2013年《今世緣月報》第一期
2012，今世緣的新跨越
在剛剛過(guò)去的2012年，今世緣堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)引導，靠創(chuàng )新驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革、管理轉型和幸福今世緣建設，完成年度各項工作目標，實(shí)現了新的跨越。實(shí)現銷(xiāo)售額同比增長(cháng)16%，入庫稅金9.35億元、同比增長(cháng)23%，實(shí)現利潤6.7億元、同比增長(cháng)28%，為實(shí)現公司“十二五”目標奠定了新的基石。
營(yíng)銷(xiāo)變革拓展新領(lǐng)域
2012年，今世緣把營(yíng)銷(xiāo)變革作為工作重點(diǎn)，采取三項措施，全力推進(jìn)以“品牌由散向聚轉變”、“產(chǎn)品由多向精轉變”、“渠道由長(cháng)向短轉變”、“后臺由虛向實(shí)轉變”、“投入由粗向準轉變”、“團隊由弱向強轉變”為主要內容的“六個(gè)轉變”。
一是加大品牌傳播投入。加大了與央視、鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)等媒體的合作力度，運營(yíng)了今世緣官方微博，舉辦、冠名了第四屆中華緣文化論壇、中國白酒創(chuàng )新發(fā)展論壇、“今世緣520網(wǎng)絡(luò )情人節”、“今世緣·國緣首屆國際微電影節”等影響力較大的節慶活動(dòng)，國緣系列酒被確定為倫敦奧運會(huì )江蘇奧運健兒慶功用酒。二是全力推廣主導產(chǎn)品。省內市場(chǎng)，全力打造、重點(diǎn)推廣國緣四開(kāi)、新K系、典藏和珍釀系列等“十個(gè)單品”。省外市場(chǎng)，單獨升級開(kāi)發(fā)“今世緣典藏鴻福吉祥”系列、“今世緣·天地緣”系列等主導主銷(xiāo)產(chǎn)品，發(fā)展勢頭良好。三是積極推進(jìn)渠道變革。省內市場(chǎng)對2000余家重點(diǎn)形象煙酒店進(jìn)行了全品項陳列和生動(dòng)化布置，初步建立了分公司的廠(chǎng)商“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式和分渠道的終端客戶(hù)檔案，新增直接簽約專(zhuān)賣(mài)店123家、廠(chǎng)商三方加盟店207家，成立了綜合銷(xiāo)售分公司。省外市場(chǎng)積極探索成立“廠(chǎng)商合資實(shí)體公司”、“虛擬公司”，變革經(jīng)營(yíng)方式，創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，營(yíng)銷(xiāo)資源獲得了初步的整合。
管理轉型取得新成效
管理轉型是企業(yè)升級的歷史進(jìn)程，也是今世緣的必由之路。今世緣重點(diǎn)突出“在管理方式上由粗放式向精細化轉變、在管理手段上由制度管理向文化管理轉變、在管理工具上由點(diǎn)上運用向面上推廣轉變、在管理考核上由定性向定量轉變、在管理過(guò)程上由重結果向重過(guò)程轉變、在管理實(shí)效上由虛華型向實(shí)效型轉變”的六個(gè)轉變，通過(guò)精心組織、科學(xué)指導、扎實(shí)推進(jìn)，取得了明顯效果。
