2017年《今世緣月報》第四期
周素明調研省外市場(chǎng)
4月12日至13日，公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明調研了山東和河南兩地省外市場(chǎng)，聽(tīng)取了部分區域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)情況的反饋及2017年市場(chǎng)運作思路，對經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的品牌打造、產(chǎn)品升級、市場(chǎng)突破等方面問(wèn)題作了解答。副總經(jīng)理胡躍吾、市場(chǎng)督察部經(jīng)理鄒長(cháng)春、銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理成新國、市場(chǎng)部副經(jīng)理鄒貫軍等陪同。
周素明指出，今世緣在完成省內布局、著(zhù)力省內精耕的基礎上，將繼續加大開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)的力度。在開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)的過(guò)程中，今世緣堅持做到四個(gè)方面，一是堅持“重點(diǎn)突破，周邊輻射”的發(fā)展戰略。對于省外市場(chǎng)，今世緣將圍繞“2+4+N”戰略布局，堅持重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開(kāi)發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展的開(kāi)發(fā)原則。二是堅持“品牌+渠道”雙驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。在品牌方面，不僅面上圍繞省外高速路網(wǎng)準確投放戶(hù)外廣告宣傳，也要通過(guò)今世緣旅游、事件營(yíng)銷(xiāo)、品鑒會(huì )等方式宣傳今世緣；在渠道方面，在廠(chǎng)家指導下以商家為主，堅持“網(wǎng)格化、扁平化、精細化”渠道運作，直控終端，重點(diǎn)市場(chǎng)要全渠道推進(jìn)。三是堅持“打市場(chǎng)基礎，做喜慶特色”的運作思路。喜慶特色是今世緣成長(cháng)和壯大的核心基因，是今世緣的核心競爭力。打市場(chǎng)基礎和做喜慶特色是相輔相成、相得益彰的，喜慶特色做的好，對日常消費是一個(gè)促進(jìn)。四是堅持“商家發(fā)財、廠(chǎng)家發(fā)展”的合作理念。廠(chǎng)家及商家是市場(chǎng)夫妻關(guān)系，要想把市場(chǎng)做強做大，廠(chǎng)商誰(shuí)也少不了誰(shuí)。
(曹大鵬 張 興)
