2018年《今世緣月報》第一期
從優(yōu)秀走向卓越2018今世緣發(fā)展大會(huì )隆重召開(kāi)
圖為公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明作主旨講話(huà)。 凌 泰/攝
圖為2018今世緣發(fā)展大會(huì )現場(chǎng) 凌 泰/攝
1月8日上午，以“從優(yōu)秀走向卓越”為主題的2018年今世緣發(fā)展大會(huì )在公司會(huì )議中心隆重召開(kāi)。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明在會(huì )上發(fā)表題為“緊扣主要矛盾，共興酒緣大業(yè)”的主旨講話(huà)。公司副董事長(cháng)、副總經(jīng)理吳建峰主持大會(huì )。公司黨委副書(shū)記、工會(huì )主席朱懷寶，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，紀委書(shū)記、監事會(huì )主席嚴漢忠，副總經(jīng)理陸克家、羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理方志華、胡躍吾，近400名來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、廣告商、投資方代表出席大會(huì )。
今世緣發(fā)展大會(huì )是對每年初省內經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )的升級。周素明說(shuō)，舉辦今世緣發(fā)展大會(huì )，主要基于三個(gè)方面的考慮。一是順應新時(shí)代發(fā)展的迫切需要。黨的十九大提出了新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想和基本方略，強調了我國社會(huì )主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長(cháng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。中央經(jīng)濟工作會(huì )議指出：中國特色社會(huì )主義進(jìn)入了新時(shí)代，我國經(jīng)濟發(fā)展也進(jìn)入了新時(shí)代，基本特征就是我國經(jīng)濟已由高速增長(cháng)階段轉向高質(zhì)量發(fā)展階段。我們只有切實(shí)學(xué)懂弄通做實(shí)黨的十九大精神，深刻領(lǐng)會(huì )我國社會(huì )主要矛盾發(fā)生的歷史性變化，才能順應社會(huì )進(jìn)步潮流，站在時(shí)代發(fā)展前列，共創(chuàng )新時(shí)代廠(chǎng)商合作新輝煌。二是積極應對行業(yè)競爭的迫切需要。在行業(yè)深度分化加劇的背景下，不發(fā)展就要落伍，沒(méi)有高質(zhì)量的發(fā)展就必定被淘汰。三是企業(yè)打造百年品牌、實(shí)現基業(yè)長(cháng)青的迫切需要。2017年，今世緣酒業(yè)主要經(jīng)濟指標攀上新高度，各項工作邁上新臺階，可以說(shuō)是喜事連連、碩果累累。在這些成績(jì)和榮譽(yù)中，給我們留下深刻印象的，莫過(guò)于成功摘得“全國質(zhì)量獎”這一中國企業(yè)界的高榮譽(yù)，成為繼茅臺、五糧液等之后第五家獲此殊榮的白酒企業(yè)。經(jīng)歷“全國質(zhì)量獎”的創(chuàng )建過(guò)程，尤其是“全國質(zhì)量獎”的現場(chǎng)評審，我們對如何運用好績(jì)效的理念、方法、工具，加強與利益相關(guān)方的溝通與合作，應對白酒行業(yè)深度分化，促進(jìn)今世緣更好更快發(fā)展，有了更為深刻的理解和更為仔細的認識，概括起來(lái)就是居安思危、居危思危，持續改進(jìn)、持續提升、共同發(fā)展。新時(shí)代、新消費、新趨勢，白酒行業(yè)如何發(fā)展？白酒企業(yè)如何應對？站在新起點(diǎn)上的今世緣，如何緊扣新時(shí)代我國社會(huì )主要矛盾發(fā)生的歷史性變化，把握消費升級新機遇，在滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)美好生活需要中搶抓新機遇、建好新模式、培育新動(dòng)能，在深化“品牌+渠道”雙驅動(dòng)中追求今世緣，確保主要指標好中求快。所有這些，都迫切需要我們搭建一個(gè)聯(lián)絡(luò )感情、對話(huà)交流，凝聚共識、共謀發(fā)展的平臺，把利益相關(guān)方團結起來(lái)，把大家對今世緣的關(guān)心、關(guān)注轉化為建錚言、獻良策，集聚更多的發(fā)展資源推動(dòng)今世緣發(fā)展，是形成廠(chǎng)家、利益相關(guān)方同成長(cháng)、共進(jìn)步初衷的迫切需要。
周素明強調，去年公司硬實(shí)力和軟實(shí)力獲得很大提升。實(shí)現“從優(yōu)秀到卓越”的歷史性跨越，既是今世緣廣大員工攻堅克難、勇攀新高、連續奮斗的結果，也是各級領(lǐng)導和社會(huì )各界朋友關(guān)心、支持、幫助的結果，更是今世緣廣大經(jīng)銷(xiāo)商及其它利益相關(guān)方理念認同、風(fēng)雨同舟、精誠合作的結果?！肮采?，合作，包容，感恩”是緣文化的四大特征,感恩是高境界。首先要感恩好時(shí)代。十九大報告中提到三個(gè)關(guān)鍵詞：站起來(lái)、富起來(lái)、強起來(lái)。沒(méi)有中國共產(chǎn)黨的堅強領(lǐng)導，就沒(méi)有國家、企業(yè)穩健發(fā)展的良好機遇。其次要感恩好品牌。今世緣的創(chuàng )牌，緣文化與酒文化的結合，為企業(yè)找到了啟動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)；“國緣”品牌的誕生，賦予了企業(yè)新的血液和新的生命力，開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展新征程。三是要感恩好伙伴。今世緣創(chuàng )牌20多年，我們在省內外發(fā)展區域經(jīng)銷(xiāo)商600多個(gè)，與眾多的供應商、媒體人及投資機構開(kāi)展了緊密合作，多年來(lái)相伴相守、共同進(jìn)步。
