2019年《今世緣月報》第十一期
今世緣廠(chǎng)商座談會(huì )在廣東召開(kāi)
11月4日，今世緣酒業(yè)廣東市場(chǎng)“全面升級雙驅動(dòng)，聚心聚力高質(zhì)量”廠(chǎng)商座談會(huì )在廣州裕通大酒店召開(kāi)。今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，廣東營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理層及核心經(jīng)銷(xiāo)商代表出席會(huì )議。
廣東營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理張廣生匯報了今年以來(lái)廣東市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況以及2020年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃。周素明對廣東市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展提出了三點(diǎn)要求：一是力求形成共識，堅定信心，加快拓展珠三角市場(chǎng)。廣東人口多，經(jīng)濟好，頭部產(chǎn)品少，機會(huì )多。做好珠三角板塊市場(chǎng)，將對周邊市場(chǎng)有影響和輻射。二是把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，真抓實(shí)干，全面升級“雙驅動(dòng)”。抓住營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，精準識別消費群體，理性布局，逐步從“招商”向“選商”轉變。三是配足廠(chǎng)商資源，同頻共振，聚心聚力高質(zhì)量。營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)發(fā)展一定要同頻，著(zhù)力打造區域板塊市場(chǎng)。
胡躍吾通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)并結合經(jīng)銷(xiāo)商的交流，提出了兩點(diǎn)想法。一是要以顧客和市場(chǎng)思維重新認識廣東市場(chǎng)。廣東市場(chǎng)的白酒品類(lèi)較多，競爭激烈，今世緣要提前布局。二是要以品類(lèi)競爭戰略分類(lèi)謀劃廣東市場(chǎng)。廣州和深圳可以導入今世緣高端產(chǎn)品，參與頭部競爭。
經(jīng)銷(xiāo)商們在會(huì )上分享了渠道建設的經(jīng)驗和圈層營(yíng)銷(xiāo)的推廣經(jīng)驗，并進(jìn)行了互動(dòng)交流。
（陸華南）
