2013年《今世緣月報》第一期
“裸 選”——2013年今世緣首次銷(xiāo)售員競聘活動(dòng)側記
1月10日晚上，今世緣會(huì )議中心里燈火通明，被青年員工稱(chēng)為“嚴格的競聘會(huì )”開(kāi)始了。經(jīng)過(guò)現場(chǎng)抽號，參加競聘的49名經(jīng)過(guò)車(chē)間鍛煉和培訓的新員工，神情緊張地傾聽(tīng)著(zhù)主考官——黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理朱懷寶宣讀競聘規則和紀律。
前排就座的是競聘評委團，由公司銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、市場(chǎng)督察部、各銷(xiāo)售分公司的負責人和經(jīng)銷(xiāo)商代表、職工代表等組成。
“我是1號，我演講的題目是……”
“停！請脫稿演講?！?
第一個(gè)站到講臺上“照本宣科”的1號選手，被主考官緊急叫停，只得放下準備好的演講稿，慌不擇言地“推銷(xiāo)”自己。
“這回是動(dòng)真格的了！”臺下有人議論著(zhù)。
推行職業(yè)平臺公平化，做到選人用人公開(kāi)、公平、公正，讓所有職工都有“拉出來(lái)亮亮”的機會(huì )，是“建設幸福今世緣”四大項目。這場(chǎng)競聘活動(dòng)，無(wú)疑既是“彩排”也是實(shí)戰。公司人力資源部事先就會(huì )同銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部進(jìn)行了精心的策劃。整個(gè)選拔活動(dòng)分為理論考試和演講競聘兩個(gè)“節目”，其中演講競聘是重頭戲，又分為初試和復試兩個(gè)環(huán)節。初試從49人中選出36人，復試從36人中選出30人。這種流程打破了以往只看平時(shí)表現和考試成績(jì)的常規做法，通過(guò)填報志愿、現場(chǎng)演講、互動(dòng)問(wèn)答、評委投票、一對一PK等展示環(huán)節，實(shí)現標準公開(kāi)，機會(huì )公平，結果公正的目標。
這種“裸選”的形式，使現場(chǎng)的競聘選手都有自己“是個(gè)角兒”的感覺(jué)。他們進(jìn)廠(chǎng)都有半年以上，經(jīng)過(guò)了車(chē)間鍛煉和培訓，早就盼著(zhù)今天了。
公平就是陽(yáng)光。3個(gè)小時(shí)后，經(jīng)過(guò)18名評委現場(chǎng)綜合打分評議，現場(chǎng)公布得分，按得分高低排序，36名選手脫穎而出，榮幸地拿到了復試的入場(chǎng)券。
次日上午，第二輪復試在主樓會(huì )議室進(jìn)行。
如果說(shuō)初始并不輕松的話(huà)，那么復試更是強者與強者的對決。選手除了3分鐘的自我陳述外，還要接受評委們的“刁難”。有時(shí)候細節決定成敗。
“你的經(jīng)銷(xiāo)商向你要更多的優(yōu)惠政策，甚至超出了公司允許的范圍，你該怎樣應對？”
“我們分公司有一些賬款，一直很難收回。你該如何處理？”
“你愿意賣(mài)什么類(lèi)型的產(chǎn)品？請從品名、價(jià)格、檔位方面進(jìn)行闡述?！?
“你認為自己做好一名業(yè)務(wù)人員還需要在哪些方面改進(jìn)和提升?”
評委們毫不留情的提問(wèn)，選手們胸有成竹地應對。有的借助以前工作經(jīng)驗直接回答，有的把知識儲備與當地市場(chǎng)結合起來(lái)闡述，既緊張又謹慎，盡量抖出自己的“老底子”。在一對一的PK中，選手們上演了唇槍舌劍般的激烈論戰。有的人以視角奪人，有的人以口才出眾，都使出了看家手段，令來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的分公司經(jīng)理們也刮目相看。南京分公司經(jīng)理高廣華贊嘆：一些選手的綜合素質(zhì)已經(jīng)超出了許多現職業(yè)務(wù)員的水準。
經(jīng)過(guò)長(cháng)達5個(gè)多小時(shí)的較量，29名選手志滿(mǎn)意得，獲得了“綠卡”。
主考官朱懷寶說(shuō)：“這是一個(gè)嶄新的模式，開(kāi)了個(gè)好頭?！?
（蔡為為）
