2018年《今世緣月報》第一期
周素明就省外市場(chǎng)提出四點(diǎn)要求
1月10日上午，2018今世緣發(fā)展大會(huì )之省外市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)懇談會(huì )在主樓第一會(huì )議室成功舉辦。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，紀委書(shū)記、監事會(huì )主席嚴漢忠，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，省外重點(diǎn)客戶(hù)代表，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理60余人參加會(huì )議，胡躍吾主持會(huì )議。
懇談會(huì )上，周素明就今后一段時(shí)間省外市場(chǎng)發(fā)展提出四點(diǎn)要求。一要堅定信心做品牌。2018今世緣發(fā)展大會(huì )的核心詞是發(fā)展，發(fā)展的關(guān)鍵在于品牌，消費升級昭示公司做品牌、殘酷競爭迫使公司做品牌、共同追求需要公司做品牌，做品牌的高境界就是占領(lǐng)消費者心智，所有與消費者互動(dòng)和溝通都是在做品牌，做品牌前途光明，做成品牌會(huì )有滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪感。二要量質(zhì)并舉做渠道。公司提出“品牌+渠道”雙驅動(dòng)，渠道價(jià)值成為經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的重要體現。要重視渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)數量以及處理好長(cháng)遠目標與網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系，細化渠道網(wǎng)格化、扁平化、精細化，針對傳統煙酒店、酒店以及其他渠道，要按照量質(zhì)并舉，“做一批、成一批、擴一批”的原則建設核心渠道，并圍繞核心渠道培育背后有影響、引導作用的核心消費者。三要知行合一做市場(chǎng)。一是放大格局做市場(chǎng)。有多大格局做多大事業(yè)。省外市場(chǎng)要根據發(fā)展大會(huì )精神，做好規劃，做好重點(diǎn)市場(chǎng)。二是資源配稱(chēng)做市場(chǎng)。公司堅決支持符合“品牌+渠道”雙驅動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)戰略，堅決做好服務(wù)工作。三是彰顯特色做市場(chǎng)。今世緣核心競爭力與特色是緣文化，把緣文化融入消費者心智，要堅持打市場(chǎng)基礎、做日常消費、做喜慶特色。四是提高效率做市場(chǎng)。公司將實(shí)施簡(jiǎn)政放權、再造流程，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理負責制，讓業(yè)務(wù)團隊勤儉敬業(yè)、更有擔當，通過(guò)客戶(hù)分類(lèi)管理，實(shí)現廠(chǎng)家更品質(zhì)地服務(wù)商家。四要構建命運共同體。公司“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式，要求廠(chǎng)商堅持相同理念，想在一起、做在一起，本著(zhù)“商家發(fā)財，廠(chǎng)家發(fā)展”的理念希望省外的客戶(hù)跟今世緣有緣合作，相伴永遠。
通過(guò)面對面溝通、零距離交流，客戶(hù)代表們紛紛對公司以更大信心規劃省外市場(chǎng)、以更新思路運作省外市場(chǎng)、以更穩步伐啟動(dòng)省外市場(chǎng)的戰略表示認同，堅信2018年今世緣定能在省外起好步，打造樣板，形成突破。
（孫定貴）
