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今世緣電子報

2011年《今世緣月報》第八期

2025
07-10
星期四
18:04
  • 2011年《今世緣月報》第八期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2011年《今世緣月報》第八期V1-12版

  • 2011年《今世緣月報》第八期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2011年《今世緣月報》第八期V2-11版

  • 2011年《今世緣月報》第八期

    版面編號:

    版面標題:2011年《今世緣月報》第八期V3-10版

  • 2011年《今世緣月報》第八期

    版面編號:

    版面標題:2011年《今世緣月報》第八期V4-9版

  • 2011年《今世緣月報》第八期

    版面編號:

    版面標題:2011年《今世緣月報》第八期V5-8版

  • 2011年《今世緣月報》第八期

    版面編號:

    版面標題:2011年《今世緣月報》第八期V6-7版

吾十有五而志于學(xué)——今世緣創(chuàng )牌15周年媒體見(jiàn)面會(huì )紀實(shí)


  在今世緣品牌15歲生日之際,8月20日,今世緣召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì ),來(lái)自中央電視臺、鳳凰衛視、江蘇衛視等電視媒體,《新華日報》以及《淮安日報》等地方黨報,《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《東方酒業(yè)》、《新食品》等行業(yè)媒體,新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò )媒體記者參加了見(jiàn)面會(huì )。


  今世緣酒業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明,黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春,總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理胡躍吾就形勢、品牌、市場(chǎng)、上市等問(wèn)題回答了記者提問(wèn)。


  憶往昔:“創(chuàng )新伴隨著(zhù)今世緣一路前行”


  《東方酒業(yè)》記者認為今世緣是中國白酒業(yè)品牌創(chuàng )新的典范。就今世緣品牌創(chuàng )新的話(huà)題,周素明稱(chēng),今世緣的企業(yè)精神是“戰勝自我,追求卓越”,這也是今世緣人在求生存、謀發(fā)展的歲月里歷練成的群體員工價(jià)值取向今世緣品牌創(chuàng )立于1996年8月,從“高溝”到“今世緣”的華麗轉身,是創(chuàng )新的產(chǎn)物。從品牌命名來(lái)講,跳出了當年很多白酒以產(chǎn)地、工藝命名的慣例。從當時(shí)的環(huán)境講,高溝酒廠(chǎng)已經(jīng)嚴重資不抵債,依靠省財政支持的2000萬(wàn)元周轉金逐步恢復生產(chǎn),在這樣的背景下,另起爐灶,創(chuàng )立了今世緣這個(gè)品牌,正是因為這“驚險的一跳”,救活了一個(gè)企業(yè)??梢哉f(shuō),創(chuàng )新伴隨著(zhù)今世緣一路前行,創(chuàng )新是今世緣發(fā)展的源泉。當然,創(chuàng )新需要勇氣,創(chuàng )新要敢冒風(fēng)險。一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展,一定要持續不斷在理念上、在思路上、在舉措上不斷創(chuàng )新,這樣,發(fā)展才有希望。


  談模式:“今世緣走‘結構效益型’之路”


