——探尋今世緣品牌文化建設之路

怎一個(gè)“緣”字了得！從15年前一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)，歷經(jīng)浴火重生的洗禮，到連續3年躋身中國白酒業(yè)“十強”，今世緣譜寫(xiě)了跨世紀的品牌傳奇，走出了一條洋溢著(zhù)個(gè)性與生命活力的品牌文化建設之路，歷史的成為中國文化酒的倡導者和先行者，被譽(yù)為中國白酒“文化營(yíng)銷(xiāo)”的典范。

緣起：今世緣的誕生與緣文化的興起

在廣袤的蘇北平原上，有一片被酒香熏透了的土地，這就是開(kāi)國總理周恩來(lái)的故鄉淮安，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司就坐落在這里，其前身是久負盛名的高溝酒廠(chǎng)。1996年，在川酒東進(jìn)、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關(guān)的四面楚歌聲中，今世緣品牌破繭而出，紅海突圍，以其深厚的文化底蘊和親和力，與廣大消費者結下了不解之緣，開(kāi)創(chuàng )了中國白酒“文化營(yíng)銷(xiāo)”的新時(shí)代。

品牌文化的價(jià)值在于把產(chǎn)品帶入豐富多彩的情感世界?！熬壩幕笔侵袊鴤鹘y文化的瑰寶，是炎黃子孫心中一個(gè)美麗的結。中國人做任何事情都講究一個(gè)“緣”字，“緣”寄寓了中國人最美好、最真摯的情感。酒是民族文化的血液，可以滿(mǎn)足人的生理需求，但更多的是精神層面的需求，是情感交流的紐帶?！敖痫L(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數?！苯袷谰壢税血毦邆鹘y特色的白酒與浪漫時(shí)尚的“緣文化”完美結合，濃縮為文化發(fā)酵的一杯美酒，傳情達意，連接心靈，是一次商業(yè)模式的突破和文化模式的創(chuàng )新。

企業(yè)文化是樹(shù)的根，品牌文化是樹(shù)的果。緣文化中的“緣”，特指“吉祥的善緣”——是“增上緣”，是共生、合作的“緣”，是包容、感恩的“緣”，是快樂(lè )、幸福的“緣”。今世緣人以緣載道，從歷史文化中尋覓緣，從日常生活中感悟緣，從社會(huì )形態(tài)中總結緣，把緣上升到哲學(xué)的高度。在“傳播緣文化，弘揚真善美”的實(shí)踐中，逐步將緣文化系統化、理論化，進(jìn)而生動(dòng)化、人文化，有效占領(lǐng)消費者的心智空間，形成了獨特的話(huà)語(yǔ)體系。絢麗多彩的緣分星空既孕育了極具特色的企業(yè)文化，也催生了獨樹(shù)一幟的品牌文化?！皬V結善緣，回報社會(huì )”是今世緣的社會(huì )使命；“傳播緣文化，弘揚真善美”是今世緣的文化使命；“講善惜緣，和諧發(fā)展”是今世緣的核心價(jià)值觀(guān)?！敖袷烙芯?，相伴永遠”、“成大事，必有緣”分別是今世緣、國緣品牌的核心訴求。以“緣”為核心構筑的企業(yè)文化和品牌文化，為今世緣提供了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

結緣：今世緣的發(fā)展與緣文化的傳播

文化是品牌的血脈。品牌文化意蘊越豐富，與消費者的思想、情感越密切，品牌就越有魅力。今世緣以“緣文化”作為載體，堅定不移地走“文化營(yíng)銷(xiāo)”之路，以文化的滲透叩開(kāi)消費者的心扉，塑造了中國白酒業(yè)極具個(gè)性化、差異化、人文化的品牌。

品酒結緣，傾杯傾心。品牌傳播，既要“硬碰硬”，更要“軟著(zhù)陸”，追求“潤物細無(wú)聲”的境界。今世緣以事件營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)連成品牌成長(cháng)的線(xiàn)，把“珍珠”串成“項鏈”。在北京、南京、武漢、香港、澳門(mén)、西藏等地舉行今世緣集體婚禮，把成千上萬(wàn)對新人帶進(jìn)了姻緣的殿堂。舉辦中華緣文化論壇、今世緣文學(xué)征文、緣分故事征集評選等一系列因“緣”而生的活動(dòng)，聚焦人世間彌足珍貴的友緣、情緣和親緣。建立以酒文化和緣文化為主線(xiàn)的緣文化展示中心，全方位、立體化的呈現緣文化的博大精深。成立今世緣緣文化傳播中心、組織緣文化沙龍。拓寬“情感營(yíng)銷(xiāo)”的寬度和廣度，有計劃地走出去“尋緣”，以在各地舉辦高端品鑒會(huì )為載體，推進(jìn)“終端前移”。有組織地請進(jìn)來(lái)“結緣”，以工業(yè)旅游為平臺，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖和核心消費者零距離感受緣文化的獨特魅力。

