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4月15日至23日，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導走訪(fǎng)調研山東、上海、浙江等市場(chǎng)，并出席當地廠(chǎng)商座談會(huì )，就市場(chǎng)發(fā)展提出具體要求。

在15日山東大區二季度廠(chǎng)商聯(lián)席會(huì )議上，周素明指出，山東市場(chǎng)要放大格局，堅定信心，爭取五年目標三年完成，確保省外第一。要轉變觀(guān)念，構建模式，致力好中求快。不僅廠(chǎng)家觀(guān)念要快更新，經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)念也要快更新。做市場(chǎng)一定要做品牌，品牌做大做強，市場(chǎng)才能由小到大。做市場(chǎng)一定要做模式，模式做長(cháng)做久，市場(chǎng)才能做好做強。要力出一孔，創(chuàng )造顧客，努力實(shí)現多贏(yíng)。圍繞市場(chǎng)創(chuàng )造顧客，是廠(chǎng)商共同的追求和目標。廠(chǎng)商要分工清晰，廠(chǎng)家負責做規劃，制定市場(chǎng)運營(yíng)策略，商家要把廠(chǎng)家一系列動(dòng)作落地。山東市場(chǎng)運作要遵循“重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開(kāi)發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展”的策略。圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)可以前置投入品牌，前提是經(jīng)銷(xiāo)商資源匹配要高，同時(shí)不能觸碰廠(chǎng)家紅線(xiàn)。

在16日淮海大區二季度廠(chǎng)商聯(lián)席會(huì )上，周素明指出，只有居危思危，才能贏(yíng)得競爭，必須深刻認識高質(zhì)發(fā)展。要搶抓機遇、把握市場(chǎng)，戒驕戒躁，提升發(fā)展質(zhì)量。完善“品牌+渠道”雙驅動(dòng)、聚焦大單品、精耕全覆蓋。只有認清趨勢，才能贏(yíng)得未來(lái)，必須統籌打好“四大戰役”。做好V系才有未來(lái)，國緣V系是今世緣品牌的大旗，V系必須從核心消費者做起，從消費培育做起。省外突破戰要在板塊質(zhì)量、規劃完成時(shí)間上做先鋒，把模式做好，向高端化發(fā)展。只有力出一孔，才能贏(yíng)得顧客，必須有效整合市場(chǎng)資源。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的唯一目的就是創(chuàng )造顧客，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和終端商要共同發(fā)力來(lái)創(chuàng )造消費者。廠(chǎng)家要進(jìn)一步擴大經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)權自主權，充分釋放經(jīng)銷(xiāo)商潛能；要進(jìn)一步引導經(jīng)銷(xiāo)商向上向善，完善組織架構和員工素養，引導其真正地踐行“釀美酒，結善緣”的使命。

在20日上海市場(chǎng)2021年廠(chǎng)商會(huì )議上，周素明說(shuō)，上海處于量變向質(zhì)變轉化的關(guān)鍵期，要正確把握市場(chǎng)方向，全力構建新引擎。周素明要求，上海市場(chǎng)加快融入江蘇，致力引領(lǐng)高端，率先做成板塊；扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)發(fā)展，積極探討新模式。品牌方面要提高驅動(dòng)力，講好品牌故事，圍繞品牌定位和產(chǎn)品推廣，將渠道升級與產(chǎn)品提升相結合。同時(shí)聚焦國緣V9、四開(kāi)、今世緣D20大單品，提升整體市場(chǎng)競爭力和可持續發(fā)展能力。注重數字化營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商要精準提供資源，提高投入精準化，形成可借鑒復制的模式。始終堅持“四個(gè)導向”，努力打造利益共同體。目標導向上，要目標清晰化，形成共識，廠(chǎng)商共同發(fā)力；競爭導向上，要有競爭思維和超前意識；問(wèn)題導向上，聚焦價(jià)格管控，做到政策統一、執行落地；責任導向上，廠(chǎng)商各司其責，將責任落實(shí)再細化。

在21日浙江營(yíng)銷(xiāo)中心運營(yíng)分析會(huì )上，周素明對浙江市場(chǎng)近三年來(lái)取得的成績(jì)表示肯定，鼓勵浙江團隊拿出年輕人的干勁、闖勁，以蓬勃的朝氣繼續努力。周素明就浙江市場(chǎng)發(fā)展提出要求：一是思想大解放，勇做排頭兵。浙江民營(yíng)經(jīng)濟活躍，高端消費充滿(mǎn)商機，要牢牢抓住機遇，布局高端，在總量上做省外市場(chǎng)的排頭兵，在銷(xiāo)售結構上要爭第一。二是觀(guān)念快更新，發(fā)展高質(zhì)量。品牌方面加快國緣V系布局，產(chǎn)品方面抓住重點(diǎn)，創(chuàng )建模式，做出特色，求真務(wù)實(shí)。三是立志干大事，團隊齊努力。浙江團隊是今世緣最年輕的團隊，要認真學(xué)、扎實(shí)干，更要有干大事的志向，未來(lái)可期。

在22日江西市場(chǎng)二季度廠(chǎng)商交流會(huì )上，周素明對江西市場(chǎng)“十三五”期間取得的成績(jì)表示肯定，鼓勵江西團隊繼續努力，爭取“十四五”銷(xiāo)售目標提前兩年完成。同時(shí)就江西市場(chǎng)發(fā)展提出三點(diǎn)要求：一是解放思想，放大格局，堅定做強做大的信心。當前國家宏觀(guān)經(jīng)濟越來(lái)越好，消費升級勢不可擋，要注意品牌優(yōu)化布局，提升產(chǎn)品結構。二是打造樣板，構建模式，細化高質(zhì)量發(fā)展舉措。樣板市場(chǎng)是省外市場(chǎng)可持續發(fā)展的基礎，江西市場(chǎng)要在模式創(chuàng )新上下功夫，先試先行。三是廠(chǎng)商協(xié)同，創(chuàng )造顧客，實(shí)現多贏(yíng)目標。充分理解20%的核心終端客戶(hù)創(chuàng )造80%的市場(chǎng)銷(xiāo)售，廠(chǎng)家、商家、終端是創(chuàng )造顧客的主體。

在23日安徽市場(chǎng)二季度廠(chǎng)商交流會(huì )上，周素明就安徽市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展提出三點(diǎn)要求：一是堅定信心，放大格局。隨著(zhù)蘇皖兩省合作交流不斷深化，今世緣品牌在安徽市場(chǎng)影響力不斷提升，未來(lái)發(fā)展空間巨大，要搶抓機遇，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)理念，堅定做強做大的信心。二是求真務(wù)實(shí)，好中求快。白酒行業(yè)處于深度分化加速期，安徽市場(chǎng)要堅持雙品牌齊頭并進(jìn)。今世緣品牌從D20切入，全力開(kāi)發(fā)核心終端背后團購資源，在喜宴渠道提煉模式、細化舉措、強化落地。國緣品牌堅定不移按照“全面規劃、重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開(kāi)發(fā)”的區域策略進(jìn)行市場(chǎng)謀劃運作。三是同頻共振，實(shí)現共贏(yíng)。系統規劃、點(diǎn)面結合、突出重點(diǎn)，在品牌宣傳方面，根據區域市場(chǎng)品牌定位、消費場(chǎng)景，圍繞強化口碑傳播、助力流行造勢等方面因地制宜、多措并舉進(jìn)行推進(jìn)。

（程 峰 孫鵬志 楊秀蘭 秦越洲 施桂彬 桑衛衛）