2013年《今世緣月報》第七期
三晉大地美酒緣
2005年12月，我進(jìn)入今世緣，從普通業(yè)務(wù)員成長(cháng)為分公司經(jīng)理，被評為年度公司銷(xiāo)售系統優(yōu)秀標兵，不久前成為一名中共預備黨員。對于這一切，我感恩今世緣。
山西是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，地產(chǎn)汾酒占據70%的市場(chǎng)份額，其清香型口感已被當地群眾廣為接受。今世緣酒屬濃香型，市場(chǎng)推廣難度較大。但面對困難，我和同事們并沒(méi)有氣餒，而是研究對策，公司為山西市場(chǎng)設計了不同于分公司、合資公司，類(lèi)似于虛擬主體的創(chuàng )新型合作機制。這種機制職責明確、風(fēng)險可控，決策更快，更靈活有力。
今年初，山西分公司開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)架構與思路轉型，及時(shí)將團購由政務(wù)向商務(wù)市場(chǎng)轉變，開(kāi)發(fā)了省電力、上海綠地集團太原事業(yè)部及南通蘇中建設、恒瑞藥業(yè)等多個(gè)商會(huì )企業(yè)；通過(guò)創(chuàng )新專(zhuān)賣(mài)店支持方式，提高了分銷(xiāo)加盟商的盈利預期，開(kāi)設了多家今世緣專(zhuān)賣(mài)店；大力發(fā)展特通渠道，經(jīng)過(guò)半年的努力，順利與山西省郵政系統結成戰略合作伙伴，多方位合作的地市郵政局達7家。截止6月底，山西已開(kāi)設今世緣專(zhuān)賣(mài)店12家。
針對白酒行業(yè)調整的格局，山西分公司已制定好應對“戰略”，即“增強信心、強化管理、思路落地”。力爭年底前在山西開(kāi)設今世緣專(zhuān)賣(mài)店級經(jīng)銷(xiāo)商30家以上，其中旗艦店5家以上，以擴大今世緣在山西的影響力；做細、做透、做大山西郵政系統，力爭與所有地市縣郵局建立合作，開(kāi)設郵政專(zhuān)賣(mài)店10家以上，實(shí)現銷(xiāo)售600萬(wàn)元以上；做好重點(diǎn)市場(chǎng)招商、動(dòng)銷(xiāo)策劃和分渠道跟進(jìn)，不但關(guān)注已有縣級重點(diǎn)市場(chǎng)，更要開(kāi)發(fā)大同等多個(gè)潛力市場(chǎng)，爭先率先做出亮點(diǎn)；堅持以婚喜宴渠道為切入口，從品牌宣傳、動(dòng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)組織等多方面挖掘今世緣緣文化內涵，做出婚喜宴特色，提升喜慶今世緣消費氛圍。上半年，山西累計已開(kāi)發(fā)今世緣婚喜宴2000余桌，下半年力爭達到5000桌以上。
“努力只能做好，用心才能做成！”我相信，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只要努力用心，只爭朝夕，就一定會(huì )有好的結果。(張海亞)
