2014年《今世緣月報》第六期
今世緣舉行上市路演
6月13日至17日，為促進(jìn)投資者與公司之間的溝通和交流，保證今世緣股票（603369.SH）的順利發(fā)行，公司和保薦機構（主承銷(xiāo)商）國泰君安證券股份有限公司分別在上海、深圳、北京三地舉行上市現場(chǎng)路演。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理、財務(wù)總監、董事會(huì )秘書(shū)王衛東出席路演活動(dòng)，并就投資者關(guān)心的問(wèn)題回答了相關(guān)機構人士的提問(wèn)。
路演現場(chǎng)，投資者對公司省內市場(chǎng)占比較高、基地市場(chǎng)成長(cháng)性情況、省外市場(chǎng)開(kāi)拓情況等較為關(guān)注。對此，公司表示，江蘇市場(chǎng)是公司根據地市場(chǎng)，投放資源相對聚焦，強調做一個(gè)、成一個(gè)。江蘇市場(chǎng)本身是一個(gè)很好的市場(chǎng)，省內市場(chǎng)收入占比超94%，但公司在江蘇市場(chǎng)的份額占比不到10%，從一個(gè)企業(yè)可持續發(fā)展及控制風(fēng)險的角度，公司認為把江蘇市場(chǎng)做強做大是首選。在做強做大江蘇市場(chǎng)的同時(shí)，按照全面規劃、重點(diǎn)突破、周邊輻射、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的思路布局省外市場(chǎng)。包括在品牌打造上，加大了在央視及省外的宣傳投入力度，為走出江蘇做鋪墊。同時(shí)，公司近700名銷(xiāo)售人員中有300名分布在省外市場(chǎng)。今后在省外會(huì )持續加強、投放更多的資源。
對于酒市場(chǎng)，公司表示，提及酒，往往會(huì )與2012年以來(lái)的相關(guān)政策聯(lián)系在一起，事實(shí)上，過(guò)去真正意義上的高端酒占比是很低的，占比較高的是產(chǎn)品，量比較大的還是大眾白酒。公司特A類(lèi)出廠(chǎng)價(jià)在100元以上，其收入占比在60%左右，比重較高，主要得益于公司主要市場(chǎng)在江蘇。江蘇是經(jīng)濟大省、消費大省，白酒消費結構整體上比其他地方要高一些。就目前行業(yè)來(lái)看，“腰部”價(jià)格帶是重點(diǎn)，“腿部”雖然也是重點(diǎn)，不過(guò)跟“腰部”相比，“腰部”更是重點(diǎn)。公司產(chǎn)品策略中，A類(lèi)、特A為重點(diǎn)，特A類(lèi)為重中之重。
6月20日下午，公司和本次發(fā)行的保薦機構（主承銷(xiāo)商）國泰君安證券股份有限公司就本次發(fā)行在上證路演中心、中國證券網(wǎng)舉行網(wǎng)上路演。
