2014年《今世緣月報》第五期
今世緣--中國人的喜酒
婚喜宴慶市場(chǎng)，一直被酒企稱(chēng)為甜蜜“金礦”。
對于“甜蜜金礦”的開(kāi)采，在剛過(guò)去的五一期間，今世緣酒業(yè)接收的婚宴用酒業(yè)務(wù)較去年同期有明顯提升，而公司針對婚慶旺季推出的系列品牌推廣活動(dòng)，也為這個(gè)被愛(ài)情美麗著(zhù)的季節增添了許多的浪漫，吸引了客戶(hù)預訂的熱情。
讓喜慶多些內涵
自1996年今世緣品牌誕生以來(lái)，今世緣酒業(yè)一直以“緣”為核心，堅持差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng )造著(zhù)屬于自己的神話(huà)。在小步快跑的同時(shí)，在稍縱即逝的機遇面前進(jìn)行提擋、加速、變道、搶道，實(shí)現彎道超車(chē)。
“三公”消費禁令后，高端白酒份額急速下降，中端白酒消費增長(cháng)比較明顯，在整個(gè)白酒市場(chǎng)上已然是“香餑餑”。而中端白酒最大的消費群體就是以婚宴為代表的“三宴市場(chǎng)”。指除政務(wù)宴請以外的婚宴、滿(mǎn)月宴、壽宴、慶功宴、喬遷之喜等消費形態(tài)，其中婚宴、滿(mǎn)月宴、壽宴是三種主流宴席形式，業(yè)界稱(chēng)為“三宴市場(chǎng)”?；檠缬镁婆c其他酒席不同，除了價(jià)格，真正打動(dòng)市民的還是酒企自身的文化內涵。今世緣人認為，緣是白酒與現代生活的最佳結合點(diǎn)，有酒就有緣，有緣就有酒，緣因酒而美妙。酒因緣而香濃。
2013年以來(lái)，今世緣酒業(yè)根據白酒消費結構整體下移的實(shí)際，今世緣品牌以“中國人的喜酒”為目標定位，以“有喜慶，今世緣；結婚，當然今世緣”為品牌主張，聚焦央視等主流媒體傳播。把廣義的“緣”向“姻緣”靠攏，以“姻緣”派生“喜慶”，在全國各地組織了與品牌訴求契合度高的中國情歌演唱會(huì )、婚博會(huì )、相親交友、集體婚禮等活動(dòng)，實(shí)施了婚慶喜宴市場(chǎng)提升等方案，婚喜宴市場(chǎng)份額大幅提升。
給喜慶多些理由
婚宴用酒，叫喜酒?；閼c用什么樣的酒成為不少新人煩惱事，消費者選酒時(shí)的糾結，被商家發(fā)現后就是商機。
“度數適中，紅色的包裝非常喜慶，再加上品牌寓意吉祥美好，這就是我們當初選用今世緣酒的原因?！眲傓k完婚宴的小趙表示。
今世緣的一名經(jīng)銷(xiāo)商表示，“現在，價(jià)格在150元—300元左右的比較親民、也是婚宴選擇。親民的價(jià)格，以及廠(chǎng)家針對婚喜宴的優(yōu)惠政策，吸引了消費者，以至于今世緣在婚慶市場(chǎng)上取得不俗成績(jì)?！?
