2018年《今世緣月報》第一期
周素明就省外市場(chǎng)提出四點(diǎn)要求
1月10日上午,2018今世緣發(fā)展大會(huì )之省外市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)懇談會(huì )在主樓第一會(huì )議室成功舉辦。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明,紀委書(shū)記、監事會(huì )主席嚴漢忠,副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾,省外重點(diǎn)客戶(hù)代表,相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理60余人參加會(huì )議,胡躍吾主持會(huì )議。
懇談會(huì )上,周素明就今后一段時(shí)間省外市場(chǎng)發(fā)展提出四點(diǎn)要求。一要堅定信心做品牌。2018今世緣發(fā)展大會(huì )的核心詞是發(fā)展,發(fā)展的關(guān)鍵在于品牌,消費升級昭示公司做品牌、殘酷競爭迫使公司做品牌、共同追求需要公司做品牌,做品牌的高境界就是占領(lǐng)消費者心智,所有與消費者互動(dòng)和溝通都是在做品牌,做品牌前途光明,做成品牌會(huì )有滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪感。二要量質(zhì)并舉做渠道。公司提出“品牌+渠道”雙驅動(dòng),渠道價(jià)值成為經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的重要體現。要重視渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)數量以及處理好長(cháng)遠目標與網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系,細化渠道網(wǎng)格化、扁平化、精細化,針對傳統煙酒店、酒店以及其他渠道,要按照量質(zhì)并舉,“做一批、成一批、擴一批”的原則建設核心渠道,并圍繞核心渠道培育背后有影響、引導作用的核心消費者。三要知行合一做市場(chǎng)。一是放大格局做市場(chǎng)。有多大格局做多大事業(yè)。省外市場(chǎng)要根據發(fā)展大會(huì )精神,做好規劃,做好重點(diǎn)市場(chǎng)。二是資源配稱(chēng)做市場(chǎng)。公司堅決支持符合“品牌+渠道”雙驅動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)戰略,堅決做好服務(wù)工作。三是彰顯特色做市場(chǎng)。今世緣核心競爭力與特色是緣文化,把緣文化融入消費者心智,要堅持打市場(chǎng)基礎、做日常消費、做喜慶特色。四是提高效率做市場(chǎng)。公司將實(shí)施簡(jiǎn)政放權、再造流程,實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理負責制,讓業(yè)務(wù)團隊勤儉敬業(yè)、更有擔當,通過(guò)客戶(hù)分類(lèi)管理,實(shí)現廠(chǎng)家更品質(zhì)地服務(wù)商家。四要構建命運共同體。公司“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式,要求廠(chǎng)商堅持相同理念,想在一起、做在一起,本著(zhù)“商家發(fā)財,廠(chǎng)家發(fā)展”的理念希望省外的客戶(hù)跟今世緣有緣合作,相伴永遠。
通過(guò)面對面溝通、零距離交流,客戶(hù)代表們紛紛對公司以更大信心規劃省外市場(chǎng)、以更新思路運作省外市場(chǎng)、以更穩步伐啟動(dòng)省外市場(chǎng)的戰略表示認同,堅信2018年今世緣定能在省外起好步,打造樣板,形成突破。
(孫定貴)