2017年《今世緣月報》第七期
廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)共同發(fā)掘市場(chǎng)增長(cháng)新動(dòng)能
7月12日至21日，正值炎熱酷暑，公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明帶領(lǐng)副總經(jīng)理胡躍吾，紀委副書(shū)記、審計監察部經(jīng)理鄒長(cháng)春，銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理成新國等日夜兼程驅車(chē)2300多公里，先后對南京、鎮江、常州、無(wú)錫、蘇州、浙江、江西、安徽8個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調研，分別召開(kāi)廠(chǎng)商聯(lián)席會(huì )議，著(zhù)力發(fā)掘市場(chǎng)增長(cháng)新動(dòng)能。各區域主要經(jīng)銷(xiāo)商就上半年銷(xiāo)售及市場(chǎng)運作情況進(jìn)行交流，并對下半年銷(xiāo)售工作計劃及十三五目標規劃進(jìn)行表態(tài)。周素明對經(jīng)銷(xiāo)商提出的問(wèn)題給予逐一解答并就各區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出具體指導意見(jiàn)。
在南京，周素明對南京營(yíng)銷(xiāo)中心2017年上半年取得的成績(jì)表示肯定。在與經(jīng)銷(xiāo)商的交流中，周素明說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商要有大格局，要有大目標，要不斷完善經(jīng)銷(xiāo)商的組織架構，進(jìn)一步提升經(jīng)銷(xiāo)商團隊的業(yè)務(wù)技能，圍繞“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，多方位深化“五力工程”，著(zhù)力培育消費者心智。周素明要求，南京營(yíng)銷(xiāo)中心要乘勢而上、順勢而為，與經(jīng)銷(xiāo)商同增長(cháng)共進(jìn)步。要加強與知名咨詢(xún)公司及高校協(xié)同合作，對經(jīng)銷(xiāo)商各個(gè)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行診斷分析，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好團隊建設工作，為區域市場(chǎng)的多方位持續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎，為公司“十三五”的戰略目標提供新動(dòng)能。
在常州，經(jīng)銷(xiāo)商代表紛紛發(fā)言，為公司的發(fā)展獻言獻策。金壇經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年能實(shí)現與競品平分秋色，率先完成對標。溧陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商給自己定了目標，“十三五”保八千萬(wàn)力爭一個(gè)億。周素明對常州各區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況、組織架構、團隊建設、品牌推廣、渠道建設、消費者培育等方面針對性的提出了指導意見(jiàn)，要求“長(cháng)板拉長(cháng)、短板補齊”。在與經(jīng)銷(xiāo)商的交流中，周素明說(shuō)，常州國緣氛圍較好，要乘勢而上，順勢而為，系統謀劃，扎實(shí)推進(jìn)；今世緣品牌要豎起主導產(chǎn)品紅系典藏大旗，做好網(wǎng)點(diǎn)建設，氛圍營(yíng)造，深化創(chuàng )新，做大規模效應，要圍繞“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，多方位深化“五力工程”，著(zhù)力培育消費者心智。周素明希望常州市場(chǎng)廠(chǎng)商協(xié)作，攜手共進(jìn)，力爭在省內率先實(shí)現“十三五”規劃，率先實(shí)現和競品平分秋色。
在浙江，浙江省淮安商會(huì )會(huì )長(cháng)陳展宏代表在浙的淮安籍企業(yè)家，對周素明一行的到來(lái)表示熱烈歡迎，并表達出與今世緣合作共贏(yíng)的意愿。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的商談，達成了“品牌推廣商會(huì )支持，商會(huì )運營(yíng)廠(chǎng)家扶持”的合作共識。經(jīng)銷(xiāo)商代表立足今世緣在浙江市場(chǎng)占有率低、占比率低和客戶(hù)掌控力低的“三低”現狀，多角度，多維度的闡述了自己的觀(guān)點(diǎn)，為今世緣在浙江市場(chǎng)“重新定位，聚焦運作，共建共贏(yíng)”的戰略目標添加新動(dòng)能。周素明對浙江營(yíng)銷(xiāo)中心“不懼競爭，干勁十足”的工作狀態(tài)表示肯定。在聽(tīng)取了各經(jīng)銷(xiāo)商代表的匯報后，對今世緣在浙江市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商“廠(chǎng)商共進(jìn)，一起起跑，一起起飛”的目標，提出三大重點(diǎn)策略：一是樹(shù)立信心，明確定位；二是理清思路，抓住重點(diǎn)；三是創(chuàng )新方式，先易后難。周素明要求浙江營(yíng)銷(xiāo)中心迎難而上、集思廣益，圍繞“好市場(chǎng)、好鄰居，好品牌”的基礎來(lái)進(jìn)一步“做好規劃，理性謀劃，分期細化”，將浙江市場(chǎng)打造成省外樣板市場(chǎng)。
在江西，經(jīng)銷(xiāo)商代表立足江西市場(chǎng)實(shí)際情況，從品牌打造、渠道建設、消費培育等多方面，紛紛為今世緣在江西市場(chǎng)的發(fā)展獻言獻策。周素明對江西營(yíng)銷(xiāo)中心2017年上半年取得的成績(jì)表示充分肯定，對今世緣在江西市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展提出對三大重點(diǎn)策略：一是與時(shí)俱進(jìn)，調整定位；二是遵循規律，做成板塊；三是配稱(chēng)資源，務(wù)求實(shí)效。周素明要求江西營(yíng)銷(xiāo)中心乘勢而為、集思廣益，力爭“十三五”末成為過(guò)億元的省外樣板市場(chǎng)。
在安徽，經(jīng)銷(xiāo)商代表立足“東不入皖、西不入川”的安徽市場(chǎng)實(shí)際情況，從品牌打造、渠道建設、消費培育等多方面，紛紛為今世緣在安徽市場(chǎng)的發(fā)展提出了很多寶貴意見(jiàn)。周素明在聽(tīng)取了經(jīng)銷(xiāo)商代表匯報發(fā)言后，對今世緣在安徽未來(lái)的發(fā)展提出了三點(diǎn)指示：一是增強自信，確立大格局；二是系統謀劃，追求可持續；三是精誠合作，共贏(yíng)好未來(lái)。周素明要求廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)、前后臺聯(lián)動(dòng),力爭“十三五”將安徽打造成省外樣板市場(chǎng)。
（黃永波 趙茂松 趙 杰 施桂彬 桑衛衛)
