2019年《今世緣月報》第五期
緣，今世緣品牌魅力之源 ——今世緣酒業(yè)黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春做客“民族品牌面對面”大型全媒體訪(fǎng)談
5月8日，在第三個(gè)“中國品牌日”到來(lái)之際，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春做客2019“民族品牌面對面”全媒體大型訪(fǎng)談。
緣和酒是人際關(guān)系交往中的橋梁和紐帶
對于今世緣的發(fā)展，倪從春說(shuō)，1996年今世緣品牌創(chuàng )立以來(lái)，走過(guò)了波瀾壯闊的創(chuàng )業(yè)之路，2008年開(kāi)始進(jìn)入中國白酒“十強”企業(yè)行列，2014年7月在上交所主板上市。
倪從春說(shuō)，緣是今世緣品牌的魅力之源。緣是一次共鳴，一份感動(dòng)，一次默契，也是一種情結，凝聚了中國人心目中最美好最真摯的情感。從緣的內涵講，緣是一種條件，緣是一種關(guān)系，緣是一種機遇。
對做酒的企業(yè)來(lái)講，緣的幾種理解中價(jià)值量最大的緣是一種關(guān)系。中國人的社會(huì )化，實(shí)際上從另外一個(gè)意義來(lái)理解就是緣的擴大化，兩情相悅產(chǎn)生姻緣，共同的興趣愛(ài)好是趣緣，500年前的一次回眸換來(lái)今生的一次擦肩而過(guò)，這些都是緣。實(shí)際上，緣和酒都是人際關(guān)系交往當中的橋梁和紐帶，是一種黏合劑，是潤滑劑，緣來(lái)有酒，酒中有緣。
以緣文化、智能化構建今世緣核心競爭力
對于今世緣迅速成長(cháng)的核心競爭力，倪從春認為，最有意義有價(jià)值的競爭力是核心競爭力。競爭力是你擁有別人沒(méi)有，你掌握別人沒(méi)有掌握，你會(huì )了別人很難模仿復制的，就是核心競爭力。
對于今世緣來(lái)講，有一個(gè)很好的品牌站位，就是緣文化。中國白酒大部分的文化都是講歷史，講地理，今世緣品牌是“跨越時(shí)空的情感化人文化品牌”，今世緣品牌的核心價(jià)值就是緣。第二個(gè)核心競爭優(yōu)勢是智能化。今世緣智能化釀造走在行業(yè)前列，是做的非常好的，也是智慧工廠(chǎng)建設非常重要的方面。
白酒行業(yè)最大的特征就是競爭
對于白酒行業(yè)競爭形勢， 倪從春說(shuō)，我們現在對白酒行業(yè)環(huán)境的判斷是三句話(huà)：行業(yè)分化的窗口期，消費升級的機遇期，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期。
什么是窗口期？目前整個(gè)白酒行業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，最大特征就是競爭，行業(yè)集中度提高。將來(lái)一段時(shí)間，白酒行業(yè)的競爭是頭部競爭，不是說(shuō)跟地方企業(yè)競爭，大家面臨的對手都是強者。
機遇期就是消費升級對我們講是非常好的機遇，消費升級我的理解是兩個(gè)概念，一是從喝酒來(lái)講，喝更少的酒，喝更好的酒，當然也喝更貴的酒，價(jià)格帶向上漂移。二是消費產(chǎn)品已經(jīng)不簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足物質(zhì)的追求，產(chǎn)品的文化、精神內涵會(huì )更受消費者的歡迎。中國人喝白酒是一種生存方式，是表達心情，增進(jìn)感情，點(diǎn)燃激情。作為今世緣這樣的文化品牌來(lái)講，在消費升級大環(huán)境中肯定是有比較好的機遇。