“很多消費者都認為今世緣品牌與婚慶市場(chǎng)有著(zhù)很高的契合度，進(jìn)入常州市場(chǎng)后，就受到常州市民的喜愛(ài)，市場(chǎng)份額一直在增加，年均增幅近40%。五月份，僅幾天小長(cháng)假，就有150多對新人在婚宴上使用了今世緣酒，相比去年，市場(chǎng)份額增長(cháng)近40%?！苯袷谰壘茦I(yè)常州市場(chǎng)負責人說(shuō)。
品牌專(zhuān)家認為，一個(gè)品牌的成功，既需要占位，也需要占勢。占位主要體現企業(yè)要打造一個(gè)滿(mǎn)足消費趨勢和需求的差異化產(chǎn)品，即為市場(chǎng)占位；占勢則體現在消費市場(chǎng)開(kāi)拓模式上。今世緣以“中國人的喜酒”為目標占位，以婚宴為主體的“小盤(pán)”，聯(lián)動(dòng)多種形式喜宴市場(chǎng)形成共振。使消費者由姻緣聯(lián)想到小孩出生、老人壽宴等喜緣上，由點(diǎn)到面地全面拓展喜宴市場(chǎng)空間，既豐富了品牌的內涵，也為細分市場(chǎng)提供了值得借鑒的案例。
業(yè)內人士介紹，白酒市場(chǎng)逐漸回歸到以消費者為中心的市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比高的白酒才能贏(yíng)得消費者的長(cháng)久青睞，而今世緣的包裝及定位，迎合了廣大消費者喜慶用酒的物質(zhì)及情感需要。該公司無(wú)論是產(chǎn)品品相還是促銷(xiāo)方式，都營(yíng)造了新人消費習慣的“幸福喜慶”，用喜慶大紅亮眼的包裝和針對婚宴推出的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者。再者，產(chǎn)品名稱(chēng)“今世緣”，本身就突出了喜慶中的緣分。其次，今世緣的品牌訴求極力傳遞緣分與喜慶的關(guān)系。最后，今世緣的產(chǎn)品包裝，紅色系、大紅中注重各個(gè)瓶型的特點(diǎn)，突出喜慶、吉祥。這一切都讓今世緣的產(chǎn)品立足于喜慶文化，根植于喜慶消費之中。
“我們十年典藏和十五年典藏的今世緣都是婚宴熱門(mén)用酒，當然用國緣的也不在少數?！毕嚓P(guān)人士介紹。
為喜慶多些浪漫
為配合“五一”婚喜宴促銷(xiāo)推廣，公司媒介處在4月20日推出了《幸福在前 緣分在后——今世緣見(jiàn)證你的喜慶時(shí)刻》品牌打造活動(dòng)方案。
方案根植于公司目前的品牌定位，緊緊抓住“喜慶”進(jìn)行擴展，把今世緣與喜慶文化進(jìn)行捆綁，力求在潛移默化中，在消費者的心智中形成思維定式：想到今世緣，就是喜慶時(shí)刻。喜慶時(shí)刻，就想到今世緣。在此背景下，方案尋求與消費者溝通的好方式，進(jìn)一步聯(lián)想到人生重要節點(diǎn)，為客戶(hù)為新人在報紙上祝賀，而且圖文并茂?！皠e人花錢(qián)祝賀，我們免費為忠實(shí)的客戶(hù)祝賀！”在各地紙媒及分公司的大力支持下，活動(dòng)如期舉行。聯(lián)系新人、篩選新人、采訪(fǎng)新人、撰寫(xiě)新人的緣分故事……報紙排版、新人心語(yǔ)、消費的今世緣產(chǎn)品……
宣傳不僅僅是告訴消費者我有什么，而是我能帶給你什么！讓消費者在活動(dòng)中、在消費中找到自己的快樂(lè )，感受到自己的快樂(lè )，分享自己的快樂(lè )。
同時(shí)，一系列的品牌推廣活動(dòng)，也給這個(gè)五月帶來(lái)了更多的熱情。
今世緣作為“中國人的喜酒”，在淮安喜宴市場(chǎng)占80%的市場(chǎng)份額。4月19日，“今世緣·公主嫁到”大型主題婚禮活動(dòng)在淮安萬(wàn)達嘉華酒店舉行，在熱烈喜慶的活動(dòng)現場(chǎng)，今世緣推出了史無(wú)前例的優(yōu)惠活動(dòng)，受到準新人和市民們的歡迎。
緣定三生花為媒，月季園中覓良緣。5月2日，“愛(ài)在春天里·情定月季園——淮安市月季園正式開(kāi)放暨2014淮安青年相親會(huì )”在市月季園玫瑰廣場(chǎng)浪漫上演。
5月1日-3日，“今世緣”集體婚禮、相親大會(huì )在河北保定植物園舉行?，F場(chǎng)人頭攢動(dòng)，場(chǎng)面熱烈。今世緣酒業(yè)為參加“今世緣”集體婚禮的18對新人送上祝福。
5月5日，“今世緣”杯集體婚禮在江西南城舉行。56對新人挽手步入婚禮殿堂。
醇香的美酒勾兌著(zhù)濃濃的戀情，見(jiàn)證著(zhù)人生中每一個(gè)喜慶的時(shí)刻。有喜慶，今世緣；結婚，當然今世緣！
