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今世緣電子報

2014年《今世緣月報》第五期

2025
07-11
星期五
10:00
  • 2014年《今世緣月報》第五期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2014年《今世緣月報》第五期1、4版

  • 2014年《今世緣月報》第五期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2014年《今世緣月報》第五期2、3版

今世緣--中國人的喜酒

  婚喜宴慶市場(chǎng),一直被酒企稱(chēng)為甜蜜“金礦”。


  對于“甜蜜金礦”的開(kāi)采,在剛過(guò)去的五一期間,今世緣酒業(yè)接收的婚宴用酒業(yè)務(wù)較去年同期有明顯提升,而公司針對婚慶旺季推出的系列品牌推廣活動(dòng),也為這個(gè)被愛(ài)情美麗著(zhù)的季節增添了許多的浪漫,吸引了客戶(hù)預訂的熱情。


  讓喜慶多些內涵


  自1996年今世緣品牌誕生以來(lái),今世緣酒業(yè)一直以“緣”為核心,堅持差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,創(chuàng )造著(zhù)屬于自己的神話(huà)。在小步快跑的同時(shí),在稍縱即逝的機遇面前進(jìn)行提擋、加速、變道、搶道,實(shí)現彎道超車(chē)。


  “三公”消費禁令后,高端白酒份額急速下降,中端白酒消費增長(cháng)比較明顯,在整個(gè)白酒市場(chǎng)上已然是“香餑餑”。而中端白酒最大的消費群體就是以婚宴為代表的“三宴市場(chǎng)”。指除政務(wù)宴請以外的婚宴、滿(mǎn)月宴、壽宴、慶功宴、喬遷之喜等消費形態(tài),其中婚宴、滿(mǎn)月宴、壽宴是三種主流宴席形式,業(yè)界稱(chēng)為“三宴市場(chǎng)”?;檠缬镁婆c其他酒席不同,除了價(jià)格,真正打動(dòng)市民的還是酒企自身的文化內涵。今世緣人認為,緣是白酒與現代生活的最佳結合點(diǎn),有酒就有緣,有緣就有酒,緣因酒而美妙。酒因緣而香濃。


  2013年以來(lái),今世緣酒業(yè)根據白酒消費結構整體下移的實(shí)際,今世緣品牌以“中國人的喜酒”為目標定位,以“有喜慶,今世緣;結婚,當然今世緣”為品牌主張,聚焦央視等主流媒體傳播。把廣義的“緣”向“姻緣”靠攏,以“姻緣”派生“喜慶”,在全國各地組織了與品牌訴求契合度高的中國情歌演唱會(huì )、婚博會(huì )、相親交友、集體婚禮等活動(dòng),實(shí)施了婚慶喜宴市場(chǎng)提升等方案,婚喜宴市場(chǎng)份額大幅提升。


  給喜慶多些理由


  婚宴用酒,叫喜酒?;閼c用什么樣的酒成為不少新人煩惱事,消費者選酒時(shí)的糾結,被商家發(fā)現后就是商機。


  “度數適中,紅色的包裝非常喜慶,再加上品牌寓意吉祥美好,這就是我們當初選用今世緣酒的原因?!眲傓k完婚宴的小趙表示。


  今世緣的一名經(jīng)銷(xiāo)商表示,“現在,價(jià)格在150元—300元左右的比較親民、也是婚宴選擇。親民的價(jià)格,以及廠(chǎng)家針對婚喜宴的優(yōu)惠政策,吸引了消費者,以至于今世緣在婚慶市場(chǎng)上取得不俗成績(jì)?!?


  “很多消費者都認為今世緣品牌與婚慶市場(chǎng)有著(zhù)很高的契合度,進(jìn)入常州市場(chǎng)后,就受到常州市民的喜愛(ài),市場(chǎng)份額一直在增加,年均增幅近40%。五月份,僅幾天小長(cháng)假,就有150多對新人在婚宴上使用了今世緣酒,相比去年,市場(chǎng)份額增長(cháng)近40%?!苯袷谰壘茦I(yè)常州市場(chǎng)負責人說(shuō)。


  品牌專(zhuān)家認為,一個(gè)品牌的成功,既需要占位,也需要占勢。占位主要體現企業(yè)要打造一個(gè)滿(mǎn)足消費趨勢和需求的差異化產(chǎn)品,即為市場(chǎng)占位;占勢則體現在消費市場(chǎng)開(kāi)拓模式上。今世緣以“中國人的喜酒”為目標占位,以婚宴為主體的“小盤(pán)”,聯(lián)動(dòng)多種形式喜宴市場(chǎng)形成共振。使消費者由姻緣聯(lián)想到小孩出生、老人壽宴等喜緣上,由點(diǎn)到面地全面拓展喜宴市場(chǎng)空間,既豐富了品牌的內涵,也為細分市場(chǎng)提供了值得借鑒的案例。


