2016年《今世緣月報》第五期
打造中國人的喜慶管家
□喜慶+項目組 鄭義
自古以來(lái)，“久旱逢甘露、他鄉遇故知、洞房花燭夜、金榜題名時(shí)”是人生的四大喜事。進(jìn)入現代社會(huì )，隨著(zhù)人們社會(huì )關(guān)系的擴大，社會(huì )活動(dòng)的豐富，逐漸衍生和形成了更多的喜慶場(chǎng)景，并隨之催生出相關(guān)的喜慶產(chǎn)業(yè)。如今，喜慶產(chǎn)業(yè)在我國成為一個(gè)新興的、充滿(mǎn)巨大商機和前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
今年是今世緣創(chuàng )牌20周年。從創(chuàng )牌起至今，公司一直致力于緣文化的挖掘和傳播，形成了今世緣的品牌形象。為完成“十三五”發(fā)展目標，在傳播緣文化的過(guò)程中，向婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，成為公司“擴大主業(yè)、促進(jìn)轉型”的選擇，在這樣的前提下，“今世緣喜慶+”應運而生?！敖袷谰壪矐c+”的首要戰略，就是要成為中國姻緣文化產(chǎn)業(yè)的細分品牌?！敖袷谰壪矐c+”要做的是，用緣文化基因為企業(yè)拓展更加廣闊的市場(chǎng)空間?！敖袷谰壪矐c+”的落地要圍繞“文化同心，品類(lèi)多元，對象聚焦，渠道相同”的方針，做線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的服務(wù)平臺?！敖袷谰壪矐c+”的推出使得今世緣不只是聚焦酒，借助“+”的力量，可以囊括與喜慶有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，構建喜慶產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈?！敖袷谰壪矐c+”要想完成從0到1的蝶變，除了公司內部求變的原動(dòng)力之外，對婚慶行業(yè)和消費者行為的研究必不可少。有人說(shuō)，文化特性反映了行業(yè)特性，婚慶文化本質(zhì)上是民俗文化。中國人口眾多，不同的風(fēng)土人情成就了不同的婚俗文化，導致婚慶行業(yè)至今沒(méi)有出現全國性的知名品牌。整個(gè)行業(yè)從產(chǎn)品到服務(wù)，也沒(méi)有全國化的統一標準。再有，婚慶消費屬于天然低頻，人一生一般只結一次婚，所以，也無(wú)法通過(guò)后期的多次消費，降低引流的邊際效益。
婚禮籌備是一件繁瑣的事，包括預訂酒店、找婚禮策劃、婚品采購等。從解決消費痛點(diǎn)的角度出發(fā)，“今世緣喜慶+”能夠為消費者帶來(lái)便利，做到省事、省錢(qián)、省心。再有，隨著(zhù)“80后”、“90”后成為婚禮的主角，舉辦婚禮不單是儀式，更是新人品味和價(jià)值的一種體現，是全家的“形象工程”，需要更高層次的精神文化內涵，即追求唯美場(chǎng)景、藝術(shù)效果、感人情節。因此，“今世緣喜慶+”的產(chǎn)品和服務(wù)要圍繞“提供一站式解決方案”和“滿(mǎn)足消費個(gè)性化需求”的方向去布局和謀劃。在行業(yè)整合的大浪里，要么整合別人、要么被別人整合?！敖袷谰壪矐c+”一定要找準定位，朝著(zhù)打造中國人喜慶管家的目標去努力。
