2016年《今世緣月報》第五期
“今世緣喜慶+”如何落地
□新疆營(yíng)銷(xiāo)中心 高學(xué)良
五千年的中華文化博大精深，而緣文化更是中華文化中的精髓。文化營(yíng)銷(xiāo)是今世緣的四大戰略之一，“今世緣喜慶＋”是傳承緣文化的載體，是文化營(yíng)銷(xiāo)的一種延伸。
戰略思路。俗話(huà)說(shuō)，思路決定出路。在白酒行業(yè)深度調整期，今世緣根據品牌優(yōu)勢，結合喜慶市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際需要，整合喜慶產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘甜蜜金礦。從央視黃金時(shí)段冠名的《今世緣·等著(zhù)我》、《今世緣·完美婚禮》兩檔公益欄目，到建設“今世緣喜慶＋”專(zhuān)賣(mài)店，今世緣一直走差異化路線(xiàn)。在白酒市場(chǎng)，這既是模式創(chuàng )新，也是市場(chǎng)亮點(diǎn)。
規劃方案。有了今世緣喜慶＋的戰略思路，就要做好相應的市場(chǎng)規劃方案。這就涉及到“具體怎么做”的問(wèn)題，包括：產(chǎn)品的創(chuàng )意、店面的布局、宣傳的方式等。還要根據每個(gè)地方市場(chǎng)的實(shí)際情況，做好相應的市場(chǎng)規劃方案，好的市場(chǎng)規劃方案可分享、借鑒、創(chuàng )新和傳播。
執行到位。文字再多只是一紙空文，理論再多只是紙上談兵。我認為，“今世緣喜慶＋”項目關(guān)鍵是要理論結合實(shí)際，理論指導執行，在執行中遇到的問(wèn)題再反饋理論。目前公司還沒(méi)有更好、更成功的案例可以借鑒，只是在摸索中前進(jìn)。在執行“今世緣喜慶＋”項目的過(guò)程中，大家要堅決執行公司的決策，將項目落地生根；增強服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量，努力為公司增收創(chuàng )利。
兵貴神速?！敖袷谰壪矐c＋”項目是一項系統性的工程。為了讓消費者耳目一新，要在店面建設的數量、質(zhì)量、速度上做到兵貴神速、氣勢如虹。省內市場(chǎng)每家代理商要開(kāi)設“今世緣喜慶＋”形象店；省外市場(chǎng)要有所突破，需要在現有專(zhuān)賣(mài)店中增加“今世緣喜慶＋”項目的產(chǎn)品。在這方面，我認為可以借鑒“名創(chuàng )優(yōu)品”?！敖袷谰壪矐c＋”項目的落地，可以在展示今世緣品牌形象的同時(shí)，讓消費者更加關(guān)注今世緣品牌。