第三個(gè)是發(fā)展的關(guān)鍵期，白酒第一陣營(yíng)是為數不多的幾家企業(yè)，第二陣營(yíng)咬的比較緊。生態(tài)決定生存，生態(tài)環(huán)境決定生存方式，環(huán)境變化了，如果不能及時(shí)調整，就會(huì )像恐龍一樣滅絕，不管多大。我們的理解是像今世緣，不進(jìn)則退，大家的危機感還是比較強的。一定要在行業(yè)里面找自己的位置，跳出今世緣看今世緣。中國白酒很大的特點(diǎn)是企業(yè)絕大部分在農村，最重要的就是怎么樣和時(shí)代同步?，F代的企業(yè)首先是一個(gè)時(shí)代的企業(yè)，你能不能不斷刷新自己的大腦，刷新生存的方式，特別是現在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，怎么樣以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的思維、模式、技術(shù)嫁接和改造傳統產(chǎn)業(yè)，是非常重要的課題。
傳統產(chǎn)業(yè)要改變與消費者溝通的方式
倪從春認為，消費升級更多的是消費分級，確實(shí)有一部分年輕消費者可能因為替代品的出現，對白酒有所遠離，但這里面也有很多的機會(huì )。特別是獨生子女這一代，在家里的時(shí)候都是受到寵愛(ài)，是自我的。但是現在你看看，他們的社會(huì )責任感很強。另外，他們人際交往的需求比過(guò)去任何一代的人更加強烈。他們沒(méi)有兄弟姐妹，很多的是靠網(wǎng)絡(luò )相互之間的溝通，人際需求比我們想象的更加強烈。這些人的消費能力釋放出來(lái)，能量也是非常巨大的。所以也不用過(guò)分的擔心年輕一代會(huì )遠離白酒。核心是兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，白酒將來(lái)會(huì )不會(huì )朝飲品化的方向發(fā)展？這個(gè)大家可以做探討。第二是溝通的方式。傳統產(chǎn)業(yè)怎么樣改變自己的跟消費者溝通的方式，要讓年輕人聽(tīng)得懂。 要用互聯(lián)網(wǎng)的思維，現在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跟我們過(guò)去有比較大的差異。比如說(shuō)現在大家講產(chǎn)品就是品牌，過(guò)去一講品牌的時(shí)候就是做廣告，但是從蘋(píng)果開(kāi)始大家發(fā)現了，你把產(chǎn)品做到極致本身就是一個(gè)品牌。第二個(gè)內容就是廣告。我們與新華社民族品牌工程合作，就是要發(fā)揮在內容生產(chǎn)上面的優(yōu)勢，這個(gè)是消費者更需要的東西。
文化營(yíng)銷(xiāo)就是挖掘傳播緣文化
對于今世緣未來(lái)的戰略性的發(fā)展，以及緣文化的傳播的構想，倪從春說(shuō)，文化營(yíng)銷(xiāo)是今世緣四大基礎戰略之一。今世緣有一個(gè)理念是“以文化酒，以品味人”。首先是挖掘緣文化內涵。把緣文化作為中國優(yōu)秀傳統文化的重要組成部分，作為一個(gè)課題，請專(zhuān)家學(xué)者不斷充實(shí)文化內涵，進(jìn)行深度挖掘。二是文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。讓所有的產(chǎn)品成為文創(chuàng )產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)，跟消費者溝通。三是文化傳播。整合好資源，更重要的是把內容做好，傳播弘揚緣文化。無(wú)論是今世緣員工，還是利益相關(guān)方，都是文化的代言人、文化的使者。這就要把緣文化的內涵注入到心智中去。四是文化載體的打造，我們正在規劃中華緣文化圣地，要把中華緣文化變成一種信仰。今世緣現在是國家AAAA級景區，大家到今世緣去，不僅僅是品嘗今世緣的美酒，看看鄉村的美景，嘗嘗美食，更重要的是體驗、感受、傳播緣文化。
2019“民族品牌面對面”全媒體大型訪(fǎng)談，是2019年“5·10中國品牌日”系列活動(dòng)之一，由新華社民族品牌工程辦公室、新華社新聞信息中心、中國經(jīng)濟信息社、新華網(wǎng)、新華社新媒體中心、中國品牌建設促進(jìn)會(huì )、中國國家品牌網(wǎng)、《中國名牌》雜志社聯(lián)合主辦。
(孫萬(wàn)軍)