  《糖煙酒周刊》記者關(guān)注今世緣上半年的產(chǎn)銷(xiāo)形勢以及今世緣在白酒企業(yè)中的位置。周素明回答說(shuō),今世緣“十一五”發(fā)展的步子比較大,銷(xiāo)售、利稅平均增長(cháng)超過(guò)40%,這樣的增長(cháng)速度高于整個(gè)中國白酒行業(yè)的平均增長(cháng)速度??陀^(guān)地講,在“十一五”時(shí)期,今世緣在前行中也積累了一些問(wèn)題。所以,在制定“十二五”規劃的時(shí)候,有這樣一個(gè)描述:前兩年致力于調整,提升運行質(zhì)量;后三年發(fā)力,實(shí)現“十二五”既定目標。在這樣一個(gè)基本理念的指導下,今世緣今年上半年在調整方面下了很大的功夫,包括品牌打造方式的調整,產(chǎn)品整合,渠道模式的調整,市場(chǎng)運營(yíng)質(zhì)量比過(guò)去有了一個(gè)很大的提升。今世緣要走“結構效益型”之路,就是賣(mài)的酒并一定很多,但是效益要比較高,我們一直在致力于產(chǎn)品結構的優(yōu)化。雖然今世緣上半年銷(xiāo)售增幅較前幾年比速度慢了些,但利稅增長(cháng)一直都是超過(guò)20%。在結構優(yōu)化或者說(shuō)運行質(zhì)量上有一個(gè)很標志性的指標,就是利稅,尤其是利潤水平。至于今世緣在中國白酒行業(yè)會(huì )居什么位置,在蘇酒當中的位置,作為江蘇白酒骨干企業(yè)之一,我們有信心趕上洋河,但不是現在,還要時(shí)日。


  說(shuō)市場(chǎng):“市場(chǎng)全國化不能‘天女散花’”


  中央電視臺財經(jīng)頻道記者問(wèn)及今世緣目前的市場(chǎng)格局以及走全國化道路的具體措施。周素明說(shuō),今世緣目前銷(xiāo)售主要集中在江蘇市場(chǎng),江蘇市場(chǎng)之外的份額很少。今世緣向更高目標攀登,如果不做全國市場(chǎng),今世緣就沒(méi)有希望。做全國市場(chǎng),一定是建立在做強做大江蘇市場(chǎng)的基礎之上。如果江蘇市場(chǎng)做不好,做全國市場(chǎng)就是一句空話(huà)。就全國市場(chǎng)而言,從目標來(lái)講,我們制定的“十二五”目標是銷(xiāo)售百億,江蘇市場(chǎng)在70個(gè)億,還有30個(gè)億要在江蘇之外的市場(chǎng)實(shí)現。從措施來(lái)講,一方面我們加大品牌打造的力度。今世緣這幾年主要投入是工廠(chǎng)導向,市場(chǎng)方面的投入和追求的目標來(lái)講還有一定的差距。另一方面就是在營(yíng)銷(xiāo)資源的配置上向省外市場(chǎng)傾斜。從策略來(lái)講,就是“重點(diǎn)突破、周邊輻射”,做全國市場(chǎng)不能“天女散花”,我們是有選擇的去做市場(chǎng),做一個(gè)能像一個(gè),做一個(gè)能成一個(gè),形成板塊,再去輻射。從產(chǎn)品來(lái)講,做省外市場(chǎng),我們的產(chǎn)品線(xiàn)很清晰,主要做今世緣典藏系列和國緣系列產(chǎn)品。


  話(huà)品牌:“理性面對新媒體和‘80后’”


  鳳凰網(wǎng)記者問(wèn)及今世緣下一階段品牌打造方面的情況以及網(wǎng)絡(luò )等新媒體的看法。倪從春回答說(shuō),打造文化品牌,走文化營(yíng)銷(xiāo)之路,是今世緣的核心競爭力之一。今世緣在品牌塑造上既注重硬碰硬,更追求軟著(zhù)陸,硬的要行軟的也要行。硬的就是要加大在品牌資源方面的投入。近幾年來(lái),我們相繼投入超過(guò)10個(gè)億進(jìn)行技術(shù)改造,提高品質(zhì)。同時(shí),也在不斷加大品牌建設的投入。軟的就是圍繞品牌文化打造文化品牌,走文化營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)之路,這是我們做創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)的兩只翅膀。要能夠與消費者進(jìn)行情感溝通,把酒文化、緣文化與消費文化三者有機結合。注重人文色彩,讓品牌文化與消費者心智有效對接。網(wǎng)絡(luò )媒體是新興媒體,雖然傳統媒體發(fā)揮不可替代的作用,但網(wǎng)絡(luò )媒體不可忽視。因為網(wǎng)民以“80后”為主,我們要把“80后”作為白酒消費的主攻方向之一。去年,“80后”已經(jīng)30歲了,30歲至50歲是白酒消費的黃金年齡,許多“80后”已陸續走向社會(huì )的前臺,這一點(diǎn)我們一定要理性面對,培養他們對中國傳統白酒的情感,產(chǎn)生消費欲望。如果不面對,就會(huì )失去這個(gè)群體,失去這個(gè)群體,也就失去了未來(lái)。


