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  在今世緣品牌15歲生日之際，8月20日，今世緣召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì )，來(lái)自中央電視臺、鳳凰衛視、江蘇衛視等電視媒體，《新華日報》以及《淮安日報》等地方黨報，《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《東方酒業(yè)》、《新食品》等行業(yè)媒體，新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò )媒體記者參加了見(jiàn)面會(huì )。

  今世緣酒業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理胡躍吾就形勢、品牌、市場(chǎng)、上市等問(wèn)題回答了記者提問(wèn)。

  憶往昔：“創(chuàng )新伴隨著(zhù)今世緣一路前行”

  《東方酒業(yè)》記者認為今世緣是中國白酒業(yè)品牌創(chuàng )新的典范。就今世緣品牌創(chuàng )新的話(huà)題，周素明稱(chēng)，今世緣的企業(yè)精神是“戰勝自我，追求卓越”，這也是今世緣人在求生存、謀發(fā)展的歲月里歷練成的群體員工價(jià)值取向今世緣品牌創(chuàng )立于1996年8月，從“高溝”到“今世緣”的華麗轉身，是創(chuàng )新的產(chǎn)物。從品牌命名來(lái)講，跳出了當年很多白酒以產(chǎn)地、工藝命名的慣例。從當時(shí)的環(huán)境講，高溝酒廠(chǎng)已經(jīng)嚴重資不抵債，依靠省財政支持的2000萬(wàn)元周轉金逐步恢復生產(chǎn)，在這樣的背景下，另起爐灶，創(chuàng )立了今世緣這個(gè)品牌，正是因為這“驚險的一跳”，救活了一個(gè)企業(yè)?？梢哉f(shuō)，創(chuàng )新伴隨著(zhù)今世緣一路前行，創(chuàng )新是今世緣發(fā)展的源泉。當然，創(chuàng )新需要勇氣，創(chuàng )新要敢冒風(fēng)險。一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展，一定要持續不斷在理念上、在思路上、在舉措上不斷創(chuàng )新，這樣，發(fā)展才有希望。

  談模式：“今世緣走‘結構效益型’之路”

  《糖煙酒周刊》記者關(guān)注今世緣上半年的產(chǎn)銷(xiāo)形勢以及今世緣在白酒企業(yè)中的位置。周素明回答說(shuō)，今世緣“十一五”發(fā)展的步子比較大，銷(xiāo)售、利稅平均增長(cháng)超過(guò)40%，這樣的增長(cháng)速度高于整個(gè)中國白酒行業(yè)的平均增長(cháng)速度?？陀^(guān)地講，在“十一五”時(shí)期，今世緣在前行中也積累了一些問(wèn)題。所以，在制定“十二五”規劃的時(shí)候，有這樣一個(gè)描述：前兩年致力于調整，提升運行質(zhì)量；后三年發(fā)力，實(shí)現“十二五”既定目標。在這樣一個(gè)基本理念的指導下，今世緣今年上半年在調整方面下了很大的功夫，包括品牌打造方式的調整，產(chǎn)品整合，渠道模式的調整，市場(chǎng)運營(yíng)質(zhì)量比過(guò)去有了一個(gè)很大的提升。今世緣要走“結構效益型”之路，就是賣(mài)的酒并一定很多，但是效益要比較高，我們一直在致力于產(chǎn)品結構的優(yōu)化。雖然今世緣上半年銷(xiāo)售增幅較前幾年比速度慢了些，但利稅增長(cháng)一直都是超過(guò)20%。在結構優(yōu)化或者說(shuō)運行質(zhì)量上有一個(gè)很標志性的指標，就是利稅，尤其是利潤水平。至于今世緣在中國白酒行業(yè)會(huì )居什么位置，在蘇酒當中的位置，作為江蘇白酒骨干企業(yè)之一，我們有信心趕上洋河，但不是現在，還要時(shí)日。

  說(shuō)市場(chǎng)：“市場(chǎng)全國化不能‘天女散花’”

  中央電視臺財經(jīng)頻道記者問(wèn)及今世緣目前的市場(chǎng)格局以及走全國化道路的具體措施。周素明說(shuō)，今世緣目前銷(xiāo)售主要集中在江蘇市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)之外的份額很少。今世緣向更高目標攀登，如果不做全國市場(chǎng)，今世緣就沒(méi)有希望。做全國市場(chǎng)，一定是建立在做強做大江蘇市場(chǎng)的基礎之上。如果江蘇市場(chǎng)做不好，做全國市場(chǎng)就是一句空話(huà)。就全國市場(chǎng)而言，從目標來(lái)講，我們制定的“十二五”目標是銷(xiāo)售百億，江蘇市場(chǎng)在70個(gè)億，還有30個(gè)億要在江蘇之外的市場(chǎng)實(shí)現。從措施來(lái)講，一方面我們加大品牌打造的力度。今世緣這幾年主要投入是工廠(chǎng)導向，市場(chǎng)方面的投入和追求的目標來(lái)講還有一定的差距。另一方面就是在營(yíng)銷(xiāo)資源的配置上向省外市場(chǎng)傾斜。從策略來(lái)講，就是“重點(diǎn)突破、周邊輻射”，做全國市場(chǎng)不能“天女散花”，我們是有選擇的去做市場(chǎng)，做一個(gè)能像一個(gè)，做一個(gè)能成一個(gè)，形成板塊，再去輻射。從產(chǎn)品來(lái)講，做省外市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品線(xiàn)很清晰，主要做今世緣典藏系列和國緣系列產(chǎn)品。

