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4月9日，銷(xiāo)售系統省內、省外市場(chǎng)一季度重點(diǎn)工作項目推進(jìn)會(huì )召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導班子出席。周素明對銷(xiāo)售系統一季度取得的成績(jì)表示肯定，就下一階段省內市場(chǎng)重點(diǎn)工作如何抓落實(shí)提出具體要求。

在省內市場(chǎng)一季度重點(diǎn)項目推進(jìn)會(huì )上，周素明指出，要解放思想，更新觀(guān)念抓落實(shí)。緊扣“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”主題，市場(chǎng)部在市場(chǎng)高質(zhì)量方面要進(jìn)一步梳理，緊扣主題解放思想。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面，發(fā)展高質(zhì)量就是創(chuàng )造顧客，廠(chǎng)家要創(chuàng )造經(jīng)銷(xiāo)商和核心終端商顧客，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和終端商創(chuàng )造消費者顧客。要圍繞目標解放思想。把“十四五”規劃提前兩年完成，就是解放思想最重要的體現。解放思想，更新觀(guān)念要針對問(wèn)題，以問(wèn)題為導向，從治本上動(dòng)腦筋、下功夫，千方百計解決好存在的問(wèn)題。要突出重點(diǎn)，統籌兼顧抓落實(shí)。2021年營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)是打好“四大戰役”。國緣V系攻堅戰要放在“頭版頭條”，認識要統一，今世緣想要提前完成“十四五”目標，打造百年品牌、提升行業(yè)地位等，都要從V系下功夫。國緣開(kāi)系是基本盤(pán)，開(kāi)系提升要平穩過(guò)渡，20%核心終端商是開(kāi)系提升的基本力量，要充分調動(dòng)其積極性。對于今世緣品牌激活戰，D20、D30產(chǎn)品要借鑒V系消費培育方式。要突出省內“三大戰役”重點(diǎn)，做到統籌兼顧。要深化改革，細化責任抓落實(shí)。理清責任，強化協(xié)同。把市場(chǎng)主體的潛能通過(guò)改革激發(fā)出來(lái)，在廠(chǎng)商協(xié)同過(guò)程中把責任理清楚。優(yōu)化組織，完善考核。發(fā)展要高質(zhì)量，市場(chǎng)的主體是經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)不斷完善組織讓經(jīng)銷(xiāo)商成為真正的市場(chǎng)主體。不斷完善考核體系，充分調動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。同時(shí)通過(guò)改革，把市場(chǎng)主體活力要激發(fā)出來(lái)，優(yōu)化流程，逐步放權給客戶(hù)。

在銷(xiāo)售系統省外市場(chǎng)一季度重點(diǎn)項目推進(jìn)會(huì )上，周素明就省外市場(chǎng)重點(diǎn)工作提出三點(diǎn)要求。一是緊扣主題，凝聚共識，觀(guān)念快更新。要牢牢把握高質(zhì)量方向，在創(chuàng )造顧客、打造品牌上下功夫，關(guān)注研究三類(lèi)客戶(hù)。重點(diǎn)創(chuàng )造經(jīng)銷(xiāo)商和20%核心終端商顧客，通過(guò)前兩類(lèi)顧客創(chuàng )造消費者顧客。同時(shí)要在做響品牌、做大單品、做優(yōu)渠道、做強板塊上下功夫。二是放大格局，好中求快，重點(diǎn)再突出。前方市場(chǎng)要有目標導向，放大格局，在好的前提下，能快則快，量質(zhì)并舉招好商。后臺部門(mén)要加強對招商工作的指導，在模式策劃上給予分類(lèi)指導，創(chuàng )新模式做板塊，把不同市場(chǎng)做成不同模式，不同模式服務(wù)不同市場(chǎng)。招商與板塊要形成良性互動(dòng)，正向循環(huán)，把小板塊做成大板塊，讓市場(chǎng)有發(fā)展潛力。三是用心履職，勇于擔當，責任再強化。事業(yè)成敗的關(guān)鍵在人，要以?shī)^斗者為本，不忘初心、牢記使命，先做好人、再干好事，盡心盡責、失職必究。從深化改革的角度，把廠(chǎng)商業(yè)務(wù)團隊的職責細化到位，完善制度。

會(huì )上，副總經(jīng)理、銷(xiāo)售黨總支書(shū)記羊棟部署安排了省外市場(chǎng)落實(shí)公司黨史學(xué)習教育暨“思想大解放，觀(guān)念快更新”大討論活動(dòng)計劃。

（苗學(xué)東 袁高飛 李 橋）