2015年《今世緣月報》第八期
公司召開(kāi)“十三五”營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃啟動(dòng)會(huì )
8月3日上午，公司召開(kāi)“十三五”營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃啟動(dòng)會(huì )。董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明出席會(huì )議并發(fā)表重要講話(huà)。黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，紀委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴漢忠，副總經(jīng)理陸克家、羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理方志華出席會(huì )議。副總經(jīng)理胡躍吾主持會(huì )議。
周素明就規劃和推進(jìn)好“十三五”營(yíng)銷(xiāo)戰略，提出三點(diǎn)要求。
一是形勢與壓力。第一，宏觀(guān)形勢總體有利。我國仍然處于重要戰略機遇期，發(fā)展機遇很多?！笆濉逼陂g，國家經(jīng)濟主線(xiàn)是轉型升級、提質(zhì)增效，這也是新常態(tài)的核心思想。今后，國家的發(fā)展將改變過(guò)去拼資源、環(huán)境的模式，向創(chuàng )新轉變。發(fā)展是為了人民，發(fā)展要通過(guò)建成小康社會(huì )去實(shí)現，這也是黨中央“四個(gè)全面”戰略布局的重要方面。小康社會(huì )實(shí)現了，老百姓的錢(qián)包就會(huì )鼓起來(lái)，消費的方式也會(huì )發(fā)生改變，第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的比重將越來(lái)越重，這與公司的銷(xiāo)售直接相關(guān)。第二，行業(yè)形勢分化加劇?！笆晃濉逼陂g是白酒行業(yè)擴容期，酒企數量多了，產(chǎn)品價(jià)格高了，“十二五”期間是調整期，行業(yè)總體發(fā)展萎縮，中小企業(yè)關(guān)停并轉?！笆濉逼陂g是分化期，各個(gè)酒企的分化將進(jìn)一步加劇?！笆濉逼陂g，第一梯隊的企業(yè)通過(guò)兼并重組會(huì )越來(lái)越大，第三梯隊的企業(yè)將逐步邊緣化，同時(shí)第二梯隊的企業(yè)也在分化，一部分向第一梯隊靠攏，一部分銷(xiāo)量萎縮。第三，公司形勢壓力很大。通過(guò)這些年來(lái)的發(fā)展，公司已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢，但從未來(lái)發(fā)展來(lái)講，品牌與產(chǎn)品不聚焦，市場(chǎng)競爭力不強，渠道網(wǎng)點(diǎn)數量不多、質(zhì)量不高，區域市場(chǎng)不平衡等問(wèn)題與未來(lái)發(fā)展定位差距顯而易見(jiàn)。
二是目標與思考。目標是“十三五”規劃制定的核心。目標是系統的，包括多個(gè)方面，但銷(xiāo)售目標處于引導地位，離開(kāi)銷(xiāo)售目標談公司“十三五”目標就沒(méi)有意義。沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的工廠(chǎng)?！笆濉变N(xiāo)售目標規劃，既要看基礎，更要看未來(lái)。“十三五”期間，公司的定位是中國白酒第二梯隊的前列，定性是做姻緣市場(chǎng)的龍頭。目標、思路、方法決定一個(gè)企業(yè)的格局，公司目前擁有豐富的資源，關(guān)鍵是大家要有大的格局，去整合發(fā)展大目標所需要的資源，贏(yíng)得發(fā)展。
三是方法與要求。第一，三個(gè)維度要發(fā)力。品牌、產(chǎn)品、渠道維度要發(fā)力。品牌打造要聚集。作為公司四大戰略之首，品牌打造要聚集到緣文化上，關(guān)鍵是要占領(lǐng)消費者的心智。要用創(chuàng )新思維看傳播效果，同時(shí)傳播方法要更加注重情境體驗。產(chǎn)品要聚焦。要本著(zhù)對公司可持續發(fā)展負責任的態(tài)度，淘汰銷(xiāo)售額未達到一定標準的產(chǎn)品。渠道網(wǎng)點(diǎn)要滲透。要埋頭苦干，把省內外的網(wǎng)點(diǎn)加快推進(jìn)。同時(shí)要把有今世緣特色的平臺建好，促進(jìn)未來(lái)轉型。第二，兩個(gè)市場(chǎng)要給力。省內市場(chǎng)要精耕，省外市場(chǎng)要重點(diǎn)突破。第三，深化改革要活力。與銷(xiāo)售相關(guān)的人事制度改革要引向深入，考核機制要大膽探索。在公司整體人事框架內，銷(xiāo)售人事要服從營(yíng)銷(xiāo)需要，銷(xiāo)售考核要分類(lèi)型分層次，讓有能力的人有崗位、有舞臺。
會(huì )上，胡躍吾對公司“十三五”營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃綱要進(jìn)行了宣貫，盛初（北京）營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司項目總監作了題為《白酒企業(yè)深度全省化及泛全國化板塊市場(chǎng)案例分析》的講座。
省內外各營(yíng)銷(xiāo)中心和辦事處經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理及后方相關(guān)部門(mén)負責人參加了會(huì )議。
（王 利）