  看渠道:“品牌對應的渠道要做得更細”


  《新食品》記者問(wèn)到今世緣的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展方向。胡躍吾稱(chēng),隨著(zhù)消費觀(guān)念的變化,整個(gè)行業(yè)的競爭層次也在變化,要用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。渠道力競爭一定是整個(gè)白酒行業(yè)競爭的焦點(diǎn),未來(lái)一定是品牌加渠道雙驅動(dòng)的競爭。品牌要找到相應的定位,找到消費群體,把目標形象嵌入到消費者的心里面。我們要研究消費者購買(mǎi)的習慣、消費的場(chǎng)合。從國緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌來(lái)講,我們也在做一些渠道的變化,把每個(gè)品牌對應的渠道做得更精更細,做得更加貼進(jìn)消費者。既要把傳統的酒店、名煙名酒店等終端渠道建立好,維護好,還要開(kāi)發(fā)新渠道,逐步建立以廠(chǎng)家為主導的資源配置管理模式,實(shí)現“廠(chǎng)商一體化深度協(xié)銷(xiāo)”,提升渠道管控力。


  盼上市:“希望明天就能上市”


  今世緣上市是各家媒體關(guān)心的話(huà)題之一。網(wǎng)易財經(jīng)記者詢(xún)問(wèn)關(guān)于上市進(jìn)程時(shí),周素明透露,2009年下半年,公司按照“產(chǎn)權清晰、權責明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)”的現代企業(yè)制度要求,開(kāi)始規范化的股份制改造。上市的前期準備工作已接近尾聲,江蘇證券局已公布相關(guān)信息,今年3月已進(jìn)入上市輔導期,接受?chē)┚沧C券股份有限公司(輔導機構)的輔導,并已向中國證券監督管理委員會(huì )江蘇監管局辦理輔導備案登記?!爸劣谑裁磿r(shí)間能上市,當然是越快越好!但上市的時(shí)間表不是企業(yè)制定的,我希望明天就上市,請各位媒體朋友喝今世緣!”周素明說(shuō)。


  望未來(lái):“人生有多少個(gè)15年?”


  《新華日報》記者說(shuō),15歲正值豆蔻年華,再過(guò)15年,就是三十而立,將來(lái)今世緣的發(fā)展前景、甚至15年后的遠景會(huì )是什么樣。周素明說(shuō),今世緣的愿景是:讓今世緣成為具影響力的文化品牌、具競爭力的創(chuàng )新企業(yè)、具吸引力的精神家園。我們眼前的目標是在“十二五”期間,實(shí)現銷(xiāo)售100億元、利稅40億元,確保站穩行業(yè)前“十強”,進(jìn)而再向前靠一些。至于15年后的今世緣,有一點(diǎn)很重要,在中國白酒業(yè)中,我們將花更多的功夫,花更大的投入去挖掘、研究、傳播緣文化,讓更多的人認知、認同緣文化。我們要把品牌做得更有特色,更有魅力,更有影響。將來(lái)如果有人問(wèn)“中國白酒業(yè)具影響力的文化品牌是哪個(gè)品牌”,應該毫不猶豫地脫口而出“今世緣”,就OK了!當然,那時(shí)的今世緣,也一定會(huì )更美,今世緣人會(huì )更幸福!對于一個(gè)人來(lái)說(shuō),15年時(shí)間不是很長(cháng),但也不算太短,人生有多少個(gè)15年?我們追求的是今世緣的基業(yè)常青。


  (佘春燕)

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