  話(huà)品牌：“理性面對新媒體和‘80后’”

  鳳凰網(wǎng)記者問(wèn)及今世緣下一階段品牌打造方面的情況以及網(wǎng)絡(luò )等新媒體的看法。倪從春回答說(shuō)，打造文化品牌，走文化營(yíng)銷(xiāo)之路，是今世緣的核心競爭力之一。今世緣在品牌塑造上既注重硬碰硬，更追求軟著(zhù)陸，硬的要行軟的也要行。硬的就是要加大在品牌資源方面的投入。近幾年來(lái)，我們相繼投入超過(guò)10個(gè)億進(jìn)行技術(shù)改造，提高品質(zhì)。同時(shí)，也在不斷加大品牌建設的投入。軟的就是圍繞品牌文化打造文化品牌，走文化營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)之路，這是我們做創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)的兩只翅膀。要能夠與消費者進(jìn)行情感溝通，把酒文化、緣文化與消費文化三者有機結合。注重人文色彩，讓品牌文化與消費者心智有效對接。網(wǎng)絡(luò )媒體是新興媒體，雖然傳統媒體發(fā)揮不可替代的作用，但網(wǎng)絡(luò )媒體不可忽視。因為網(wǎng)民以“80后”為主，我們要把“80后”作為白酒消費的主攻方向之一。去年，“80后”已經(jīng)30歲了，30歲至50歲是白酒消費的黃金年齡，許多“80后”已陸續走向社會(huì )的前臺，這一點(diǎn)我們一定要理性面對，培養他們對中國傳統白酒的情感，產(chǎn)生消費欲望。如果不面對，就會(huì )失去這個(gè)群體，失去這個(gè)群體，也就失去了未來(lái)。

  看渠道：“品牌對應的渠道要做得更細”

  《新食品》記者問(wèn)到今世緣的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展方向。胡躍吾稱(chēng)，隨著(zhù)消費觀(guān)念的變化，整個(gè)行業(yè)的競爭層次也在變化，要用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。渠道力競爭一定是整個(gè)白酒行業(yè)競爭的焦點(diǎn)，未來(lái)一定是品牌加渠道雙驅動(dòng)的競爭。品牌要找到相應的定位，找到消費群體，把目標形象嵌入到消費者的心里面。我們要研究消費者購買(mǎi)的習慣、消費的場(chǎng)合。從國緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌來(lái)講，我們也在做一些渠道的變化，把每個(gè)品牌對應的渠道做得更精更細，做得更加貼進(jìn)消費者。既要把傳統的酒店、名煙名酒店等終端渠道建立好，維護好，還要開(kāi)發(fā)新渠道，逐步建立以廠(chǎng)家為主導的資源配置管理模式，實(shí)現“廠(chǎng)商一體化深度協(xié)銷(xiāo)”，提升渠道管控力。

  盼上市：“希望明天就能上市”

  今世緣上市是各家媒體關(guān)心的話(huà)題之一。網(wǎng)易財經(jīng)記者詢(xún)問(wèn)關(guān)于上市進(jìn)程時(shí)，周素明透露，2009年下半年，公司按照“產(chǎn)權清晰、權責明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)”的現代企業(yè)制度要求，開(kāi)始規范化的股份制改造。上市的前期準備工作已接近尾聲，江蘇證券局已公布相關(guān)信息，今年3月已進(jìn)入上市輔導期，接受?chē)┚沧C券股份有限公司（輔導機構）的輔導，并已向中國證券監督管理委員會(huì )江蘇監管局辦理輔導備案登記?！爸劣谑裁磿r(shí)間能上市，當然是越快越好！但上市的時(shí)間表不是企業(yè)制定的，我希望明天就上市，請各位媒體朋友喝今世緣！”周素明說(shuō)。

  望未來(lái)：“人生有多少個(gè)15年？”

  《新華日報》記者說(shuō)，15歲正值豆蔻年華，再過(guò)15年，就是三十而立，將來(lái)今世緣的發(fā)展前景、甚至15年后的遠景會(huì )是什么樣。周素明說(shuō)，今世緣的愿景是：讓今世緣成為具影響力的文化品牌、具競爭力的創(chuàng )新企業(yè)、具吸引力的精神家園。我們眼前的目標是在“十二五”期間，實(shí)現銷(xiāo)售100億元、利稅40億元，確保站穩行業(yè)前“十強”，進(jìn)而再向前靠一些。至于15年后的今世緣，有一點(diǎn)很重要，在中國白酒業(yè)中，我們將花更多的功夫，花更大的投入去挖掘、研究、傳播緣文化，讓更多的人認知、認同緣文化。我們要把品牌做得更有特色，更有魅力，更有影響。將來(lái)如果有人問(wèn)“中國白酒業(yè)具影響力的文化品牌是哪個(gè)品牌”，應該毫不猶豫地脫口而出“今世緣”，就OK了！當然，那時(shí)的今世緣，也一定會(huì )更美，今世緣人會(huì )更幸福！對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，15年時(shí)間不是很長(cháng)，但也不算太短，人生有多少個(gè)15年？我們追求的是今世緣的基業(yè)常青。

  （佘春燕）