2014年《今世緣月報》第八期
今世緣 婚喜宴市場(chǎng)的孜孜耕耘者
近年來(lái)，今世緣酒業(yè)一直把婚宴作為公司品牌打造的方向與銷(xiāo)量的持續增長(cháng)點(diǎn)。今世緣在婚喜宴市場(chǎng)的不斷追求與長(cháng)久的品牌投入，走有自己特色的“由窄變寬”、“由點(diǎn)拓面”路子，成為婚喜宴市場(chǎng)的一個(gè)樣板。
與生俱來(lái)的婚喜宴優(yōu)勢
從國內目前的婚喜宴市場(chǎng)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌知名度及市場(chǎng)細分到被消費者廣泛認同為全國性婚宴品牌。雖然眾多廠(chǎng)家已經(jīng)充分認識到了婚喜宴市場(chǎng)的巨大潛力，可品牌定位制約了大部分廠(chǎng)家的“觸角”。
今世緣品牌從她誕生的那一刻起，人們對緣分的固有認識——情緣、姻緣，使得品牌傳播及產(chǎn)品塑造不自覺(jué)的偏向于婚喜宴市場(chǎng)，讓今世緣品牌有了“合身”的細分市場(chǎng)。這在一定時(shí)間內，為市場(chǎng)的開(kāi)拓及公司的發(fā)展找準了方向。雖然從當時(shí)公司的戰略方向及產(chǎn)品口號看（今世有緣——今生無(wú)悔，后發(fā)展為：今世有緣——相伴永遠）并沒(méi)有把“今世緣”這一緣文化的大成之作定位在某一單一渠道，但在更多人心里已形成了：今世緣就是為婚喜宴市場(chǎng)而打造。這種與生俱來(lái)的品牌定位，為今世緣酒業(yè)在婚喜宴的開(kāi)拓中占據了得天獨厚的優(yōu)勢。
持續打造婚喜宴這一主軸
當今世緣的緣分訴求“被”進(jìn)入婚喜宴這一渠道后，今世緣堅定地打造“國人的婚宴選擇品牌”這一主題。從2000年的世紀婚禮到2014年的新娘評選，十余年來(lái)，今世緣一直堅持著(zhù)集體婚禮、相親會(huì )、婚博會(huì )的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，先后在南京、北京、中國香港、中國澳門(mén)、西藏、武漢舉辦，每次活動(dòng)都根據市場(chǎng)實(shí)際發(fā)揮創(chuàng )意，做出特色，比如武漢的空中婚禮、世紀長(cháng)城婚禮、南京月月相親會(huì )等。在江蘇各市縣，這種活動(dòng)逐漸成了今世緣品牌打造與緣文化傳播的固定模式，形成了婚喜宴宣傳促銷(xiāo)的常態(tài)化和形式多樣化。
今天的今世緣品牌已成為婚喜宴市場(chǎng)有口皆碑的代表品牌，其新品牌口號：“有喜慶，今世緣；結婚當然今世緣；中國人的喜酒”更是把這種定位延續并具體化。
“由點(diǎn)拓面”拓展發(fā)展空間
縱觀(guān)今日的白酒市場(chǎng)，以婚喜宴為主打的產(chǎn)品如雨后春筍，如全興520、金六福、天地緣、緣酒、但大部分在前期的市場(chǎng)切入后，進(jìn)一步的發(fā)展變得乏力，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，要承載更大的市場(chǎng)，拓展品牌內涵。
今世緣酒業(yè)通過(guò)婚喜宴向內涵外延巨大的緣文化轉變，通過(guò)婚宴性質(zhì)的活動(dòng)“全程干預”目標消費者。如同今世緣安徽分公司經(jīng)理杭學(xué)奎所說(shuō)：“通過(guò)婚喜宴，我們不但讓消費者接觸了產(chǎn)品，品嘗了產(chǎn)品，帶給‘第一次親密接觸’，我們也要通過(guò)這一渠道，放遠眼光，看清楚真正的客戶(hù)不是婚宴上的新人，是他（她）從畢業(yè)開(kāi)始，到結婚、生子、升遷，是婚宴上所宴請的每一位客人?！边@樣，婚宴用酒成為拓展更大空間的一個(gè)切入點(diǎn)。同時(shí)，在婚喜宴市場(chǎng)細分客戶(hù)，深耕農村市場(chǎng)，讓今世緣的婚喜宴成為公司發(fā)展的強勁動(dòng)力，拓展拓寬市場(chǎng)的強大基礎。
差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略、特定的品牌定位，讓今世緣酒業(yè)成為白酒婚喜宴市場(chǎng)的又一成功范例。在堅持這一主線(xiàn)的情況下，今世緣近期將進(jìn)一步深化并具體化婚喜宴市場(chǎng)，同時(shí)借助緣文化的巨大外延，在產(chǎn)品質(zhì)量提高的條件下，下一步的發(fā)展必然變得更加順利。