  業(yè)內人士介紹,白酒市場(chǎng)逐漸回歸到以消費者為中心的市場(chǎng),性?xún)r(jià)比高的白酒才能贏(yíng)得消費者的長(cháng)久青睞,而今世緣的包裝及定位,迎合了廣大消費者喜慶用酒的物質(zhì)及情感需要。該公司無(wú)論是產(chǎn)品品相還是促銷(xiāo)方式,都營(yíng)造了新人消費習慣的“幸福喜慶”,用喜慶大紅亮眼的包裝和針對婚宴推出的優(yōu)惠活動(dòng),吸引消費者。再者,產(chǎn)品名稱(chēng)“今世緣”,本身就突出了喜慶中的緣分。其次,今世緣的品牌訴求極力傳遞緣分與喜慶的關(guān)系。最后,今世緣的產(chǎn)品包裝,紅色系、大紅中注重各個(gè)瓶型的特點(diǎn),突出喜慶、吉祥。這一切都讓今世緣的產(chǎn)品立足于喜慶文化,根植于喜慶消費之中。


  “我們十年典藏和十五年典藏的今世緣都是婚宴熱門(mén)用酒,當然用國緣的也不在少數?!毕嚓P(guān)人士介紹。


  為喜慶多些浪漫


  為配合“五一”婚喜宴促銷(xiāo)推廣,公司媒介處在4月20日推出了《幸福在前 緣分在后——今世緣見(jiàn)證你的喜慶時(shí)刻》品牌打造活動(dòng)方案。


  方案根植于公司目前的品牌定位,緊緊抓住“喜慶”進(jìn)行擴展,把今世緣與喜慶文化進(jìn)行捆綁,力求在潛移默化中,在消費者的心智中形成思維定式:想到今世緣,就是喜慶時(shí)刻。喜慶時(shí)刻,就想到今世緣。在此背景下,方案尋求與消費者溝通的好方式,進(jìn)一步聯(lián)想到人生重要節點(diǎn),為客戶(hù)為新人在報紙上祝賀,而且圖文并茂?!皠e人花錢(qián)祝賀,我們免費為忠實(shí)的客戶(hù)祝賀!”在各地紙媒及分公司的大力支持下,活動(dòng)如期舉行。聯(lián)系新人、篩選新人、采訪(fǎng)新人、撰寫(xiě)新人的緣分故事……報紙排版、新人心語(yǔ)、消費的今世緣產(chǎn)品……


  宣傳不僅僅是告訴消費者我有什么,而是我能帶給你什么!讓消費者在活動(dòng)中、在消費中找到自己的快樂(lè ),感受到自己的快樂(lè ),分享自己的快樂(lè )。


  同時(shí),一系列的品牌推廣活動(dòng),也給這個(gè)五月帶來(lái)了更多的熱情。


  今世緣作為“中國人的喜酒”,在淮安喜宴市場(chǎng)占80%的市場(chǎng)份額。4月19日,“今世緣·公主嫁到”大型主題婚禮活動(dòng)在淮安萬(wàn)達嘉華酒店舉行,在熱烈喜慶的活動(dòng)現場(chǎng),今世緣推出了史無(wú)前例的優(yōu)惠活動(dòng),受到準新人和市民們的歡迎。


  緣定三生花為媒,月季園中覓良緣。5月2日,“愛(ài)在春天里·情定月季園——淮安市月季園正式開(kāi)放暨2014淮安青年相親會(huì )”在市月季園玫瑰廣場(chǎng)浪漫上演。


  5月1日-3日,“今世緣”集體婚禮、相親大會(huì )在河北保定植物園舉行?,F場(chǎng)人頭攢動(dòng),場(chǎng)面熱烈。今世緣酒業(yè)為參加“今世緣”集體婚禮的18對新人送上祝福。


  5月5日,“今世緣”杯集體婚禮在江西南城舉行。56對新人挽手步入婚禮殿堂。


  醇香的美酒勾兌著(zhù)濃濃的戀情,見(jiàn)證著(zhù)人生中每一個(gè)喜慶的時(shí)刻。有喜慶,今世緣;結婚,當然今世緣!

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