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11月以來(lái)，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導走訪(fǎng)調研南京、上海和浙江市場(chǎng)發(fā)展情況，并聽(tīng)取當地市場(chǎng)規劃匯報及經(jīng)銷(xiāo)商代表交流。

在11月25日南京2022市場(chǎng)運作廠(chǎng)商座談會(huì )上，周素明指出，要認清趨勢，把握本質(zhì)，更加注重引領(lǐng)競爭。認清消費升級的大趨勢，中等社會(huì )群體規模會(huì )越來(lái)越大，喝酒的人對酒的品質(zhì)品牌追求也會(huì )變高，要把握好白酒布局推廣的力度。在認清趨勢的基礎上把握本質(zhì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的唯一目的是創(chuàng )造顧客。南京市場(chǎng)國緣品牌氛圍非常好，可以在現有基礎上，從產(chǎn)品品質(zhì)、口碑、總量、結構等方面思考，引領(lǐng)競爭。要系統謀劃，精準施策，更加注重高質(zhì)發(fā)展。從品牌來(lái)講，用外部思維看待幾大品牌的關(guān)系；從產(chǎn)品來(lái)講，國緣V系是重中之重，今世緣品牌要把D20和D30做起來(lái)；從渠道來(lái)講，渠道建設要創(chuàng )新，創(chuàng )新方向就是商務(wù)團購和家務(wù)團購，投入更多資源做商務(wù)和家務(wù)，提升競爭力。要同頻共振，配稱(chēng)資源，更加注重行穩致遠。市場(chǎng)競爭越來(lái)越慘烈，作為廠(chǎng)家，要攜手并服務(wù)好廣大商家，更好地贏(yíng)得競爭。商家要有自身定位，資源要配稱(chēng)。思維方式、思想觀(guān)念要轉變，廠(chǎng)家通過(guò)政策支持來(lái)引導商家，經(jīng)銷(xiāo)商是真正的市場(chǎng)主體，在不影響市場(chǎng)運營(yíng)質(zhì)量的情況下，放權給經(jīng)銷(xiāo)商。

在11月26日浙江市場(chǎng)“緣聚紅船地 浙江再奮進(jìn)”廠(chǎng)商座談會(huì )上，周素明聽(tīng)取了市場(chǎng)發(fā)展情況匯報及2022年運作規劃，并提出要求。一是理性規劃，深刻認識浙江市場(chǎng)。市場(chǎng)拓展要加快速度，用目標思維來(lái)謀劃，根據企業(yè)發(fā)展戰略來(lái)規劃。二是對標競品，用心謀劃區域市場(chǎng)。今世緣在浙江市場(chǎng)想要加快發(fā)展速度、提高發(fā)展質(zhì)量，對標很重要。從品牌來(lái)說(shuō)，廣告宣傳要做布局投入，提出方案，營(yíng)造今世緣國緣的品牌氛圍，為下一步拓展奠定基礎、創(chuàng )造條件。對區域市場(chǎng)定位高、信心足、準備工作做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，要敢于前置投入。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要把V系攻堅戰作為頭等大事。今世緣D20/D30更適合浙江市場(chǎng)需求，今世緣品牌要重點(diǎn)聚焦D20，承上啟下。從渠道來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是創(chuàng )新，V系要做C端培育，渠道進(jìn)一步扁平化，做商務(wù)團購和家務(wù)團購。品鑒要和銷(xiāo)售結合起來(lái)做。三是廠(chǎng)商協(xié)同，高效高質(zhì)運營(yíng)市場(chǎng)。重點(diǎn)區域市場(chǎng)要前置投入。流程要簡(jiǎn)化，把原則性和靈活性相結合，同時(shí)制定嚴格規矩進(jìn)行約束。浙江市場(chǎng)作為重點(diǎn)板塊，在公司統一政策的前提下，可以在流程塊面做一個(gè)試驗區。要堅決整改資金占用問(wèn)題。要通過(guò)創(chuàng )新方式，為經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)提供一流的服務(wù)。廠(chǎng)商要共同監管，在方式方法上改進(jìn)。經(jīng)銷(xiāo)商要轉變觀(guān)念、更新理念、整合資源。

在11月7日上海市場(chǎng)“十四五”營(yíng)銷(xiāo)規劃匯報會(huì )上，顧祥悅指出，要堅定信心。信心就是黃金，堅持品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信、能力自信，把潛能發(fā)揮出來(lái)，一定會(huì )干成大事。要提高目標。上海在長(cháng)三角一體化中是關(guān)鍵、龍頭，已經(jīng)具備較好的基礎和基本盤(pán)。一定要有沖刺目標意識，進(jìn)攻是最好的防守，沒(méi)有退路就是勝利之路。要抓住關(guān)鍵。精準再精準，把握“大商、大單品、大板塊、大市場(chǎng)”戰略思維。

（宋佳樂(lè ) 趙 杰 楊秀蘭）