7月3日,從江蘇今世緣酒業(yè)有限公司2010年上半年總結大會(huì )上傳來(lái)喜訊:面對白酒業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭，公司在發(fā)展的快車(chē)道上又實(shí)現了新的跨越。1-6月份，實(shí)現銷(xiāo)售、入庫稅金同比分別增長(cháng)34.2%和63.3%，取得了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超過(guò)半的驕人業(yè)績(jì)。

傳播緣文化  提升品牌力

今世緣酒業(yè)持之以恒地以緣文化為載體，既強調“硬碰硬”，更注重“軟著(zhù)陸”，著(zhù)力打造個(gè)性化、人文化品牌。主流媒體投入力度空前。上半年，聚集資源，搶占制高點(diǎn)，在中央電視臺《朝聞天下》、《環(huán)球視線(xiàn)》、《大家看法》等欄目冠名或投播了形象廣告，提升了品牌在全國的知名度和美譽(yù)度。把平面媒體的報眼廣告、電視媒體的新聞特約作為特殊的傳播形式。事件營(yíng)銷(xiāo)更趨高端。國緣酒入選2010年中國上海世博會(huì )聯(lián)合國館專(zhuān)用白酒。同時(shí)，結緣上海世博禮儀啟航儀式、“音樂(lè )新勢力、緣結世博會(huì )”明星演唱會(huì )，舉辦“品國緣、觀(guān)世博”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，“世博營(yíng)銷(xiāo)”孕育的“博”弈產(chǎn)生了積極的社會(huì )影響。參與中國（漣水）·首屆中華緣文化節，實(shí)現了地方政府與企業(yè)聯(lián)袂傳播緣文化、打造緣文化品牌的成功嘗試。情感營(yíng)銷(xiāo)更加豐富。以工業(yè)旅游為平臺，“請進(jìn)來(lái)”尋緣，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖和核心消費者零距離感受緣文化的美好意蘊和獨特魅力，上半年接待各類(lèi)參觀(guān)考察團140余批次，達萬(wàn)余人；以品鑒聯(lián)誼會(huì )為紐帶，“走出去”結緣，今世緣·國緣品鑒聯(lián)誼會(huì )先后在揚州、泰州等省內板塊市場(chǎng)和河南、新疆、內蒙等省外城市舉行。

在調整中發(fā)展  在發(fā)展中調整

今世緣酒業(yè)把今年定位為“營(yíng)銷(xiāo)調整年”，立足于全面調整，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和升級。轉變發(fā)展方式，堅持“賣(mài)好酒、多賣(mài)好酒”，產(chǎn)品結構持續優(yōu)化。上半年，單瓶100元以上價(jià)位產(chǎn)品占總銷(xiāo)售的比重達到46.5%，高端產(chǎn)品國緣實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)56.3%，成為中國高端白酒家族中閃亮新銳。在原輔材料價(jià)格上揚，成本大幅上升的情況下，企業(yè)的贏(yíng)利水平不斷提高。強化了市場(chǎng)資源配置。實(shí)行省外分公司、辦事處并存的扁平化管理體制，營(yíng)銷(xiāo)鏈條更趨合理；調整了駐外分公司經(jīng)理助理的職責，前后方的銜接更加快捷到位。加快了向全國市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。按照“重點(diǎn)突破、周邊輻射”的原則，省外市場(chǎng)由點(diǎn)狀式增長(cháng)向板塊式增長(cháng)轉變，從“拋繡球”到“橄欖枝”，越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò )強、信譽(yù)好的客戶(hù)結緣今世緣，唱響了“客戶(hù)發(fā)財、企業(yè)發(fā)展”的協(xié)奏曲。上半年，省外市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(cháng)41.9%。

追求卓越績(jì)效  不斷固本強基

今世緣酒業(yè)作為“全國實(shí)施卓越績(jì)效模式先進(jìn)企業(yè)”，把該向工作向縱深推進(jìn)。修訂“檢查表”，完善《關(guān)鍵績(jì)效目標指標考核標準》，在原來(lái)只罰不獎的基礎上，改為獎罰并舉，杜絕了“軟繩捆硬柴”的現象。用好“測量?jì)x”，把經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)等重點(diǎn)管理項目和日常工作相結合，制定測量數據，規范數據分析，開(kāi)展管理對標，堅持“開(kāi)門(mén)對標聽(tīng)建議，出門(mén)對標找差距，關(guān)門(mén)對標定措施”，明確改進(jìn)方向。潛心“練內功”，不斷提升硬實(shí)力，增強可持續發(fā)展的能力。上半年，以新的行政辦公中心、國緣會(huì )所為主體的技改二期工程基本竣工。質(zhì)量技術(shù)部門(mén)以技術(shù)創(chuàng )新為引擎，以創(chuàng )新型企業(yè)的建設為目標，提升優(yōu)質(zhì)品率，強化了釀酒實(shí)驗班組配進(jìn)底醅和黃水醅的跟蹤指導，產(chǎn)品質(zhì)量顯著(zhù)提升。扎實(shí)推進(jìn)“人才強企”戰略，新聘大專(zhuān)以上員工99名，以本科學(xué)歷為主體的“知識型”員工目前已近600人，員工素質(zhì)進(jìn)一步增強。抓好“方向盤(pán)”，結合科學(xué)制定“十二五”發(fā)展規劃，開(kāi)展“科學(xué)發(fā)展破瓶頸，三次創(chuàng )業(yè)立新功”主題教育活動(dòng)，明晰發(fā)展目標，增強了員工對企業(yè)發(fā)展的使命感和責任感，營(yíng)造了奮發(fā)向上拼搏進(jìn)取的輿論氛圍。

(孫萬(wàn)軍 佘春燕)