緣風(fēng)起處滿(mǎn)眼春。隨著(zhù)以“緣”為核心的各種活動(dòng)的成功舉辦，緣文化的影響力越來(lái)越廣泛，并作為一種軟實(shí)力推動(dòng)著(zhù)地方經(jīng)濟的發(fā)展。2010年3月，以“繁榮文化、發(fā)展經(jīng)濟、擴大影響、構建和諧”為宗旨，以“大家有緣，和諧永遠”為主題的中國（漣水）·中華緣文化節成功舉辦，引起了社會(huì )各界的關(guān)注，今世緣也成為淮安的“飄香名片”，漣水的“一縣一品”?；窗彩形瘯?shū)記劉永忠說(shuō)，緣文化以其深厚的底蘊、豐富的內涵，逐漸被世人所認同，成為人們精神層面的一個(gè)重要追求。緣文化能夠作為地方的一種節日來(lái)舉辦，從側面說(shuō)明了它已經(jīng)深入人心，日漸成為人的一種習慣和生活方式。

在挖掘傳播緣文化的同時(shí)，今世緣也在不斷的豐富和創(chuàng )新緣文化，讓緣文化緊跟時(shí)代的步伐、緊扣消費者的心扉。2004年8月，“國緣”品牌創(chuàng )立，由緣文化衍生出來(lái)的國緣文化，倡導事在緣隨，主張國強緣盛，詮釋的是“和諧世界，眾緣和合”，與主流價(jià)值高度契合。2009年1月，中國外交部部長(cháng)楊潔篪在淮安視察期間，對國緣酒的品質(zhì)和品牌給予了高度評價(jià)，并將國緣確定為中國外交部接待用酒。2009年12月，“中國緣·十大國際友人”評選頒獎儀式在北京人民大會(huì )堂舉行，國緣被作為“國禮”饋贈給泰王國詩(shī)琳通公主、日本平松守彥等最受中國人民尊敬和愛(ài)戴的十大國際友人。2010年4月，中共中央政治局委員、中共中央書(shū)記處書(shū)記、中組部部長(cháng)李源潮出訪(fǎng)新加坡，把國緣酒帶到了美麗的獅城。2010年，國緣酒被確定為上海世博會(huì )聯(lián)合館專(zhuān)用白酒，聯(lián)合國館館長(cháng)拉斯博士說(shuō)，“國緣酒的品牌訴求和文化內涵契合聯(lián)合國希望把各個(gè)國家友好聯(lián)系在一起的宗旨，非常適合在聯(lián)合國館使用！”國緣出現在各種外事活動(dòng)的場(chǎng)合，標志著(zhù)緣文化正逐漸的走向世界！

臺灣佛光山開(kāi)山宗長(cháng)星云大師說(shuō)：“今世緣以緣文化為核心的發(fā)展理念，是在倡導正確的商業(yè)價(jià)值觀(guān)?！痹诰壩幕囊I(lǐng)下，今世緣人以緣載道，扎實(shí)推進(jìn)“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營(yíng)銷(xiāo)、人才強企”四大戰略，以發(fā)展為第一要務(wù)，以市場(chǎng)為第一車(chē)間，企業(yè)的綜合實(shí)力得到了大幅提升。

惜緣：今世緣的未來(lái)與緣文化的前景

“今世緣不僅是一個(gè)企業(yè)，是一個(gè)品牌，也是一種文化，要在緣文化的廣泛傳播方面作出更大的努力！”2011年1月18日，中共江蘇省委書(shū)記羅志軍視察今世緣時(shí)如是說(shuō)。

今世緣發(fā)展了緣文化，緣文化成就了今世緣。以文化為“緣動(dòng)力”的今世緣，正在向著(zhù)更高的目標邁進(jìn)?！暗?015年，我們的目標是實(shí)現銷(xiāo)售100億元，利稅40億元。把市場(chǎng)做強做大，把工廠(chǎng)做精做美?！边@是今世緣酒業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明在“十二五”開(kāi)局之年，向全體員工發(fā)出的鏗鏘動(dòng)員令。

創(chuàng )新是品牌文化發(fā)展的源泉，也是滋養企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的內在因子。在超越夢(mèng)想的路上，今世緣提出了“務(wù)實(shí)求發(fā)展，創(chuàng )新謀跨越”的發(fā)展思路，將創(chuàng )新提到了更高的位置，把創(chuàng )新作為連接企業(yè)愿景的橋梁。周素明多次強調，唯有創(chuàng )新才有出路，唯有創(chuàng )新才有希望。創(chuàng )新是企業(yè)的生產(chǎn)力，文化的的生命力。

品牌因文化而長(cháng)遠，傳統與現代共舞的緣文化，緊扣時(shí)代脈搏和主流價(jià)值觀(guān)，已成為和諧社會(huì )的一個(gè)符號。我們有理由相信，在創(chuàng )新這盞燈的指引下，插上緣文化翅膀的今世緣，必將譜寫(xiě)新的品牌神話(huà)！

（孫萬(wàn)軍 王小川）