2014年《今世緣月報》第一期
全面深化合作 全力攜手共贏(yíng)——今世緣酒業(yè)2014年省內經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )召開(kāi)
2014年1月9日，近300位省內經(jīng)銷(xiāo)商齊聚今世緣，共話(huà)合作前景，共謀發(fā)展大計。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明等公司領(lǐng)導出席會(huì )議。
聯(lián)誼會(huì )上，周素明說(shuō)，2013年，今世緣酒業(yè)堅持“深化變革，好中求快”的基本要求，在廠(chǎng)商的共同努力下，取得了來(lái)之不易的成績(jì)：省內市場(chǎng)全力精耕，省外市場(chǎng)加快布局，銷(xiāo)售、利稅同比均實(shí)現穩中有升。
周素明指出，2014年乃至今后一段時(shí)間，今世緣酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本思路是：繼續堅持“全面深化變革，全力好中求快”工作主線(xiàn)，以競爭為導向，以顧客為中心，以省內區域精耕和省外重點(diǎn)突破為抓手，促進(jìn)省內外市場(chǎng)的均衡健康發(fā)展。實(shí)施和推進(jìn)“3621”營(yíng)銷(xiāo)戰略，即“打造三大品牌”：實(shí)現國緣、今世緣、高溝三大品牌協(xié)調發(fā)展、準確定位、戰略統領(lǐng)?！吧罨鶄€(gè)轉變”：品牌由散向聚、產(chǎn)品由多向精、渠道由長(cháng)向短、市場(chǎng)由偏向衡、投入由粗向準、團隊由弱向強轉變?！爸?zhù)力雙輪驅動(dòng)”：突出圍繞“品牌+渠道”雙輪驅動(dòng)?！皩?shí)現一個(gè)目標”：全力促進(jìn)企業(yè)又好又快運營(yíng)發(fā)展。
實(shí)施和推進(jìn)“3621”營(yíng)銷(xiāo)戰略，周素明強調，需要廠(chǎng)商在多個(gè)方面形成共識，深化合作。一是在未來(lái)趨勢與發(fā)展機遇的研判把握上要達成共識。主要包括：高端白酒價(jià)格走低、銷(xiāo)量下降將是今后一階段的基本趨勢；白酒行業(yè)腰部大戰在2014年將會(huì )硝煙四起；白酒行業(yè)深度調整的壓力將從廠(chǎng)家傳導到白酒經(jīng)銷(xiāo)商層級；深化改革、創(chuàng )新驅動(dòng)將會(huì )進(jìn)一步加速；在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新和渠道模式創(chuàng )新上將會(huì )出現百花齊放的局面。二是在實(shí)現品牌與產(chǎn)品“三化”目標途徑上要協(xié)同一致。要鞏固國緣品牌，發(fā)力今世緣品牌，復興高溝品牌。三是在堅持廠(chǎng)商正確定位推進(jìn)區域精耕上要深化合作。作為廠(chǎng)家，將按照省內“縣縣都是重點(diǎn)市場(chǎng)”的規劃要求，以鄉鎮樣板市場(chǎng)建設為抓手，持續提升省內市場(chǎng)占有率。狠抓“五個(gè)精耕”，擴大樣板數量，深化售點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)。四是在實(shí)施客戶(hù)分級管理激勵上要同頻共振。從2014年起，將對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施分級管理、分級激勵、分級支持的制度。五是在強化市場(chǎng)秩序督察管控上要齊心合力。
對于服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，周素明表示，公司將成立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)部，對大客戶(hù)服務(wù)工作進(jìn)行規范和提升，大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和長(cháng)遠發(fā)展；推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)后臺前沿化，市場(chǎng)部將向各個(gè)區域市場(chǎng)派駐工作組，每個(gè)工作組設國緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌專(zhuān)員，直接協(xié)助各區域營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行市場(chǎng)調研、方案策劃和運營(yíng)評估；對所有服務(wù)市場(chǎng)人員，立下《十條禁令》，對違反禁令的，視其情節和后果，依據有關(guān)規定，公司將給予相應的經(jīng)濟處罰和行政處分。觸犯法律的，移送司法機關(guān)，依法追究刑事責任。
對于廠(chǎng)商合作，周素明希望廠(chǎng)商理念一定要相通，做人品格一定要誠信，合作胸懷一定要寬廣。
會(huì )上，公司總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售部經(jīng)理胡躍吾宣讀了《關(guān)于表彰2013年度省內市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的決定》，與會(huì )領(lǐng)導為獲獎的個(gè)人和集體頒獎。
經(jīng)銷(xiāo)商代表江蘇博愛(ài)之都商貿有限公司董事長(cháng)陸興武、南京順溜商貿有限公司總經(jīng)理羅永勝、徐州沁源春商貿有限公司總經(jīng)理袁淑俠作了交流發(fā)言。
(王 利 凌 泰)
