2014年《今世緣月報》第一期
做有思想的經(jīng)銷(xiāo)商——訪(fǎng)江蘇博愛(ài)之都商貿有限公司總經(jīng)理陸興武
他是一名廣告人，也是一名教師，還是一名商人。千年古邑，夢(mèng)里水鄉賦予了他的人文氣質(zhì)，也賦予了他的靈氣、才氣與志氣，成為一名“有思想的商人”。他，就是今世緣酒業(yè)在興化地區的經(jīng)銷(xiāo)商——江蘇博愛(ài)之都商貿有限公司總經(jīng)理陸興武。
興化，位于里下河腹地，是中國的百強縣。在這片人文薈萃、鐘靈毓秀的土地上，陸興武與今世緣的緣分，也是亦文亦商。從廣告策劃到代理今世緣的銷(xiāo)售，一路走來(lái)。而今，今世緣酒業(yè)已在興化深深扎根，2013年，在興化地區的銷(xiāo)售過(guò)億元。
回顧今世緣在興化走過(guò)的13年歷程，陸興武說(shuō)，興化市場(chǎng)一度時(shí)期是川黔白酒的勢力范圍，在突圍中我們付出了汗水，從2001年的50萬(wàn)元做到2007年的2500萬(wàn)元，再到銷(xiāo)售連續超億元。我們始終把“做有思想的經(jīng)銷(xiāo)商”作為座右銘。率先在鄉鎮市場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店、加盟店，設立城鄉辦事處。到2013年底，共建設近30家專(zhuān)賣(mài)店、加盟店，6個(gè)辦事處，強化了市場(chǎng)的精耕細作。辦事處的建立加強了與客戶(hù)的溝通與服務(wù)，解決了長(cháng)期困擾我們的二批商難于管理的現狀，降低了市場(chǎng)風(fēng)險。
對于興化市場(chǎng)取得的驕人業(yè)績(jì)，陸興武發(fā)自?xún)刃牡卣f(shuō)，機緣對每個(gè)人都是一樣的，就看你把握的程度。人生價(jià)值的實(shí)現，是有緣的。我1992年從事廣告策劃，從未想過(guò)賣(mài)酒。起初與今世緣的合作，是從廣告策劃開(kāi)始的。也就從那時(shí)起，感受到今世緣這個(gè)企業(yè)的魅力，無(wú)論是發(fā)展的信心還是品牌的運作，都給自己留下了深刻的印象。做酒之后，獲得廠(chǎng)方的大力支持與幫助，周董事長(cháng)多次到市場(chǎng)了解情況，現場(chǎng)解決問(wèn)題，極大地鼓舞了我們把市場(chǎng)做強做大的決心。應該說(shuō)，今世緣為個(gè)人成長(cháng)提供了一個(gè)舞臺。
對于新的一年，陸興武說(shuō)，雖然2014年將是白酒行業(yè)嚴寒的一年，但也是更具挑戰的一年。作為經(jīng)銷(xiāo)商，相信通過(guò)廠(chǎng)商緊密協(xié)作，聯(lián)合作戰，主動(dòng)出擊，一定會(huì )取得優(yōu)良成績(jì)。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們將繼續努力，規范內部管理、實(shí)行深度營(yíng)銷(xiāo)。始終堅持“三個(gè)抓住”，就是抓住酒店做好終端形象，抓住消費領(lǐng)袖引導消費者，抓住婚宴市場(chǎng)做大影響。進(jìn)一步加大、加快專(zhuān)賣(mài)店、辦事處的建設與發(fā)展，爭取到2014年底，專(zhuān)賣(mài)店、加盟店達到50家、辦事處達到10家。強化今世緣、國緣酒在興化市場(chǎng)的掌控力，實(shí)現穩中有升。
