2016年《今世緣月報》第五期
“今世緣喜慶+”的切入點(diǎn)
□福建營(yíng)銷(xiāo)中心 顧序達
在面臨任何時(shí)代的變遷關(guān)鍵期，不同的企業(yè)會(huì )做出不同的選擇。目前,做O2O的企業(yè)很多，比如順豐的嘿店、淘寶的淘品牌、世紀佳緣和百合網(wǎng)的實(shí)體店、樂(lè )視的樂(lè )生活、中糧的我買(mǎi)網(wǎng)等，這也使消費者的選擇更多元、更自主。根據行業(yè)形勢以及公司發(fā)展戰略，公司可以考慮加大開(kāi)發(fā)婚慶O2O項目的力度，并將其作為“今世緣喜慶+”的切入點(diǎn)。
對于今世緣來(lái)說(shuō)，在喜慶市場(chǎng)有很多的競爭優(yōu)勢。一是以婚戀交友為切入點(diǎn)。公司在全國范圍內多次策劃相親會(huì )，且頗具成效，但是因為場(chǎng)次少、頻率低等原因，受眾面相對較窄。公司可以考慮與世紀佳緣或百合網(wǎng)合作，結成聯(lián)盟體。二是以婚紗攝影為切入點(diǎn)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、年輕人群的思想變革，全國各地有實(shí)力的婚紗攝影店都引入O2O模式。公司可選擇口碑好、規模大的婚紗影樓進(jìn)合作。三是以婚宴預訂為切入點(diǎn)。當下，傳統酒店做婚宴的很多，可是酒店和互聯(lián)網(wǎng)合作的動(dòng)力卻不足。如果公司直接切入婚宴預訂，同樣面臨這些問(wèn)題。公司可考慮開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，差異化的切入婚宴預訂市場(chǎng)。四是以蜜月旅行為切入點(diǎn)。旅游O2O的優(yōu)勢在于，客戶(hù)出發(fā)前通常對目的地缺乏了解，對于客戶(hù)選擇旅游服務(wù)至關(guān)重要。公司的婚慶O2O項目發(fā)展前期，可以尋找旅行社合作為主，后期成熟后，嘗試與攜程、去哪兒、螞蜂窩和窮游網(wǎng)合作，這樣操作空間更大。五是以DIY個(gè)性定制打造吸引客戶(hù)。公司也可以憑借個(gè)性婚禮，對客戶(hù)進(jìn)行捆綁消費，比如個(gè)性化的婚禮主題、主持人，私人定制婚宴用酒等。六是以p2p模式進(jìn)行推廣。比如讓客戶(hù)成為我們的消費者和推廣員。比如，客戶(hù)定制了從婚戀交友、婚紗攝影和婚宴預訂等一套服務(wù)后，我們的APP可以發(fā)放一個(gè)驗證碼，客戶(hù)通過(guò)發(fā)送驗證碼邀請親朋好友來(lái)體驗公司的服務(wù)。
公司的婚慶O2O項目正處于籌備階段。前期投入會(huì )較大，建議公司為此項目特制一個(gè)系列產(chǎn)品，便于市場(chǎng)投入?；閼cO2O項目前期適合在省內重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展工作，合作的商家和消費者都便于接受，后期再往省外重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)軍，走向全國。
