出了很好的意見(jiàn)和建議。前日下午，今世緣專(zhuān)門(mén)邀請江蘇國富管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)許陽(yáng)為全體經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售技巧方面的專(zhuān)題業(yè)務(wù)培訓。
（紀佳成）