一是生產(chǎn)組織日益科學(xué)有序。釀酒、包裝、物資采購等部室以及其他配套服務(wù)工作，都能根據市場(chǎng)需求統籌安排。全年安全生產(chǎn)實(shí)現了“四無(wú)”目標。二是管理體系建設日臻成熟。按照《績(jì)效評價(jià)準則》，對公司《管理手冊》、《程序文件》進(jìn)行修訂，每月度對公司各部門(mén)體系運行情況進(jìn)行監督檢查。三是管理方法使用日益普及。利用早會(huì )及專(zhuān)題培訓等方式舉辦了PDCA循環(huán)等培訓班，在包裝、釀酒等基層車(chē)間推行看板管理、6S管理及六西格瑪管理等先進(jìn)的管理方法，并積極開(kāi)展了QC小組及質(zhì)量信得過(guò)班組活動(dòng)，質(zhì)量管理QC小組被評為“省優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”，釀酒29組獲得“省質(zhì)量信得過(guò)班組”稱(chēng)號。四是標準化管理水平日益提高。出臺了《管理轉型實(shí)施方案》、《標準化建設工作方案》，完善了崗位、設備、廠(chǎng)內機動(dòng)車(chē)輛三項161個(gè)安全操作規程，制定了公司安全生產(chǎn)管理手冊，初步建立了符合公司實(shí)際、操作性強的企業(yè)標準化管理體系。五是技術(shù)創(chuàng )新能力日益提升。完成了11條自動(dòng)化釀酒設備的安裝、調試及運行，逐步建立了今世緣食品安全檢測體系，進(jìn)行了“芝麻香麩曲生產(chǎn)培養條件優(yōu)化”等課題研究；釀酒機械化水平在行業(yè)中排前，申報技術(shù)專(zhuān)利37項，芝麻香新車(chē)間投入4條生產(chǎn)線(xiàn)。六是信息化建設日益進(jìn)步。升級了OA辦公系統并推廣深度使用，規劃好防偽防竄質(zhì)量追溯系統，實(shí)施酒庫自動(dòng)化管理系統，做好公司財務(wù)與技術(shù)等公司核心數據的安全防護工作，加快遠程兌獎系統深度應用，實(shí)現對公司所有市場(chǎng)與產(chǎn)品的全覆蓋。
“幸福今世緣”構建新基石
創(chuàng )建以“共建共享”為核心主題、以“四化四好”為主要內容的幸福今世緣，是公司黨委和高層要讓廣大員工分享企業(yè)發(fā)展成果、凝聚加快發(fā)展的核心競爭力的一個(gè)新的戰略構想。據了解，去年以來(lái)，今世緣制訂、實(shí)施了《幸福今世緣建設綱要》，計劃拿出上億元打造“幸?！惫こ?，這在中國白酒行業(yè)難得的。
“幸?！惫こ掏ㄟ^(guò)具體指標體系把情緣文化與員工幸福指數嫁接，規劃了今后三年的創(chuàng )建工作，提出了實(shí)現“四化四好”的目標。一是薪酬體系市場(chǎng)化，人人都有好收入。以“不看基礎重看市場(chǎng)，不看增長(cháng)率重看吸引力”為指導思想，每年都出臺新的《增資方案》，確保干部、員工薪酬水平在不同區域中有競爭力和吸引力。近三年，今世緣新聘用大學(xué)生近千名。二是職業(yè)平臺公平化，人人都有好發(fā)展。不斷深化干部、人事、用工制度改革，實(shí)行中基層干部任期制，公開(kāi)競選，公示結果，使每人都有較好的發(fā)展平臺和競爭性升職機會(huì )。三是情感關(guān)懷人性化，人人都有好心情。從新員工進(jìn)廠(chǎng)到老員工退休，其間員工培訓、過(guò)生日、結婚、子女就業(yè)以及特困照顧，都有具體實(shí)施“模塊”。2012年12月29日，今世緣為38名光榮退休的老職工舉辦了歡送會(huì )。老職工在參觀(guān)、拍照、座談、領(lǐng)退休證后，又領(lǐng)到一瓶印有本人在廠(chǎng)工作簡(jiǎn)歷及評價(jià)的特制“幸?！本?。四是文體活動(dòng)常態(tài)化，人人都有好體魄。2012年投資1500多萬(wàn)元建設完善了緣文化展示館、文體活動(dòng)中心、3D電影院、圖書(shū)室、培訓學(xué)院等文化活動(dòng)設施，相繼成立員工書(shū)畫(huà)攝影、球類(lèi)、棋牌、文學(xué)寫(xiě)作等10多個(gè)協(xié)會(huì )團體，創(chuàng )新了活動(dòng)載體，延伸了活動(dòng)內涵，把“幸?！睂?xiě)在今世緣人的臉上。
（汪寶林）