發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。周素明就廠(chǎng)商協(xié)同、融合發(fā)展、達成共贏(yíng)提出了三個(gè)方面的意見(jiàn)。一是緊扣主要矛盾，共同擁抱新時(shí)代。我國社會(huì )主要矛盾的變化，既是重大的政治論斷，又是重大的理論創(chuàng )新，對于我們“共興酒緣大業(yè)”具有重大意義。當今中國已經(jīng)形成世界上人口多的中等收入群體，至少2.5億人跨進(jìn)了中產(chǎn)階級隊伍，每年估計還要新增2000萬(wàn)人，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )帶來(lái)消費升級，給整個(gè)白酒業(yè)帶來(lái)非常好的機遇，但這個(gè)新時(shí)代的大蛋糕不是所有白酒廠(chǎng)家都能享受到，只屬于部分強者、骨干企業(yè)。從今世緣廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，全國質(zhì)量獎現場(chǎng)評審組概括了我們打造特色品牌形象、實(shí)施準確營(yíng)銷(xiāo)等五項優(yōu)勢。從合作伙伴來(lái)說(shuō)，很多區域經(jīng)銷(xiāo)商，有的已經(jīng)在當地數一數二，有的目標遠大、行動(dòng)敏捷，進(jìn)步非?？?；很多供應商、媒體人在行業(yè)類(lèi)很有影響力。廠(chǎng)商雙方都已有了迎接新時(shí)代的良好基礎，只要廠(chǎng)商進(jìn)一步統一思想、抱團前行，就一定能夠在新時(shí)代共同展現新作為。二是謀劃酒緣大業(yè)，實(shí)施雙驅動(dòng)。堅持聚焦酒緣，謀劃發(fā)展。突出發(fā)揮品牌優(yōu)勢，實(shí)現緣文化的創(chuàng )新性轉化和創(chuàng )造性發(fā)展，把緣文化融入產(chǎn)品，把產(chǎn)品融入生活，同時(shí)高起點(diǎn)、高水準、高科技打造中華緣文化圣地。堅持品牌渠道，驅動(dòng)發(fā)展。建立堅強有力的品牌體系，國緣品牌定位“中國高端中度白酒”引導者，今世緣品牌定位 “中國喜慶用酒選擇品牌”，高溝品牌定位“正宗蘇派老名酒”；建立科學(xué)合理的產(chǎn)品體系，主導產(chǎn)品少而精，文創(chuàng )產(chǎn)品多而新，收藏產(chǎn)品大而美；建立結構完善的渠道體系，注重團購、流通、酒店、商超、電商五大渠道的協(xié)調發(fā)展，大力推進(jìn)區域市場(chǎng)網(wǎng)格化、渠道建設扁平化、終端管理精細化。堅持分類(lèi)精耕，均衡發(fā)展。省內主抓“對標工程”，省外主抓“重點(diǎn)突破”。堅持融合創(chuàng )新，促進(jìn)發(fā)展。喜慶家、旅游營(yíng)銷(xiāo)、美酒銀行，進(jìn)一步放大影響，促進(jìn)主業(yè)做強做大。堅持深化改革，推動(dòng)發(fā)展。今世緣按照事業(yè)部的方向改組營(yíng)銷(xiāo)前、后臺架構；強化信息化平臺建設，提高市場(chǎng)反應能力；完善經(jīng)銷(xiāo)商分級分類(lèi)管理制度和經(jīng)銷(xiāo)商培訓制度，強化廠(chǎng)商一體化考核和人員激勵，有效傳遞市場(chǎng)競爭壓力；完善市場(chǎng)監管制度，改進(jìn)監管辦法，規范市場(chǎng)管理。三是致力精誠合作，構建命運共同體。一是追求理念相通，提高合作效率。減少合作摩擦，降低溝通成本，提高合作效率。二是堅持戰略思考，擴大視野格局?？朔靶】导礉M(mǎn)”“小富即安”的心態(tài)，強化前瞻性、戰略性思維。三是推進(jìn)績(jì)效，提升運營(yíng)質(zhì)量。通過(guò)組織專(zhuān)家培訓和崗位交流，把績(jì)效模式推廣到利益相關(guān)方，共同實(shí)現從優(yōu)秀到卓越轉變。四是注重團隊建設，確保組織配稱(chēng)。充分利用今世緣商學(xué)院平臺，分層分批為有需求的經(jīng)銷(xiāo)商量身定做培訓套餐。五是踐行講善惜緣，促進(jìn)健康發(fā)展。完善客戶(hù)資金支持制度，建立經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊培訓機制，提供人員增補底薪支持，制定“緣二代”事業(yè)傳承人培養計劃，全力推進(jìn)廠(chǎng)商共同體。
會(huì )上，倪從春解讀發(fā)布了2018年度今世緣美酒銀行業(yè)務(wù)規劃；胡躍吾作今世緣酒業(yè)2018年度營(yíng)銷(xiāo)工作報告。與會(huì )人員一同觀(guān)看了《從優(yōu)秀到卓越——今世緣酒業(yè)2017巡禮》專(zhuān)題片。前方各營(yíng)銷(xiāo)中心、辦事處經(jīng)理，后方各部門(mén)負責人參加會(huì )議。
作為本次大會(huì )的重要組成部分，大會(huì )還舉行了“國緣品牌新戰略發(fā)布會(huì )”，供應、文旅、投資代表懇談會(huì )，以及國緣品牌、今世緣品牌、省外重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)懇談會(huì )，加深與會(huì )人員對今世緣發(fā)展大會(huì )意圖的理解、消化，促進(jìn)會(huì )議精神的落實(shí)、落地，達成會(huì )議目的。
（孫定貴）
