2015年《今世緣月報》第十一期
周素明深入調研省內市場(chǎng)
11月16日至18日，公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明在揚州、泰州、南通、蘇州、無(wú)錫、常州、鎮江、鹽城、連云港調研指導工作，認真了解、細致分析、探討省內市場(chǎng)存在的問(wèn)題，并就營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng )新、市場(chǎng)管控等方面工作與各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入交流。副總經(jīng)理胡躍吾陪同。
在16日上午舉行的揚州經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì )上，周素明指出，揚州曾是今世緣的第二大市場(chǎng)，國緣系列銷(xiāo)售體量最大，老地球單品更是率先過(guò)億，擁有很高的品牌美譽(yù)度和很堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。近年來(lái)，隨著(zhù)白酒行業(yè)的深入調整和常態(tài)化的多元競爭，揚州市場(chǎng)多年徘徊，后勁不足。要有所突破，廠(chǎng)商相互信任，堅定信心，抱團取暖，認清大趨勢，深入營(yíng)銷(xiāo)變革，深度精耕，那么過(guò)去的輝煌就是今后做強做大的基礎。作為廠(chǎng)家，更要主動(dòng)作為，以創(chuàng )新的謀略和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，圍繞“聚焦、創(chuàng )新、聯(lián)動(dòng)、互動(dòng)、務(wù)實(shí)”五個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，攜手商家，建功十三五。
在17日上午舉行的南通經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì )上，周素明說(shuō)，南通的經(jīng)濟基礎好，消費檔次高，白酒容量大，國緣氛圍濃，完全具備做強做大的基礎，是一個(gè)非常有潛力的好市場(chǎng)。公司要主動(dòng)出擊，搶抓機遇。在制定政策的時(shí)候，要精心調研，深入謀劃，以做大單品規模為目標；要結合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，堅持“競爭導向，問(wèn)題導向，目標導向”，在公司總體政策基礎上，為南通量身定制一些更適合的政策，聚焦有限資源，突出做好市區市場(chǎng)，做大國緣影響，市縣聯(lián)動(dòng)，從而帶動(dòng)縣區，做大南通市場(chǎng)。
在18日下午舉行的常州經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì )上，周素明提出“四個(gè)好”的要求。一要有好心態(tài)。白酒行業(yè)走向深入的調整已成常態(tài)，經(jīng)濟的下行和擠壓式的競爭給白酒廠(chǎng)商帶來(lái)了不少顧慮。面對白酒的冬天，廠(chǎng)商更要一體，同心協(xié)力，負重爬坡，營(yíng)銷(xiāo)轉型，努力尋找突破口，適應新環(huán)境，將新常態(tài)轉變?yōu)椤靶摹背B(tài)來(lái)直面競爭，才能把握機遇，贏(yíng)得新市場(chǎng)。二要有好政策。好的政策要結合“十三五”規劃進(jìn)行戰略謀劃，充分了解市場(chǎng)競爭環(huán)境，充分考慮政策出臺后的問(wèn)題，充分兼顧方案與銷(xiāo)售目標的合理匹配。要創(chuàng )新統分結合的思想，在大的面上做到政策統一，在小的點(diǎn)上做到百花齊放。三要有好收益。要明確廠(chǎng)家的政策一定要有利于商家收益的穩定，廠(chǎng)商聯(lián)盟，點(diǎn)面結合，注重政策引導的方式，深入化解低價(jià)串貨背后的本質(zhì)。要調整競爭思維，避免價(jià)格戰，潛心研究?jì)r(jià)值戰。四要有一個(gè)好未來(lái)。產(chǎn)品可以改變，但文化一定永恒?！熬墶蔽幕墙袷谰壍暮诵母偁幜?，只有圍繞“緣”文化做文章，今世緣才會(huì )有明天的發(fā)展壯大?！笆濉逼陂g，我們廠(chǎng)家將繼續圍繞“創(chuàng )新驅動(dòng)，轉型發(fā)展”的理念，基于品牌緣文化的基因，以姻緣文化為契合點(diǎn)，采取多種合資、合作形式，積極穩妥地構建多元化發(fā)展平臺，攜手經(jīng)銷(xiāo)商傳播放大緣文化，構建“今世緣喜慶+”的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售服務(wù)模式，策劃銷(xiāo)售今世緣特色的“緣創(chuàng )”產(chǎn)品，為新人婚慶提供一站式服務(wù)。要廠(chǎng)商協(xié)同，多方位挖掘“甜蜜金礦”，實(shí)現從“賣(mài)產(chǎn)品”向“傳文化”的可持續轉型，構建強有力的核心競爭力。
（趙 杰）
