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  ——今世緣創(chuàng )牌15周年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )召開(kāi)

  8月24日，今世緣創(chuàng )牌15周年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在新落成的今世緣會(huì )議中心召開(kāi)。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，副總經(jīng)理陸克家，總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理胡躍吾以及來(lái)自全國各地的300多名經(jīng)銷(xiāo)商參加了大會(huì )。

  周素明在會(huì )上回顧了今世緣創(chuàng )牌15年來(lái)所取得的成績(jì)，通報了今世緣今后發(fā)展的目標和舉措，闡述了關(guān)于加強廠(chǎng)商合作的想法。周素明說(shuō)，15年創(chuàng )業(yè)歲月里，今世緣人與廣大經(jīng)銷(xiāo)商甘苦與共、同舟共濟，共同譜寫(xiě)了劈山斬岳、共克時(shí)艱的感人篇章?！笆濉笔墙袷谰墝?shí)現科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。今世緣直面挑戰，進(jìn)一步增強憂(yōu)患意識，堅定必勝信念，充分發(fā)揮品牌、質(zhì)量、實(shí)力、人才等方面的優(yōu)勢，搶抓機遇，埋頭苦干，在競爭中搶占制高點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )新局面。

  周素明說(shuō)，市場(chǎng)永遠是企業(yè)的第一車(chē)間，營(yíng)銷(xiāo)是各項工作的龍頭和關(guān)鍵。今年以來(lái)，公司將“著(zhù)力營(yíng)銷(xiāo)調整、轉變發(fā)展方式”作為銷(xiāo)售工作的重中之重，努力促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升，為“十二五”百億目標的實(shí)現打下基礎。提升水準打造強勢品牌。提高自身打造品牌的規劃能力，尋求強勢專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司合作，建立品牌管家式的服務(wù)，打造富有特色、競爭力的強勢品牌，確保投入準確有效，實(shí)現以品牌拉動(dòng)和引爆市場(chǎng)。準確定位推廣主導產(chǎn)品。加快國緣V系列、競爭戰略產(chǎn)品、新版典藏系列的推廣力度。抓住重點(diǎn)培育板塊市場(chǎng)。市場(chǎng)實(shí)行分類(lèi)分級開(kāi)發(fā)管理，在積極主動(dòng)，以攻為守打好傳統優(yōu)勢板塊市場(chǎng)保衛戰的同時(shí)，抓住潛力市場(chǎng)。加大投入，強推主導產(chǎn)品，客戶(hù)及渠道多主體運作，確保省內市場(chǎng)銷(xiāo)售全部過(guò)億。省外市場(chǎng)堅持“重點(diǎn)突破，周邊輻射”開(kāi)發(fā)策略不動(dòng)搖，將工作重心轉移到重點(diǎn)樣板市場(chǎng)的選擇培育上，加大招商、選商力度與范圍。深化調整升級營(yíng)銷(xiāo)模式。推行“廠(chǎng)商一體化深度協(xié)銷(xiāo)模式”，業(yè)務(wù)員從服務(wù)客戶(hù)向服務(wù)管控終端渠道轉變，介入銷(xiāo)售投入過(guò)程及主導產(chǎn)品終端鋪市、生動(dòng)化陳列及價(jià)格秩序管理，提高市場(chǎng)一線(xiàn)反應速度及運作決策效率。變革創(chuàng )新提升后臺保障。圍繞“各司其職，配合協(xié)作，執行效率”的目標要求，優(yōu)化調整營(yíng)銷(xiāo)組織架構，實(shí)現營(yíng)、銷(xiāo)分工協(xié)作，提高前后方反應對接效率。從組織架構、運作流程、績(jì)效考核、IT信息系統等方面，提出系統的優(yōu)化解決方案。

  周素明表示，經(jīng)銷(xiāo)商共同的特征就是銷(xiāo)量有規模，成長(cháng)有速度，發(fā)展有后勁，效益有保障。就如何進(jìn)一步加強廠(chǎng)商之間的合作，周素明談了三點(diǎn)建議：一是理念趨同，目標一致。理解并認同企業(yè)的品牌文化和經(jīng)營(yíng)理念，是廠(chǎng)商合作關(guān)系的前提與基礎。堅持“講善惜緣、和諧發(fā)展”的核心價(jià)值觀(guān)，堅持“先交朋友，后做市場(chǎng)”、“你發(fā)財，我發(fā)展”的合作理念，致力于同廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起進(jìn)步成長(cháng)，共同分享發(fā)展的成果。二是資源匹配，協(xié)同作戰。有了認同合作理念的基礎與前提，經(jīng)銷(xiāo)商理解并執行廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略、運作指導與投入要求，關(guān)系到市場(chǎng)的開(kāi)拓、發(fā)展。企業(yè)目前具備支持市場(chǎng)更大目標、更快發(fā)展的資源配置要求。進(jìn)一步加大對品牌的投入，對消費者、尤其是核心消費者的情感營(yíng)銷(xiāo)及主題促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的投入。三是誠信鑄緣，共謀發(fā)展。在合作過(guò)程中，做到真誠互信，坦誠溝通，求同存異，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題與分歧。

  周素明稱(chēng)，公司計劃成立專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職的今世緣培訓中心，增加對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓，建立學(xué)習型的廠(chǎng)商協(xié)同關(guān)系，共同進(jìn)步提高。對客戶(hù)自身的組織系統、績(jì)效考核、薪酬設計、人員招聘等方面，給予貼身的咨詢(xún)培訓，幫助客戶(hù)取得更大的成功，就是幫助自己獲得更大的發(fā)展。

  會(huì )上，北京國富創(chuàng )新管理咨詢(xún)有限公司董事、培訓總監許陽(yáng)老師就“經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理能力提升”作了報告。

  (藍麗燕 佘春燕)